学点销售很有必要——第064天：
美国人曾用“超级竞争时代”一词来描述当今社会竞争的激烈程度。事实上，任何一个产业都在承受前所未有的竞争压力，一个企业要想生存和发展，就必须大大提高其营运效率以获取竞争优势。
“101℃定律”告诉我们，在激烈的竞争中，如果只达到一般水准，也就是我们通常说的100℃，已经无法满足市场的需求，唯有达到更高的101℃，才能使企业在众多竞争对手中脱颖而出，实现自己的目标。
作为销售来讲，1 ℃的水温代表了一般的销售水平，处于这种状态的销售人员并不具备与其他对手竞争的实力，而只有达到更高的101 ℃，销售人员才能在众多的竞争对手中脱颖而出，从而实现销售目标。
法国美容 品制造商伊夫·洛列是靠经营花卉发家的，他是101℃理论的大胆实践者。洛列曾感触颇深地说道：“我能有今天完全是靠着一个司空见惯的秘诀——创新，这的确是一种美丽的奇迹。"
1958年，洛列从一位老医师那里得到了一种专治痤疮的药方。后来，他根据这个药方研制出一种植物香料，并开始挨家挨户地推销。有一次，洛列灵机一动， 在《这儿是巴黎》杂志上刊登了一则商品广告。这个大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，他的产品在巴黎迅速畅销起来。在人们认为用植物和花卉制造美容品毫无前途的情况下，他却反其道而行之，并独创了邮购销售的方式。在极短的时间内，洛列通过这种销售方式顺利地销售出70多万瓶美容品。时至今日，邮购商品已不足为奇了，但在当时这不能不说是一个创举。
辉叔有话说：
多一点创新意识 ， 就会多一点成功的机会,让创新的1 ℃与一般水平的100 ℃有机结合。
每一位销售人员都要认识到，要想使自己与大多数普通销售人员区别开来，就要设法去寻找一条捷径，而不是在摩肩接踵的人流中挤来挤去。这个捷径就是“创新，并且永远不向现实妥协"。
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