大师兄点评《商道》| 智慧与格局

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第四十一讲—— 智慧加格局（四）

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壹

智慧与格局

在家里面三甫太太非常不理解美今，她就问美今这种去其实很危险，甚至是去送死。林尚沃经商的目的是为了怎么样赚取人心，越是危难一定要去，赚利润的人是什么，中国人更多赚利润是雪中送碳的少，锦上添花的多，赚人心的人就一定是要雪中送炭，这是我们看到的。所以三甫太太问美今，你为什么都不去送他，这可能100%去送死，那美今说的是，作为工作上的事我不要去而且我去只会让他更担心，洪得柱太太就很疑惑这孩子究竟像谁呢?除了脸蛋漂亮长得像我一样,其他的一点都不像。这就是最好的产品最好的组合了，洪太太已经得到最好的产品。有她的美貌，有洪得柱的智慧和格局。

林尚沃就选择上山了，当然跟他一起上山的，还有一个人叫做洪大守的，带着团队去，但是在谈的时候，贼不准别人进去，只准尚沃一个人进去，尚沃就一个人进去了。但是尚沃进去之后，盗贼问你带了多少钱来？林尚沃说天银一千两，盗贼一听立刻愤怒了，果然你们这些资本主义，果然你们这些商人。难道这些货，这么多的人参，加上这么多的人命只值一千两吗?那林尚沃的说法跟多宁一样,不约而同的说除了一千两,我还想跟你谈笔交易,谈笔交易是什么?林尚沃说既然生而为人，就应该活得像个人一样，你们不要做盗贼，拿着这一千两来做一个行馆。湾商要跟清国商人做交易，会需要保护，这么多壮丁，为什么不凭自己的能力来赚钱，来做保镖。这样子不但能够不做盗贼，也能够得到持续的怎么样持续的收入。

具不具备做生意的特质，生意人最重要的叫不怕麻烦，走遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，生意人不能怕苦不能怕麻烦，所以我们说生意人又叫买东西，把东边的东西买到西边，把西边东西买到东边。在中间折腾，在中间赚大的利润，那看起来林尚沃成功了，把盗贼说服了。当林尚沃去见商团的所有人，尚沃的回答是，我领导无能，尚沃无能，害各位受苦，其实不关他的事，但他表现的非常专业。其中特别结合的叫做顺卓，第一个你知道工作对你的要求，第二个你有做好你事情的工具，第三个你保证每天在做最擅长的事，其实后面一个非常重要，在一个企业生存下来重要的是什么，你在工作中有一个非常好的朋友，叫做好基友一辈子，所以三甫和顺卓就是例子。

但是要在企业交一个好朋友很重要，但是这个好友主要是益友、真友，不要是损友损友给你负面的情绪，益友永远给你正面的支持，损友永远带给你带来错误的坏习惯，比如说抽烟喝酒嚼槟榔，益友永远给你带来正确的习惯，这是我们所需要的。林尚沃也问，大小姐于郁兰也没什么事吧，其实这回失败主要是于郁兰想走捷径，但是我说了一个好的领导者格局很重要。林尚沃为什么能够成功，是因为他的说服力真的比多宁强吗？，不是，人生不败在于己，成功在于敌人。所以一转过来洪大守，原来那些强盗早就被洪大守提前一天派兵把他们剿灭了，愿意投降的全部送到多福洞，不愿意投降都处置了。最后洪大守说说谈妥了，那出了多少钱？一千两。

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贰

商业之道

洪大守很奇怪，不是准备了天银一万两吗，也就说林尚沃前做了两个准备，谈的拢我就谈，谈不拢我也愿赎。那他的军师说他居然还是开始跟盗贼谈生意了，洪大守一听就笑了这就是林尚沃的风格，所以更确定了这个，洪大守一定要把林尚沃挖过来，为什么？因为不管是做生意还是打仗，林尚沃这个人不但有资金，不但有人心更重要的是运筹帷幄.另外一方面,多宁这个时候回到義州和林尚沃本人擦肩而过,却被松商金太出给发觉了,多宁到義州来想找这种能够懂得镶嵌的人,这种人但意味着什么?我们做事情要做好,要求生,要把生意做好你要求生,第一种办法为你的努力叫做好技术。

找到这个商人也很奇怪，请问这是哪一家要？因为这个东西很金贵，所以做生意你一定要大格局，就是要多几个贵人，就以一个求学者的身份，一个初入社会人的身份，去见那些成功的人。所以我们要学会找大客户，找到生命中的贵人，商家就会问，如果没有人定，要把这么贵的东西拿出来卖，那不容易啊，而多宁的回答不是在朝鲜卖，是要卖到清国去，就是要有更大的市场，你有好技术一定可以成功。第二个如果你有大客户，你生命中有贵人也可以成功，然后第三个，你把自己放到了一个怎么样更大的市场你都可以成功，你把这三件事情加强，这就是一个好的商业模式。

原来多宁他们过来，是因为他们掘到的金，但是并不准备卖，而准备把它增加价值，而当多宁走过義州的每一个店铺，就像当时三甫他们走过丝绸店铜器店的时候都会久久留步，但是她最走不过的是铜器店，因为多宁对尚沃第一放不下，第二又不敢面对。要记住那四个字，叫做不要害怕很多时候何不听从内心的声音，一个人用从平凡到卓越的话说，忍耐的越久，得癌症的人机会越大，所有的病都来自于不通，血脉不通，高血压心脏病。情绪不通会得癌症，人有的时候要听从内心的声音，敢去尝试。

但当多宁正在想着尚沃的时候，一抬头看见了尚沃，可是多宁是放不下尚沃，可是又不敢面对尚沃，所以多宁选择了离开，当她离开的时候被一个人发现了，刚刚被救回来的福太和团长看到了，而当她正准备在码头上面离开的时候，这个时候金焕也告诉了多宁的一个问题，为什么当多宁他们看到林尚沃的时候，他身边有个人，这个人金焕见到过，叫洪大守。而黄行首特别提醒过她，这个人搞不好就是义军首领，所以这个时候，金焕告诉多宁。当多宁知道这个人在林尚沃身边，多宁深爱着林尚沃，但是不敢面对林尚沃。

什么样的力量，会让多宁敢去面对林尚沃？

洪大守会不会如何推进自己的想法？

林尚沃该如何面对？

湾商和松商之间又会展开什么样激烈的斗争？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。