许多微商新人，在成交这一块非常薄弱。
太急，什么都没做就开始成交，导致彼此不开心。
或者是顾客已经想买了，但没有有效引导成交，导致让成交机会白白溜走。
很多时候，微商新人还会遇见购买意愿不明的人，不知道怎么去处理。
这些不会出现强烈成交讯号的顾客，还真的不少，让许多微商新人痛苦不堪，内心备受煎熬。
到底是做成交动作呢，还是不做呢？
也许你们交流的很开心，你也觉得对方很认同你所说的，就是不给你很明显的成交讯号。
如：这个产品有效吗？我加入你团队一定可以做起来吗？没有这么明显的讯号。没有确认想买的动作，自己也没有把握去成交，怎么办？
这时，你可以用主动假设，主动试探。
假设对方没问题了，主动试探成交，以专家的身份来给对方搭配产品。
这是一种很自然的询问方式，不会非常强势，不用有太多心理压力和负担。
你可以说，你也知道这个产品真的非常棒，以我帮助那么多人，通过我们的产品有效改善某问题。
这个改善某问题就是，你的产品能解决的问题是这个顾客存在的问题。
在之前的交流中，你要做到了解，了解自己产品能解决的问题，是不是这个顾客存在的问题。
产品能解决问题，就直接用你的专业直接搭配，你可以接着说，我会建议你...这样搭配。
这还不是最重要的点。
在交流中，你需要掌握对方的许多基本信息，你已经知道对方所在城市，比如你知道对方现在在上海。
那你接着说，对了，是寄到上海对吗？详细地址是？
这也不是最重要的点。
你还需要说，那你是微信转账吗？
这个成交过程，如果顾客有问题，无论是稍等，没考虑清楚等等的问题。
就可以绕回来，了解对方还有什么问题。比如，还有哪里不清楚，哪里不明白，继续解决顾客的问题。
解决问题，可以再次假设，试探成交。
这是一种非常客气的方式，也是这种询问，帮助你测试、试探、确认顾客到底有没有购买的意愿。
当对方确实没有一点购买的意愿，也不会让彼此尴尬。～转自洪亮老师
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