六、顺利搞定对方能拍板的人。不同职位关注的点不同。
1、人们是怎样做决策的：DISC沟通模型
强人领导型：以结果为导向，需要直奔主题。
诱惑影响型：决策果断，有冲动性。
稳定相交型：很忠诚，随和不具攻击性。
深思熟虑型：擅长批判性思维，质量比价格重要。
2、你在与无足轻重的人会面吗?
每次会面都准备给客户提供更多的价值。
3、你是否提出了正确的价值。
事先处理好潜在的问题，管控期望。
4、全面提升你与决策者会面的能力：
认真审视你与不同个性类型的人的交流方式（学会阅读你的客户）
与自己进行一场实话实说的对话；
问一下自己到底是否擅长做决定。（错误的决定也可以带来积极的结果）
八、拿下订单：你的付出终于得到了回报，把你的实力拿出来。
自我察觉、自我肯定与自信。
1、聊聊你的金钱观。改变你的反馈，改变你的结果。
2、将谈判高手“战于马下”。用谈判手段让对手出现情感反应。坚守底线，冷静收拾好东西。
3、放弃即将到口的美食。“要买就买，不买拉倒。”
4、审视你的销售渠道。你是否持续开发用户，明确销售活动计划。
5、给自己打一针强心剂。相信公司，相信自己，相信产品。
6、提升你议价能力的有效步骤：认清你在金钱方面的情感出发点；接手谈判策略方面的培训（双赢，习惯冲突，聆听，检验决心）；审视你对公司以及自我价值的相信程度（吹牛文件袋）。
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