亲爱的终身成长者:
你好!
欢迎来到成长大学,我是频道的主理人MR.Z。
在这个频道里,你将领略到众多不为人知的营销思维和营销秘诀,让你拥有一双洞察世界真相的眼睛!如果你觉得这个频道对你有所帮助,请关注本频道,不错漏任何一篇有价值的分享文章。
好了,话不多说,让我们进入今天的分享吧。
今天是我们文案写作专题的第三篇分享,也是最后一篇。
经过前两天的分享,我们已经知道了,一篇能卖出东西的好文案,不是提笔就写能够实现的,在写之前,你必须要做一些前置准备:
@ 你需要具备一些营销思维;
@ 你需要分析你的目标阅读对象,给他做一个用户画像;
@ 你需要站在他的角度去思考他的所思所想;
@ 你需要分析出他的核心需求点;
@ 你需要提炼出你的诉求的独特卖点,并且需要把独特卖点与目标客户的核心需求点深度关联。
只有做好了这些准备工作,你才可以正式来构思文案的内容。
但是光有这些洞察,不对一篇好文案的内容结构有着深入的了解,不对一篇成功的文案的组成模块掌握的十分透彻,那么我们也很难成功的写出一篇好文案来,哪怕就算我们偶尔写出了一篇不错的文案,那也只不过是偶然事件,因为我们不知其所以然,所以我们无法成功地复制。
而是否能够成功地复制,才是衡量一个文案是不是一个优秀的文案最重要的标准。
作为一个优秀的文案,他所生产出的内容的质量应该是均衡的,应该是可以被准确预期的,他的能力的边界应该是可以被合理量化的,否则他就谈不上为优秀。
那一篇能卖出东西的好文案,到底是由什么样的模块所构成的呢?
分析所有成功的文案,你会发现,所有能卖出东西的好文案,都需要解决好以下5个问题:
1、吸引目标阅读对象的注意。
2、能够让目标阅读对象产生往下阅读的兴趣。
3、成功建立起目标阅读对象对表述内容的信任。
4、激起目标阅读对象对诉求(产品或服务)的购买欲望。
5、说服目标阅读对象作出下单、购买等行动。
如果在一篇文案里,上面5个问题中的任何一个没有处理好,那都不能顺利的带动销售。
而以上5个问题的处理方案,就刚好构成了一篇好文案的5个对应模块。
关于这5个模块的具体处理技巧,网上分别有大量的教程,你可以分别搜索详细了解,在这里,我就不做过多的分享,只对前两个模块做一个简单的提醒。
第一个模块:吸引目标阅读对象的注意
文案大师伯恩巴克说过:“如果人们都没有听你说,那他们就不会明白你在说什么。”
如果你的文案内容投放出去之后,没有引起目标阅读对象的注意,甚至他直接忽视了你的文案,那么文案内容写的再精彩都是扯淡,因为人家根本不知道这世界上有你这篇文案存在啊。
所以,吸引目标阅读对象的注意,是一篇好文案第一步需要考虑的问题。
这个任务,大部分都落在了标题头上。
标题对于一篇文案来说,最重要的作用是干什么的?
就是为了吸引目标阅读对象,除了吸引目标阅读对象阅读正文外,标题没有任何其他的意义。
当然,在文案内文,你要有足够的理由来支撑这个标题,否则就成了标题党,标题党是所有读者都讨厌的。
至于如何才能写出一条有吸引力的标题,请你去网上学习。
最后提醒一句:你一定要知道,无论使用什么样的技巧,标题写作的最终目的,就是在繁杂的信息流中,争夺目标阅读对象的注意力。
模块二、引发目标阅读对象产生往下阅读的兴趣
一旦成功吸引了目标阅读对象的注意力,按照阅读习惯,大部分人会从内文的第一段话开始读起。
所以文案内文的第一段话非常非常重要,它主要起承上启下的作用,以引发目标阅读对象产生往下阅读的兴趣,但是要注意的是,这段话必须要写的简洁,同时要引出后面的内容。
一般来说,一篇好的文案的整个内容的铺排,应该像一个滑梯一样,只要把目标阅读对象放在滑梯的顶端,手一松,他能够顺畅的一滑到底,中间没有任何阻塞。
至于内文第一段怎么写,同样,也请你去网上搜索学习。
另外要说明的一点:为什么我一直在使用“目标阅读对象”这个词,而不是读者?
道理很简单。
我们只需要吸引目标阅读对象的注意力,让他有兴趣读下去,相信我们说的话,产生想买的欲望,并做出我们希望他采取的行动,那我们这篇文案存在的意义就达到了。
至于其他的读者是否注意到我们这篇文案,是否有兴趣看,觉得内容好与坏,对于我们来说,那根本不重要,一篇文案只需要针对一个目标群体,只要能实现成功销售,那就足以。
好了,整个文案写作专题的分享,到今天为止就结束了,希望能对你有所启发,如果你觉得这篇文章对你有帮助,也请你转发给你的家人、朋友、同事及其他有需要的人!帮助别人就是帮助自己!
P.S. 如果你对文案的写作还有其他什么困惑、疑问或者建议,请在下面留言,我会尽量做出解答,感谢你的阅读,我们下次分享再见!
祝你好运!
真诚的,
MR.Z
“异次元营销思维”公众号主理人
成长大学(“知识星球”收费频道)主理人
P.S.如果你觉得这个频道对你有所帮助,请关注本频道,不错漏任何一篇有价值的分享文章。
P.S.S.更多不为人知的独家营销秘诀,请加入成长大学(“知识星球”收费频道:https://t.zsxq.com/feMNNb2),在那里,我将与你常常互动,解答你的各种疑问,帮你解决工作中所面临的各种营销实际问题。
网友评论