一转眼， 距离萍萍上次去表姐家都好几个月了！ 自从上次萍萍和表姐聊过， 就认识到时间的重要性，她在每天哼哧哼哧加班的同时， 有时候也会想：姐姐说的要自己创业， 到底是做什么呢？

虽然人在格子间， 但萍萍还是对外面的世界比较关注的。 姐姐在社会上摸爬滚打得比较久，对一些事情的敏感度比较高，社会发展的一些趋势会把握得比较准一点，  萍萍觉得多和姐姐交流能学到很多东西。 但是， 姐姐这次一反常态， 问她打算以后要做什么居然笑着说保密！

好不容易等到姐姐生完娃坐完月子了， 萍萍去看望她， 才能好好聊一聊。

聊完了生孩子的心路历程，萍萍最终还是忍不住开口问了姐姐：“姐， 你不是说要创业的么？具体做什么啊？ 孩子刚出生， 你根本没精力去创业啊！”

“哦， 我去做保险经纪， 从0开始，打算以后慢慢做大， 也算是自主创业的一种吧！”姐姐抚摸着孩子的小脑袋，微笑着说。

姐姐要做保险？？？

“你去做保险？？？？”萍萍觉得很突然，

“ 保险经纪？？？” 她对这个词似懂非懂。

如果没记错的话， 萍萍知道姐姐以前很反感保险的， 有一次她在姐姐家玩， 姐姐正好接到一个推销保险的电话， 姐姐一知道是保险后就把电话挂了，后来还牢骚了一句：“我都不敢和卖保险的打交道了！ 之前有几个人一直缠着我让买保险。”

萍萍的脸上写着她的诧异，姐姐见怪不怪，反倒问她：“你觉得很奇怪对吧？ 怎么都没想到我会去做保险啊？”

萍萍的小心思被猜到， 乖乖点了点头。

姐姐把孩子放到床上， 让小不点儿自己睡觉， 起身拿了水杯过来喝了口水， 才慢慢对萍萍说：“其实我之前也没想到我会转行做这个的！ 你知道我之前做销售，而且我的销售也做得不错！做销售嘛， 总会遇到各种各样的人， 总有些人让我买保险，后来我没有买就让我去卖保险， 说实话， 之前我是很反感的。 ”

“嗯，我有时候也接到一些这种电话， 也提不起兴趣来！” 萍萍也有同样的感觉。

姐姐问萍萍：“那你了解保险么？ 是了解了还是觉得不感兴趣？ 还是其实不了解， 就对它反感啊？”

萍萍想起公司其实有医疗保险的， 每次她去看病只要交上相关的资料：病例，发票，药品清单那些， 其实都是可以报销的， 虽说每次去看病都是刷的社保卡， 但是社保卡里个人账户的钱也是自己交的钱啊！  能再报销回来还是很开心的， 相当于生病没花钱了。

但是萍萍又很讨厌那些电话销售保险的，还有老家有一个张阿姨也是做保险的，张阿姨能说会道，但是萍萍以及萍萍的爸爸妈妈都不喜欢她，张阿姨基本上是无事不登三宝殿，串门聊天，聊着聊着画风就不对了，总会聊到要找她买保险！

萍萍想了想，其实保险可能是好的吧！但是她实在不喜欢被别人强行推销的感觉。

对于这一点，她和姐姐的看法是一样的。不过，萍萍除了有社保外，唯一和保险有接触的就是自己单位的医疗报销了。对其他的并不是很懂。

但是姐姐怎么突然想到要做保险呢？萍萍还是很好奇姐姐这180度的大转变。

“其实我和你的想法是一样的，保险本身应该不错，但是，因为相关的业务员做的一些行为让我反感，就让我连带着也反感保险了，总觉得它是骗人的。

其实我真的想去了解，但也不敢找那些业务员去了解。所以就一直拖着拖着。

真正让我有触动的是去年9月份的事，说来也很微妙，那是一个陌生姑娘的故事。”

姐姐开始了话匣子，开始讲那陌生人的事，萍萍很好奇，静静竖起耳朵，听姐姐讲完。

一个陌生姑娘的故事

“我和她其实并不认识，一个偶尔的机会加了微信咨询了一下业务，后来因为种种原因没有见面，但通过朋友圈可以看出，她是一个非常努力工作，非常认真，爱笑又臭美的女孩子。 就像是邻家女孩的感觉。 后来又看到她刷圈说要去敦煌那边玩，应该是带整个创业团队去的。前几天还看到她发的种种美照，后来有一则消息很让人琢磨，说是去另外一个世界也很爱笑之类的话。我当时没有太多想，就只以为是出去玩玩嗨了开的玩笑。

等到几个月之后，我才从我们共同朋友的朋友圈里意识到那位姑娘真的不在了。

再回头去翻朋友圈，这才意识到，我以为的那句玩笑话是最后一个消息，发那消息的当天，她已经不在了，应该是朋友用她朋友圈发出来， 隐晦的通知圈里的朋友这个事情。原来就在前几天， 她们发生了交通事故，而她，不幸当场身亡！

后来了解到，当天9:01分她们下车去看骆驼，可能上车后没有及时系安全带，9:05分遇到一阵大风直接把整个车子吹翻……”

姐姐顿了顿， 又说：“自从知道这个事儿之后，我无论坐什么车都一定要先系紧安全带。”

“后来又从那个共同朋友那里知道，她之前买了保险，保险公司赔付了一大笔钱。

其实人已经走了，赔再多的钱都没什么用。可是她是家里的独生女，谁都没想到，会上演白发人送黑发人这一幕，她虽然走了，但是她父母得坚强的活着，有一笔钱能够替她孝敬父母，多少能让她九泉之下得到一点点安慰吧……”

姐姐说完这些，把手机里的朋友圈给萍萍看，萍萍看到那个女孩子之前发的日常，再翻到最后一则消息，心里沉甸甸的，说不出来话。

保险经纪人？？？

姐姐接着说: “以前我也听说，有些人得了什么病或者发生什么意外的，但其实都没有特别强烈的刺激。这个姑娘的事情让我意识到：天底下总会发生一些悲剧的事，只不过是落在我身上，或者是落在他人身上而已！

再加上我那会儿刚怀孕，怀孕期间很敏感，刚做妈妈会担忧很多，于是我就特别想多去了解保险，当初没有想到要去做这一块，当时想法很简单，就想着给自己家里配置保险。

其实我也找了好久，但身边都是那种推销保险的方式，我不太喜欢，后来通过偶尔的机会知道有保险经纪人这个角色，了解了之后挺认同这个身份的”

“什么是保险经纪人啊，老家张阿姨那个是么？”萍萍仍然没忘记问这个问题。

“张阿姨那个当然不算啊？？她是不是老是拿XX家的保险说特别好？？ 另外别家的她都不是很清楚？”姐姐问。

”这个真的是的，听完总觉得她那里的产品天下第一" , 萍萍不住的点头， “ 那张阿姨那个算什么呢？她老是说她是XX家保险公司的。”

“张阿姨那个算是代理人，代理人和经纪人是不同的。

简单来说，代理人就只能代理一家公司的产品，他们一般也只懂一家公司的产品。而经纪人是可以和多家保险公司对接的，他们对于整个市场以及各家产品的优劣势，心底更有底一点。” 

“听上去保险经纪人确实很好啊!”  萍萍感慨到，“但其实还是有很多的疑问啊，张阿姨老是说他是保险公司的人，那姐姐你做这个保险经纪人是属于保险公司的人吗？

同一个保险，你们的价格都是一样吗？

保险最重要的就是后面的报销或者发生大事时的理赔，这些后续要怎么弄呢？”

萍萍一连串问了很多问题。

姐姐笑道：“你考虑的这些都是挺常见的问题，我之前也有疑惑的。一会儿吃完饭之后慢慢和你讲，刚刚姐夫说已经做好饭了，咱们先去吃饭吧。”

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法律援引

《保险法》第117条： 保险代理人是根据保险人（即保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

《保险法》第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

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之前一直不敢输出保险方面的内容， 一是对这专业抱有敬畏之心， 二是想写点不一样的。 虽然一直在酝酿， 但早已经把”先完成， 再完美” 这句话给抛到脑后了。

最近按捺不住， 想按照自己所想的先来写一写，不想写得深奥， 就想像讲故事一样和大家聊一聊，如果风格正好是你喜欢的， 是我们的缘分！

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