1
昨天！
破天荒的！
有一个曾极度反感我跟她讲保险的女客户，180度态度逆转，竟然主动找我买保险了！
我立马问她：“您怎么突然就想买保险了呢？”
她唉声叹气地说，“哎！别提了！前阵子单位组织体检，我们公司有好几个女同事查出了肿瘤！从没感觉疾病离我这么近，太吓人了！趁着我还健康，今天说什么也要买一份保险！”
听她连珠炮一般的说完，我也不禁为她捏一把汗。
我能体会她的心有余悸，能察觉到她的不安和惶恐，也能理解她曾能把我骂的狗血喷头，现在却这么急迫的找我谈保险。
曾经，在未曾见识过病痛折磨的她看来，自己身体健康、吃嘛嘛香，只是钱有些不够用，所以当然不会轻易买保险；但现在，她在看得见的风险面前，选择了果断妥协——是啊，这场命运的游戏，她赌不起，谁都赌不起！
拥有一个幸福美满的家庭，一家人却从没买过任何保险。下一次，当命运象征着残酷的榔头迎面砸下时，她不确定自己能否得以保全，亦或者一个人在病痛的深渊里面目全非。
2
作为保险代理人，我们毫无疑问被许多客户拒绝过。
拒绝保险的他们，现在无非过着这样的生活：①至今为止依旧健康、幸福的。②不幸患了某些疾病、痛苦不堪的。
当然，作为一个道德观念健全的保险代理人，我是万分衷心祝愿我的客户们永远健康幸福、远离病痛的。因为我也痛恨疾病——尤其是它曾接二连三带走我的亲人。
谁不痛恨疾病？谁不渴望健康？
但是从事实的角度而言，美好的祝愿并不能消灭人世间的疾病，能消灭疾病的，只有药。
而回归现实，所见到的依旧残酷而冰冷——得到再多祝愿，也不一定能长命百岁，百毒不侵；没有钱，医院是不会义务救治的。
再看看，曾经拒绝买保险的他们，真的因为拒绝买份保险就过得更好了吗？
健康的，不过省下了一年两三千的保费——也可能买了一部新手机，吃了几顿大餐，早已花光了；不健康的，失去了投保的机会，失去了工作，大把大把的医疗费像无底洞一般，成为了家庭的负担......
所以，拒绝保险，并不能让他们的生活过得更好。
他们还是一如既往的，如此迫切的需要一份保险，只是他们自己不知道。
3
再来说代理人。
如果因为被客户拒绝，于是放弃展业，放弃陌拜，放弃去找更多的人谈保险。
那么，我只能说——你不是一个合格的代理人。
因为真正合格的保险代理人，是把保险当做一项事业来做，而不仅仅是谋生的手段。只有真正的热爱这个行业，才会愿意为整个行业、为客户无私付出。
倘若因为几次拒绝，就心生怨念，仇视客户，仇视社会，那这种人，我们得趁早远离。
保险本身是一个以“道”至上的事业。保险的健康发展，有助于社会环境的平稳运行，有助于维护经济秩序和社会公共利益。保险能让投保者，幼有所教，病有所医，老有所养。
每个保险代理人，签成的每一单，都让每一个客户得到了保障，这其中蕴含的价值，绝不是一点点保费可以衡量的。
4
还在因为客户的拒绝而苦恼吗？还在因为客户的冷漠绝情而抱怨吗？
那些被你丢掉的客户，你真的不打算捡回来吗？
也许他们正处在一个艰难的关口，命运的风暴或许即将袭来，每个人都可能被巨浪拍的粉碎。他们之中，也许有的人回心转意，有的人迫切寻求保障。
而现在，千万个人当中，能给他们送去保障的，只有你。
请行动起来吧！
那些陌生了的客户，请重新熟络；那些你一气之下拉黑的客户，请重新添加。你不仅仅是为了自己过得更好，也不是为了某一个人能过得更好，而是为了千千万万个人能过得更好！
他们在未知的风险面前，无依无靠。而你，身怀使命，将要去走一条其余人不敢走、不想走、任重而道远的漫漫长路。
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