面对竞争，除了逃避和死扛，你还有第三种选择

创业艰难守业更难，很多品牌创业期跑马圈地、开疆拓土，却在守成之时轰然崩塌或者逐渐边缘化退出主流市场。

很多品牌凭借过硬的产品、如尖刀般犀利的定位与果决的执行成就一匹匹市场黑马，在守成时期要么输在了对品牌投机性的、过度的延伸，要么没有积极应对市场与竞争环境的变化，没有认识到每个阶段品牌的关键工作，最终没有守住品牌的领地。一如昔日风光无两的HTC、新飞冰箱等明星品牌，如今星光暗淡。

赢在产品，输在品牌；

开拓了市场，却守不住疆土；

赢了每一次的促销战斗，

而输了整个品牌的战争……

面对竞争，除了逃避和死扛，

你还有第三种选择

要做大品牌就要建立品牌的“领地思维”

一、 心智领地

日本和牛，当今世界公认的品质极优的牛肉，堪称日本国宝。有两个品牌，静冈和牛、松阪和牛，他们拥有一样的口感、味道和价格。在一次调研中，72.9%的人选择了松阪和牛，只有3.7%的人选择了静冈和牛。品牌不同却产生了20倍差距。

但是，如果静冈和牛的质量更优呢？在日本京都举行的传统和牛品鉴会上，松阪、神户、近江等和牛产地拿出了自己最好的品种，但经过严格的筛选，最终得到最优秀和牛奖的就是——静冈和牛。

品鉴会结束之后，照理进行了拍卖。大家可能都会觉得，静冈的和牛会被拍卖到最高吧？毕竟是刚得到冠军殊荣的和牛。但事实是，最受买主追捧的还是松阪和牛。

卖的最好的不一定是东西最好，而是最强的品牌。在我们身边，这样的例子不胜枚举。

未来的商业竞争一定是心智的竞争，未来的商战的角斗场一定是心智战场，谁赢得心智谁掌握话语权。但消费者心智一定不是我们能操控的，而是我们自身优势结合消费者的认知事实推导得出。

二、 终端领地 

即便我们不是品牌相关从业者，去到超市，凭借超市的货架、堆头大小，我们也能认识到哪些是所谓大品牌，如果产品被挤在犄角旮旯里那一定是不得消费者宠的弱势品牌。

没错，陈列面积展现了品牌的气势与市场地位，很少有大品牌、畅销品牌的陈列面积的是特别小的，很少有大品牌的产品不在最好的位置陈列。

所以终端也是产品、品牌与消费者沟通的主要窗口，也是参与竞争的主要阵地。

三、传播领地 

我们会发现一个现象，为什么很多大品牌已经特别知名了，绝对是行业数一数二的品牌，为什么还在不遗余力投放广告，我们看到商超、户外、APP平台等各类媒体介质都有他们的声音与身影？

答案是：因为你不打广告，你的对手就会打。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分人是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。很多品牌也是一样，广告投放出去发现没效果立刻“止损”，或者广告主题不断更换，始终建立不了一个清晰的品牌认知。

可以试想，可口可乐不做的话，百事可乐就会做。苹果不做的话，三星会做。伊利要是不做，那蒙牛就会抢占传播高地。

乳业里的“国家德比”伊利和蒙牛，看看他们的广告传播力量与气势，你赞助奥运会，我赞助世博会，你赞助冬奥会，我赞助世界杯，互相追赶，这才成就了伊利全球乳业8强，蒙牛挺近10强的成绩，代表国家参与国际乳业竞争。

绝大多数行业都进入充分竞争的阶段，进入恒量市场后，所有品牌都不得不面对“此消彼长”、“非你即我”的残酷竞争态势，除了不断升级进化提升竞争力、拉升竞争门槛等“高质量”手段外，抢夺宣传领地是极有必要的策略。

很多人会说，强势传播都是大品牌的优势，中小品牌势单力薄经费有限，但是大多数扎根于区域市场的中小品牌面对的竞争对手同样是这个阶段，都缺乏强势的传播力量，我们可以从一个区域市场，一个县城、一个终端系统启动，聚焦这个领域密集强攻，是不是就可以率先打破平衡，牢牢占据这个市场领地，成为这个小区域的绝对老大？要知道，这个阶段，做小池子里的大鱼好过大池子里的小鱼。

再大的烙饼也大不过烙它的锅

要做多大的品牌，就需要多大的格局。

很多品牌赢在细节，却输在格局。

如果说商场如战场，凡属于你品牌的种种，都是你品牌的“领土”，真正珍视自己品牌的人当然会寸土不让，寸土必争。正如鸡汤说的，“守得住自己，才能迎来繁华”。守住品牌领地，让你的品牌占有一席之地。