华楠说：一个好的文案，应该结构思路很清晰，应该把自己意思写清楚，能看的出自己的销售意图。
购买理由确定后的动作，文案3个起手式
1，基础文案与关键词，把话讲清楚。要反复检查，自己的基础文案是否完整、清晰、简洁。
2，研究目标消费者原话。消费者原话是不加思考说出来的，往往是最准确、最精炼的、最容易记的。
3，思维进入购买现场。他最想听到什么？把它心里的话写出来给他听，要与他们利益相关。
首先，是基础文案与关键词，围绕购买理由，把话讲清楚，反复考察自己的文案是否完整、清晰、简洁。找到与购买理由相关的关键词，通过网略深挖关键词。
完整，是否面面俱到。能够1000-2000字，把话讲清楚，把所有有关购买理由的资料查清楚。
清晰，是否清晰，没有误解。
简洁，有没有重复，啰嗦。
深挖关键词，把关键词找出来，网上搜索，找到大家对关键词的理解，然后看那个重要那个不重要。基础文案是从面上把话惊清楚，关键词是从点上把话讲清楚，关键词是能否把东西卖出去的关健。
其次，收集消费者原话，消费者原话是不加思考说出来的，往往是最准确、最精炼的、最容易记的；总不能头一晕就吃降压药吧、伤口在愈合痒痒的、六颗星长效肥，轰他一炮管半年。
消费者原话，去论坛找，很多的话一个意思，但是总能找到一句正确的话。
最后，思维进入购买现场，写文案的时候，脑子要有一个人，一个口袋里有20块钱，我怎么能把他掏出来。
把场景装在脑子里，时刻记得，你的文案是在现场，与一个活生生的人沟通，你要提交你的购买理由。你要我看完你的广告，为什么我要看你的广告，你要给我一个理由。
文案写之前要构思一个消费者，了解她的需求，了解他对什么词敏感，反复琢磨她听到每一句话的反应。
要思考，你的文案的购买现场，让他根据你的设定做出反应。
如：各位老板，读客图书将是你今年最大的增长点。每个老板都在关注增长点；读客图书2010年全品类全渠道退货率2.4%-进了我的书，不会退货，这是藏地密码，印了多少册，建议你定多少册。
文案是写不是你想告诉她什么，而是他想听什么，不是把你心里的话写出来给他听，而是把它心里的话写出来给他听。
他最想听到什么？
驱除鞑虏，恢复中华
打土豪，分田地，相对于上一句，这句和消费者的利益相关，更加口语化，字更少更容易传播。
华与华有个精句，始终不忘最终目的，随时回到原点思考。你写文案的目的是什么？如何达到这个目的，奉上华楠的3个文案起手式：基础文案关键词、消费者原话、思维进入购买现场，试试看。
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