白天按时按量地发广告，晚上听工作群里的大咖们讲课，了解产品功能、销售途径与技巧，以及主妇们在家赚高薪的传奇励志故事。虽然不累，还是占用了喜娜大部分的心力。手机原本只是交流工具，现在成了赚钱工具，在她眼里变得金光闪闪了。
月余已过，除却个别朋友和同学照顾几单生意，其他的单子一个都没有。让人沮丧。原来微商还是不容易的。
她向王姐请教。前辈教给她很多技巧，比如聊天时免费品尝、价格优惠活动、售后咨询服务，最重要的是发展下线。
“发展下线不是传销吧？”喜娜小心翼翼地问。
“当然不是了。传销组织有我们这么透明吗？他们的货品都是歪的，我们可是经得起检验的正品货。”王姐惊讶于喜娜对传销的无知。
她继续严肃地说：“发展代理就像是工厂发展批发商，批发商发展零售商，一层层地发展，价格不一样。说白了，也是赚差价。商业不都是这样嘛。”
喜娜点点头，想起很久以前买过一本书——《伟大的商业革命》。不知搁在那个犄角旮旯，应该找出来看看，研究一下。
如果认真学习书本知识，再利用微商平台，说不定真能成为超级赚钱的商人。她开始幻想把老公支付的本钱在两个月内还清，以后每个月甩给他大把的零用钱。那时候，看他还不每天回家乖乖地洗碗拖地。哈哈哈。
“喜娜，做微商赚钱最快的方法还是得找代理。你自己的朋友中有没有可以发展的？”王姐打断了她的幻想。
“我想想。我们这个产品非常适合女性，每一个女性都是潜在的客户。最近还发现阿胶糕有催奶的功效，这是很好的卖点。老公同事的老婆最近刚生了二胎，我可以去拜访她，顺便聊聊。”喜娜兴奋起来。
“前段时间还在想要带什么东西去拜访那位朋友，现在阿胶糕在手，什么也不担心了。”
“产后补气血，催奶，都得吃阿胶糕。这个礼送得很有心。”王姐夸赞道。
第二天上午十点，喜娜稍微打扮打扮。已经和那位朋友约好，可以在这个时间去她家。一套给大宝贝的绘本，一盒给朋友的蔓越莓阿胶糕，都装进手拉式购物车，心情美美地出发了。
这位朋友算是孕友。彼此怀孕期间结伴玩耍了几次，生孩子的时间也差不多。她的性格比较安静、被动，喜娜和她在一起就显得外向，也爱说话了。
家里很安静。大宝贝上学去了，小宝贝在婴儿床睡觉。阳台外晾晒了许多尿片和小衣服。稀稀拉拉的花草垂着头，很渴似的。
朋友的脸略显浮肿，晚上一定没有休息好。喜娜的愧疚感又冒出来了。作为朋友单纯地过来看她多好，偏偏自己又夹杂了一个推销的目的。
“最近怎么样啊？看你好像挺辛苦。”喜娜笑着问。
“哎呀，生了二胎，感觉身体大不如前。以前生了老大，可以整晚给他喂奶，现在就不行，晚上最多喂两次。年龄大了，身体吃不消。”
“奶水怎么样啊？”
“比老大那时要少些。”
“哦，我今天带来这个阿胶糕，可以调气血，也可以催奶。试试吧。”
“谢谢啊。看到你在朋友圈里发了这些，似乎很不错呢。生意咋样？”
“还是卖出几单，都是朋友些帮忙的。”
“那还不错。我前段时间也发了几个广告，卖打底裤，一条没有卖出去。”
“你比我还了解微商，那我直说了哈。你吃完这一盒，觉得不错的话，不如也来代理这个产品怎么样？”
“我先吃吃看嘛。如果效果确实不错，还是很愿意给朋友们推荐的。”
“对，吃的东西必须先过自己这一关。你在给娃喂奶，我不会乱给你拿东西的。”
喜娜把宣传资料给朋友详细讲了讲，又坐了会就告辞回家，顺道去菜市买菜。
菜市人声鼎沸、熙熙攘攘，却也秩序井然。她每次心情杂乱时，逛菜市往往能整理出一个头绪。
“人活着不外乎吃喝拉撒睡，你也没有什么特别，无论是人情还是买卖，都不能太过计较和小心。世俗就世俗吧，只要你问心无愧就行。”
她在新鲜的瓜果蔬菜和小贩的叫卖声中寻回意义和价值，又全身心投入到火热的生活中。
过了几天，她接到朋友的电话，说是吃了阿胶糕感觉奶水变多了，决定加入。
喜娜高兴地跑到王姐家里，情不自禁地抱了抱她。终于有了一个自己的代理。功夫不负有心人。
隔天，她再次去朋友家，给她办注册，还带去更多资料。
朋友成为特约代理，囤货1箱，付1800元。
喜娜为了差价大一点，就主动升级为金冠代理，囤货3箱，付4800元。
两人的关系似乎更近一层，在共同目标的促使下，友谊的花儿开了，像栀子花般徐徐绽放。
三天后，王姐给喜娜一个通知，上面在搞活动，各级代理半量升级。
“啥意思啊？”喜娜不明白。
王姐耐心解释：“比如说，你上次为了升级金冠，必须先买3箱货，而参与这个活动，只需要1.5箱，也就是30盒就可以成为金冠了。”
“所有的级别都半量了吗？”
“只是分销没有变，还是要拿五盒。”
“上面为啥搞这个活动呢？我上次囤的货还没卖出呢。一盒零售也没卖出去，钱也没有赚到。”
“搞这个主要是为了发展更多代理，相当于降低门槛。升级后，一盒糕的进货价变少，利润空间大些，谁都愿意。下面的代理纷纷升级，最上面的代理销量短时间剧增，进钱更快啊。”王姐用她会计似的头脑稍微一算，就明白老板们的心思。
“其实这样对我们这些下面的代理并不是好事，虽然是半量升级，但是囤货增多，销售压力变大了。”喜娜如梦初醒。
“谁说不是呢？我们只有更努力去零售和发展分销代理，这样才能有点钱赚。”王姐给出了应对策略。
喜娜没有跟风升级，觉得会徒增烦恼。不过，晚上睡觉前，她还是在朋友圈里发了活动广告，希望吸引潜在的代理。
第二天一早坐在马桶上翻阅朋友圈，那个朋友给她留言了：半量了相当于半价啊，呵呵。
什么意思？她不高兴吗？刚成为代理就遭贬值，肯定不爽的。难道是我的错吗？喜娜心里升起莫名的委屈和愤怒。
上面搞活动，她也是被突然袭击，默默承受，委屈万分。朋友误解她，不相信她，更让人愤怒。
心无城府的简单之人一旦被委屈和愤怒包围，就会变得如同夏日黄昏的暴风雨一般歇斯底里、丧失理性。
她马上给朋友留言：我也是昨晚才知道活动内容，按照上级要求发了广告。你如果不相信我，可以退出代理，我把钱还给你。
火药味浓的呛人，恁谁听到这样的留言都会生气。这位朋友也不例外，立刻回复退出。她也不做挽留。
就这样，喜娜唯一的代理“闪结”又“闪离”了。
网友评论