一、在贡献上下功夫：

对于一个管理者而言，"重视贡献"是一种意识，决定了管理工作的有效性。对每一个管理者而言，应该关注三个方面的贡献，即扩大组织的直接成果，强化组织的存在价值，培养明天需要的人才。

首先是"扩大组织的直接成果"。"直接成果"比较容易理解，诸如，企业的销售收入或利润，医院护理或治疗病人的结果，等等。

围绕着"直接成果"，每一个管理者都应该弄清楚，究竟能为其他人、其他部门乃至整个组织贡献什么？

围绕着"强化组织的存在价值"，每一个管理者都应该弄清楚，究竟应该怎样做或做些什么贡献，才能使一个组织长期存在下去？

最后是"培养明天需要的人才"。每个人都难免一死，每个人的贡献都是有限的，组织就 是这样一种"工具"，用以克服每个人在"寿命和贡献"上的限度。从这个意义上说，组织若不能存续，就是失败。组织必须为明天培养人才，更新或提高人力资源水准。

二、 我能贡献什么？

重视贡献是有效性的关键。所谓有效性，表现在以下三个方面：

（1）自己的工作，包括工作内容、工作水准及其影响；

（2）自己与他人的关系，包括对上司、对同事和对下属；

（3）各项管理手段的运用，例如会议或报告等。

一个重视贡献的人，一个注意对成果负责的人，即使他位卑职小，也应该算是"高层管理人员"，因为他能对整个机构的经营绩效负责。

提出"我能做出什么贡献"的问题，是为了挖掘工作中尚未发挥的潜力。事实上许多工作 看起来成绩辉煌，但是与潜在的贡献比起来，实在是微不足道。

管理者如果不自问"我可以做出什么贡献"，他在工作中就不会有远大的目标，甚至可能把目标搞错而且特别容易对"贡献"一词只有狭义的理解。

一般机构对成效 的要求往往表现在以下三个方面：直接成果；树立新的价值观及对这些价值观的重新确认；培养与开发明天所需要的人才。如果在成效中缺少这三方面中的任何一个方面，那么机构就会衰败甚至垮台。

  管理者的失败，因素很多。常见的原因，应该是他本人在出任一项新职位时，不能或不愿为适应新职位的需要而改变。自以为过去做得成功了，因此满足于自己老一套的工作方法，结果必然遭到失败。职务有了改变，他所要贡献的成果也一定改变，而且新职位所要求的上述三种绩效之间的相对比重也会改变。管理者如果不明白这层道理，仍然墨守他过去的处事方式，即使他过去是以对的方法做对的事情，现在也必将是"以错的方法做错的事情"。

在自己的 工作上和人际关系上都比较重视贡献的管理者，往往都有良好的人际关系， 他们能与人密切合作，凡事都设身处地替别人着想。

四、有效的人际关系，

有下列四项基本要求。而着眼于贡献，正可满足这些条件：

•互相沟通；

•团队合作；

•自我发展；

•培养他人。

1.互相沟通是近20多年

2.强调贡献有助于横向的沟通，因此能够促成团队合作。

3.个人能否有所发展，在很大程度上要看你是否重视贡献。

"我需要怎样的自我 发展，我应该学习什么知识和技能，才有助于我对组织做出贡献？我应该将我的哪些优点用在我的工作上？我应为自己设定怎样的标准？"

4.重视贡献的管理者必然会同时启发他人

重视贡献，足以消除管理者的一项基本问题：让你在一团乱麻似的事务中理出轻重缓急来。重视贡献是一项组织的原则，使管理者能掌握各项工作的关联性。

五、反思1：我在生活和工作中做出哪些贡献？

在工作中做出“扩大组织的直接管理”有哪些？

第一，建立管理制度，制定评分标准，建立有效的反馈机制，把自己的“”数据、事实、知识、判断、对策、指挥、直觉或经验，贡献给自己的上司“和同事”，和同事讨论管理的误区和有效解决办法。传授下属管理经验，制定例会制度。

第二，为施工单位提供协调、管理、督促的作用，使之按时按质的完成任务。

第三，确定关键点，抓住主要价值和矛盾，发现问题提供解决措施和方案。

在工作中做出“强化组织的存在价值”有哪些？

第一，组织部门为公司创造价值，为公司争取最大效益，赚取利润，在管理过程中下功夫，向管理要效益。

第二，设立共同目标，建立有效的沟通机制和反馈机制，做到承上启下的作用。

第三，不断学习新的管理方法，积累有效的管理经验和制度。

在工作中做出"培养明天需要的人才"有哪些？

第一，建立培训机制，对管理者定期培训，制定工作目标并协助、督促完成目标。

第二，发现、培养管理人才，发挥他们的优势。

第三，监控销售、安装需要找合伙人，培养有技能的人才。

反思2：我在社群中做出哪些贡献？

在社群中做出“扩大组织的直接管理”有哪些？

第一，在社群中建立规则，建立有效的反对机制，AAR。

第二，发现大家的需求。

第三，做到人人为自己负责，为他人营造社群氛围。

在社群中做出“强化组织的存在价值”有哪些？

第一，我为社群创造价值，社群为我创造价值，打造互相学习、互相进步的社群。

第二，订立共同目标，建立有效反对机制。

第三，不断总结、积累有效的管理经验。

在社群中做出"培养明天需要的人才"有哪些？

无。