工作的投资战略

时间是一名伟大的作者，他必将给每个人写下最完美的结局。当卓别林先生说出这句话的时候是怎样的心情呢？

也许时间给你的答案并不令人满意，但客观的说，时间是公平的。你将时间分配到了什么地方，在那一方面的增值或损失就越大。打发时间的人，也会被时间无情地打发。

工作是日常生活中占用时间最长的一部分，乱跑方向会浪费我们很多时间。把时间投出去就收不回来了。现在我越来越明白think before action 的重要性。

做传统外贸将近有2个月了，前一个月时间的摸索，试错让我学到了很多东西：产品、行业知识，客户开发技巧，各种国外社交软件的应用。公司随后和我安排的任务是越南市场，而我还是沉迷在社交网站领域，虽然在LinkedIn,Facebook 上囤积了很多行业相关好友，还积极地把他们围成了圈子和小组，貌似机会多了很多，但因此失去了目标客户了解的深度。

我陷入一阵狂奔忘了抬头看路，现在还得改道重跑。其实传统外贸的成交金额和量都比较大，客户和你没有建立很熟的关系不会轻易下单。根据二八定律的推测，所有维护着的客户只有20%有机会成交，这20%合作客户里面又会有20%的客户给你带来80%的收益。

而我之前广播种，广撒网的方式把时间几乎均摊到每个潜力股上，却不知浪费了自己近80%的时间精力。而之所以浪费了这些时间就是没有花20%的工作时间去深入研究判断客户是否与公司匹配，通过开始的全面了解和基本资料整理，会避免再次调查客户省下很多时间。

查看了下自己的时间日志，上面的投资方向确实不很明朗。针对一个国家市场的了解，针对每个下游产业及客户，针对自己公司的详细介绍都应该花更多时间去学习，这20%时间投资会给未来成交起到80%的作用，剩下的开发客户和维护客户都是必要的辅助。

为了避免浪费时间，我给自己在每日工作设立了几个具体内容：

1，早晨精力旺盛，先去行业论坛，公众号，搜索等方式学习行业相关的上下游知识1个多小时。

2，社交平台的回复和发布更新都留在11点半左右，及下午5点后不需要费很大精力。

3，早晨剩下的时间收集了解客户，完善资料。下午电话，邮件等联系跟进客户。联系之前做好准备，之后检查记录。

要想和客户有话题，必须自己要熟悉这个行业圈子的事，还要了解他的喜好，特点，沟通方式。这种调查、试探也挺有意思的，把它当做游戏，想象自己是个侦探在办一件件案子。拿下它们要足够的耐心、韧性和灵活的头脑。

把长远的布局落实到每周、每天的具体工作上，投出去的时间也会顺着目标渐渐填充自己，它必将给你一个完美的答案。