“老王，我们公司现在招聘压力很大，帮忙介绍一位优秀猎头来我们公司做招聘如何？”
这是一位进入B轮融资的创业型公司CEO给老王发的微信。
当老王看到他的问题，思考了一会，不是因为老王不能回答，而是老王抱着对朋友负责任的态度，想给他一些建议！
今天，老王写这篇文章，也是给这位朋友的建议！
很多公司都面临招聘的压力，都想从猎头公司挖一位厉害的猎头帮助他们完成公司的招聘任务或帮助他们公司组建一个非常牛X的招聘团队。而结果呢？
据老王了解，一些投资公司、大型公司或者上市的大型公司基本上都有自己的猎头部或猎头公司，而在招聘的时候，还是要借助外部猎头公司来帮助自己完成招聘任务。这又是什么原因？
在杭州，也有几位同行给老王探讨过类似问题，都没有具体的答案。老王认为，一些人在没有看透问题的本质时，就开始找正确的解决方案，最后在“以为的正确解决方案”上越走越远、损失也是越来越大。
还有一家大型公司，为了降低猎头招聘成本、解决其招聘任务，他们的大Boss接受其HRD的建议，收购了一家猎头公司。三年的时间，该猎头公司不但没有降低猎头招聘成本，反而导致成本不断上升，最后把该猎头公司关闭。
为什么这家公司的招聘成本上升呢？原因很简单，自己的猎头公司无法在短时间内解决其公司招聘任务，但公司项目要快速发展，只好求救于其他猎头公司来完成。而这时，自己猎头公司的人员工资、运营费用等还需要维持……
这也可能是一个特例！但是迫使我们思考，还有哪些公司自备猎头，在招聘时，仍需要借助其他猎头公司来完成公司内招聘呢？
针对这些问题，老王认为，不是特例的问题，而是思维的局限性问题。就像你碰到算命大师，当问及算命大师“不停的给别人算命，为什么不给自己算命，来改变自己的命运？”算命大师一定会说，算命者是不能给自己算命的或者说自己的命已经不在“五行”内、就像“医者不自医”等等。为什么会出现这种现象呢？是因为自己做不到，就找让你信任他不能这样做的理由。目的就是为自己的招摇撞骗来找理由。
话题还回到猎头本身上面。很多企业管理者认为，招聘跟不上，是因为公司没有猎头出身的招聘人员加入，就好像公司制度流程出现了问题，就开始说公司没有咨询出身的人员，不然自己就做咨询了。听到这些，老王都想说，做什么事情都想自己来，别忘记了，真的给你挖一个知名公司的咨询师也未必能解决你公司的问题。
原因有二：
第一、没有想从骨子里面改变，遇到问题都想自己来做，最后一定是失败的。
第二、在潜意识里就会认为，只要有猎头人员加入，公司在招聘的时候，就不会使用其他猎头招聘了，公司的招聘问题也就解决，还能降低招聘成本。貌似自己想买房子，就要搞一家房地产公司一样。
而现实呢？未必是想当然的结果！
到底是什么原因导致的呢？老王认为：
1、你的猎头思维方式没有学会，而是停留在别人怎么做，你就怎么做的行为动作上。虽然动作很像，但本质区别很大。我们都知道五大猎头按过程收费，国内猎头按结果收费。但为什么我们的招聘猎头就没有结果呢？不是你招聘的猎头不出结果，而是他承担的不仅仅是招聘任务，还有其他任务所导致。就好像一位练习太极拳的大师，你非让他跟拳击手比武，失败的肯定是太极大师。原因是太极以健身为主，拳击以搏击为主。
你招聘的猎头也是，他本身是擅长在高压的情况下进行招聘，你非让他放在温室里做招聘，能完成招聘任务才怪。
2、猎头的招聘体系没有完成，而是依附于公司体制之内。做猎头需要环境和体系做支撑。猎头的体系就是基本工资加提成的方式来驱动猎头完成自己的招聘任务，才能获得高薪。而企业挖来的猎头做自己的招聘，只给一些基本工资，年底无非施舍一点点奖金，没有提成。这就给他们强烈地暗示，你想办法完成招聘认为就行，什么方法公司不管，只看结果。只看结果，这就好办了，自己完成一部分招聘，然后让其他猎头完成一部分招聘。当企业质问“你本身就是猎头，为什么还要用其他猎头呢？”他们会给找N多理由来回答你，久而久之如此循环。
老王认为，如果你按照现在的薪水和猎头的压力做考核，肯定能完成任务或会让很多人不去甲方。因为在甲方和在乙方都一样。
3、没有真正的把猎头当作猎头来用，而是当作招聘顾问来用。猎头本身的操作方法，很多企业无法借鉴。比如猎头可以花钱买很多资料，游走在法律的边缘，而企业本身的猎头肯定不敢这样做；猎头可以帮助你挖竞争对手的人才，企业的猎头肯定不敢，因为涉及商业机密，可能会吃官司，最关键的是竞争对手的人也不敢和这样的猎头打交道；猎头可以天天“乱”打“骚扰”电话，企业的猎头敢吗？
你可能会说，为什么不敢？呵呵，老王不跟你抬杠，不服来战，最后吃亏的一定是企业。因为你没有在猎头公司工作过，你永远不懂猎头公司的操作过程，或只知道皮毛。
问题分析这么多，到底如何解决呢？老王给的解决方案：
1、狼就应该有狼性，不然就变成只会摇尾巴的狗。猎头就应该发挥猎头的狼性，让猎头保持其独立的运营，把猎头的狼性发挥到极致。
2、招聘猎头不要只招聘一位，要按照市场规律组建一个猎头团队，采取猎头公司的考核和运营模式，让猎头成为“国中之国”，把自己当做猎头的客户，按照招聘任务给你独立核算，采取底薪加高提成的方式，完不成任务，就学猎头公司，3个月或半年淘汰。目标只有一个，以结果为导向，其中过程，公司的管理者或领导者千万不要干涉过程。
3、给其足够自由权，目标就是完成任务——招聘，其他不问也不管。这样的猎头，就好像拖拉机挂上了飞驰的高铁，一定很牛X。
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