2017/5/26

寿险经理人的增员思路

优秀的人才都是招聘来的，不是培养来的。

但是这么说不意味着做为一名优秀的管理人员不需要学习、不需要进步。相反，合格的寿险经理人一定要专注、敬畏的看待这个行业，要励志做一名冠军级教练。看似这样的表达方式不好理解，展开来说就是：我们要用专业知识来武装自己，进而树立个人品牌，以此来“吸引”更加优秀的人加盟我们的团队，尤其是“吸引”比自己优秀的人加盟团队。这里有一个误区，千万不要把招募变成“俄罗斯套娃”，一个比一个小，一个比一个弱。要敢于带比自己更加优秀的人，这样的团队才是有希望的团队。

我们作为冠军教练是要发现人才，“点醒”人才。这好比110米栏的刘翔，虽然是他的教练把他“培养成”世界冠军，可是真正的功劳不是教育本身而是刘翔的那双腿，这是百年不遇的田径人才。如果单单凭借教育方案就可以拿金牌，中国的田径早就称霸世界了，刘翔的教练也早就培养了无数的世界冠军。所以作为寿险经理人应该清醒的看清一个事实，我们尽可能的为团队主动增加有潜力的“冠军”而不是不停的培养现有所谓的“冠军”。