一招鲜，吃遍天，霍普金斯老爷爷开始卖香皂。
他发布了两三个广告，讲述“棕榄香皂”的故事，揭示它的美容特性。然后在广告上附着一张优惠卷——可以在任意店面兑换一块10美分的香皂（当你提议给一个女性买些东西时，她们会想要继续了解下去的）。
通过这个一招鲜吃遍天的广告方案，又有成千的妇女开始购买这款香皂。
好，书读到这，想一想，今天我们也要推广一个新产品，我们能不能什么都不管，直接效仿霍普金斯？
我们能不能也直接用优惠卷的方式引导消费者体验，进而俘获它们呢？
显然不能。
那么什么情况下才能呢？我来试着拆解一下霍普金斯的“优惠卷”广告方案需要的几个条件：
1.产品是高频消费的。
2.产品是客单价低。
第一，“高频次消费”的产品是这广告方案的一个必要条件，它决定了在消费者遗忘你之前，会产生对你的第二次消费，第三次消费....如果消费频率是一年一次、二年一次的超级耐用消费品，比如：冰箱彩电洗衣机，显然不适合这个方案，消费者会在人生当中下次消费你的时候忘记你，会因为时间周期的变成产生更多的变数，会让你没办法在短期之后收回对广告营销投入的成本进而限制你拓展其他市场的时间。
香皂这种东西，没过多久就会买下一块，霍普金斯说：我们的广告花费总是在广告活动进行中就已经赚了回来。接着，我们就开始分销全国。
只有高频消费的产品才能做到这一点。
第二，“客单价低”也是这种广告方案的必要条件，如果我们卖个洗衣机，我们肯定不会给家庭主妇发兑换卷，客单价决定了这种推广的成本。
香皂就是很明显的高频消费的、客单价低的产品。
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“任何人读到这里，如果她对真正的广告业感兴趣的话，都应该抓住我介绍的要点。你不可以仅凭着“买我的品牌吧”这样一诉求进入一个被别人长期占领的市场。那是一种自私的诉求，让所有人讨厌。一个人必须提供独特的服务，以吸引人们将注意力从他们中意的别的品牌转向你的品牌。”
“大家都能料到一个卖家会说自己比其他卖家强。但是当你告诉他们，钨丝的发光效率是其他产品的3倍以上，很多人就会开始考虑这个问题了。”
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今天看了两章节，有点多了，压缩了写文字的时间。
以后每天一小时，一章节一篇笔记，正好。
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