作者：赵冰，179班007-13522，微信公众号：赵冰老师，微信号：ohzhaobinglaoshi，「赵冰老师·每天来讲书」圈子发起人 。
01 个人成长的三个阶段
在开始今天的文章之前，我想问你一个问题：
人这一辈子，什么最重要？
连续做了4年线下讲书活动，见过几千位书友后，我的回答是：成长。
一辈子都在经历，一辈子都在成长，比如：
第一次和爸爸学习如何使用筷子；
鼓起勇气在同学面前做一场自我介绍；
找第一份工作时，花2周时间精心准备PPT；
和女儿一起学习绘本；
教妈妈如何用微信...
你可以放弃很多事情，但唯独不能放弃成长，不能放弃每一个让自己变得更好的机会。
我把个人成长拆解成3个阶段：
跟人学、自己学、教别人。
跟人学：花小钱和厉害的人学习，能帮助自己快速入门和少踩坑；
自己学：主动探寻未知领域，借前人知识，长自己见识，并总结成自己的方法论，这个阶段比更难；
教别人：电影《一代宗师》中，宫二说习武有三个阶段：见自己，见天地，见众生。当你用大量时间沉淀了知识体系，并验证它的正确性，就可以拿来帮助更多有需要的人。
正巧，我所在的不出局平台，在2019年12月时，推出了新功能——圈子，囊括了成长的3个阶段，既可以跟人学，也可以自己学，还可以教别人。
02 什么是圈子？能帮你做什么？
圈子，是一个社群运营工具，包含契约打卡系统、课程变现系统、分销裂变系统。
通过契约打卡系统，监督成员自主学习和打卡，可大大减少社群主的人力管理成本；
通过课程变现系统，整理你的知识体系并作成课程，在提供内容服务的同时实现变现；
通过分销裂变系统，激励学员推广和分享，让帮助你扩大社群规模的人获得相应回报。
从个人成长的三个阶段来说：
如果你想跟人学，可以在不出局首页搜索感兴趣的圈子，跟随优秀圈主进行学习；
如果你想自己学，可以发起纯契约圈子，用押金的方式，让自己保持纪律性和节奏感，系统也会记录你的文字，让你的成长有迹可循；
如果你想教别人，可以发起付费圈子，输出有价值的内容，在帮助他人同时，既能变现，还能获得影响力。
你可以利用不出局圈子功能，打造你的1000人黄金圈。
那如何玩呢，接下来送上干货内容。
03 通过不出局圈子玩转成长
1）创建圈子三连问
问动机：为什么要创建圈子？是为了倒逼自己有节奏地输出，更好地成长？还是为了变现和打造影响力？
问目标：圈子准备做多久？想要帮助多少人？想挣多少钱？
问策略：产品设计是大而全，还是小而美？营销模式是广撒网，还是精准推？运营模式是重投入，还是轻运营？
2）打造差异化圈子
四条秘籍分享给你：深挖价值、跨界联合、垂直细分、化劣为优。
A. 深挖价值
别人不在乎你是谁，只在乎你做的东西跟自己有什么关系，所以你要反复问自己，我的圈子或课程到底有什么价值，找到它并放大它。
比如，我的讲书领域，本身是很小众的，我通过不停挖掘找到以下价值：
1. 借书营销，打造个人品牌影响力
2. 知识付费，像樊登一样讲书变现
3. 倒逼输入，高效学习的最好方法
4. 公众表达，从容自若地演讲沟通
B. 跨界联合
你要做一个摄影圈子，摄影方面比你厉害的人有很多。你又比较喜欢读书，但也不是最厉害的。
那你可以把摄影和读书这两件事情跨界联合起来，用照片的形式，把读书场景中美好的阅读瞬间记录下来。
C. 垂直细分
有很多人做演讲圈子，但我不做演讲，我做讲书。
讲书，虽然是一个很细分的领域，但正是因为它足够的细分，也建立起了一条护城河。
把一个产品做细分，一公分宽，一公里深，别人就没办法跟我竞争了。
D. 化劣为优
硬币都有两面，原本你认为劣势的一面，可以通过转变思维，将劣势变为优势。
新东方出来的老师，自己去开了一个培训机构叫新航道，他们的老师资源不如别人，价格比别人更贵，人也招得不多，那怎么去跟别人拼呢？
后来，他们采取了小班精品制，成功把劣势变成优势。
03 从0到1打造圈子
先了解圈子由哪些模块组成
① 圈子封面图
② 课程分佣奖励
③ 圈子标题
④ 课程费用和原价
⑤ 契约金额和打卡周期
⑥ 打卡时段
⑦ 圈子简介
⑧ 课程内容
⑨ 圈主微信二维码
⑩ 分享描述语
下面，我给你分析几个重要的模块应该如何设置：
圈子名字三个要点：具体、秒懂、品牌
具体：起名字不要太空，让人生更幸福，让生活更美好，这些都太飘。
秒懂：让人一看就懂，不要取只有内行才明白的名字，比如“彩虹打卡法”。
品牌：把自己的个人或项目品牌融入进去，便于日后传播。
举例：赵冰老师·每天来讲书
娜些年华·60″演讲行动营，让你的表达简洁精准
圈子简介2个要点：痛点、亮点
痛点：你的圈子可以帮助学员解决哪些他自己搞不定的问题。
亮点：为什么要加入你的圈子？你的圈子和别人有什么不同？凭什么要跟你学？你有多牛，你有过什么样的成绩等等...
封面图1个要点：美观、清晰
美观：要花心思去设计海报
清晰：要有明确的价值主张，让人一眼看明白通过圈子能获得什么
打卡周期，跟当初做圈子目的是相关联的。
比如，我的【每天来讲书】是七天打卡。
7天是一个比较轻量级、门槛比较低的产品。
21天也是一个相对合适的周期，可以培养一个好习惯。
圈子的门槛，不同的设计各有优缺点，你要衡量自己的目的，是为了兴趣，还是为了输出价值，还是为了影响力变现。
天数和契约金都是门槛，门槛高，报名的人数不会多，但质量会相对高；反之类推。
课程是否收费？
如果你已经有了非常成熟的产品和很好的个人品牌，我推荐你创建收费圈子。
如果你已经有了免费圈子，也可以慢慢将它升级成为收费的。
如果只是倒逼自己持续做一件事情，做纯契约打卡，比较合适。
04 让圈子持续增加流量、增加粘性、价值变现
① 把握这四个“感”：仪式感、参与感、归属感和价值感
仪式感：比如让圈友做自我介绍，增加彼此认识和曝光机会；
参与感：让大家把打卡内容发到群里，进行互动，讨论；
归属感：参与多了后，发现这里是可以共同成长的平台，就有了归属感；
价值感：要让大家有收获、有价值，常常给伙伴加餐，邀请大咖分享。
② 关注数据
我自己就很关注自己圈子和其他圈主的数据，进行分析。不到40天，我的圈子在所有239个圈子中获得前10名，打卡人数排名前5，Top 10中很多圈主的圈子比我起步的要早。
打卡率：每天有多少比例的人打卡？如果打卡率比较低，那说明打卡难度比较高，或者活跃度低。
复购率：这个数据高，说明产品已经迭代的足够好，如果复购率低，就要去找到问题所在。
③ 优化细节、打磨体验、迭代升级
每一个新圈友加入到我的圈子，我都会亲自把他抱到社群里。
我也会在群公告里做一个石墨链接，告诉新入群的伙伴，怎么打卡，遇到什么问题，如何解决等。
我还会不断更新课程，给长期跟随我的伙伴加餐。
在每一期结束以后，我会做一个匿名的调查问卷，找到问题，分析问题，解决问题。
④ 终极打法：价值变现
如果你已经有课程，可以直接做付费课程，通过卖课程来变现。
除了卖课程，你还可以卖会员（打包的年卡服务），或者卖咨询服务，一对一的为你的学员解决问题。
成长三个阶段，不出局的圈子都能帮你搞定，如果你特别感兴趣，可以关注不出局公众号，加到客服申请实子。
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如果你还有点犹豫，想更多地了解圈子，也可以加入我的7天讲书圈子，先体验一周，再去发起你自己的圈子。
最后也期待你加入007不写就出局社群，我们一起用输出倒逼输入，用写作的方式去沉淀知识体系，打造个人品牌。
用输出倒逼输入，让成长有迹可循
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