利人为第一 书摘

利人为第一 书摘

        邵灵甫,宜兴人,积谷数千石。遇着荒年,有人劝他出粜,灵甫说:“是图利也。”有人劝他赈粥,又说:“是好名也。”他将所藏的谷尽数发出,做了两件大有利于人的事:第一件,雇工筑路,自县至湖,计程四十里,这对于地方上的交通,是关系极大的;第二件,又开浚横塘水道,计程八十余里,这对于各市镇间的水上运输,又发生了很大的效用。当他的计划一提出,邑人争来应募,所有饥民皆赖全活。灵甫只靠他个人的力量,利用积谷,开后来以工代赈的风气,实在不能不令人佩服他的仁心仁术了。他活到九十多岁,后代也十分发达,终于占了不少的便宜。

        在现代社会,各个行业和产业的联系越来越紧密,纵使你再有能耐,也不可能一个人把原料、生产、销售、物流和服务全都包揽下来,不和别人合作那是不可能的。在竞争激烈的商业社会中,精明的商人都倾向于使用双面镜去寻求别人的加盟与合作,这无疑是明智的,而且要挣大钱,成大事必须借助外力。要保持和维护长期合作,必然要求有双赢的结果,谁也不甘心花费心血和精力最终却毫无所获,或者所获甚少。

        在我们做生意的过程中,肯定会遇到许多为难的事。但我们是不是都知道,在前进的路上,搬开别人脚下的绊脚石,有时恰恰是为自己铺路?

        海尔集团从2002年5月起,在其上万个专卖店赠送由七匹狼公司提供的30万张、价值1500万元的“酬宾券”活动;七匹狼公司则从2002年5月开始在1100多家专卖网点推出“买七匹狼T恤,得海尔彩电,品国足精神”的大型刮奖活动,赠送1000台海尔最新款宝德龙彩电及百万份的礼品。

        为了配合此次活动,海尔总部与七匹狼公司已将工作全面铺开,在专卖店,海尔集团的销售人员把奖券递到顾客手中,处处体现“真诚到永远”的企业精神,而“七匹狼”的品牌形象也已嫁接到海尔的服务当中去了。“七匹狼”与海尔这样的大品牌进行合作,了华既增加了产品的含金量,又对产品销售起到联动的作用。这种互人融与象征意义使海尔集团的1000台彩电打上了“七匹狼”的英文生标识,优势互动,共同带动终端市场的启动。七匹狼公司还推出意两个面积在300平米以上旗舰店,增强终端优势,打造“七匹狼”的经品牌形象。

        七匹狼与海尔在广告战中的联合,相互合作不仅发挥了各自的优势,而且互惠互利,共同提升了各自品牌的含金量。

        英国经济学家亚当·斯密对经济学的开创性贡献,正在于发现了把利己与利他,个人利益与社会利益统一起来。市场经济制度把人的利己心和利己行为变成增加社会财富、推动历史进步的动力,也促进精神文明发展;但欲望变成贪婪,就会走向反面,就可能使发展与进步变成倒退和毁灭。

        是的,给别人留路,其实就是给我们自己留路。善待他人,关爱他人,实际上就是善待自己,关爱自己。

        下面的故事会让你对这个事实深信不疑。在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理,发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒,他发现离他四五米远处有一个小战士还站在那儿。他顾不上多想,一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下,此时一声巨响,飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土,抬头一看,顿时惊呆了:刚才自己所处的那个位置被炸了两个大坑。

        故事中的小战士是幸运的,但更加幸运的是故事中的上尉,因为他在帮助别人的同时也帮助了自己!

        生意经:世人谁愿意吃亏?个个想占便宜!但我们想占便宜,关从利人处下手,因为利人亦即自利莫向损入处进行,因为损人亦即损己。在当会知识经济时代,人们的观念正逐步走向理性。人们正在以理性来审视自己和社会,人们真从传统的“你赢—我输,你输—我赢,你输一一我输”的竞争步入“你赢一我赢”的战略联盟。