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大家好，我是莫云，这是我的第一篇心理学干货分享！以后会陆续更新......
“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
——鲁迅《无声的中国》
这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。
01
拆屋效应，最大的好处就让让别人无法拒绝你。
通常人们潜意识里不太愿意连续拒绝同一个人两次。
当你的第一个无理要求被拒绝后，他会对你有一种愧疚感。
所以当我们马上提出一个相对较易接受的要求时，他会尽可能的满足我们。
因此，当直接提出一个要求不太可能被接受的情况下，可以试着先提一个不合理的、更加不能被接受的要求。
“拆屋效应”在生活中极为常见：
比如：找领导请假5天，不妨直接提出请假15天的要求。
无故请假15天被拒绝太正常了，但是有可能会得到批假7天、甚至10天的意外收获。
再比如：你朋友欠你2万块钱，多次索要未果。
你不妨换种索要方式：先让他还你2万块钱，在他一再推迟的情况下，你可以降低要求“先还我1万，剩下的宽限一段时间”。
或许他确实没钱一次性还你2万，甚至连1万也很困难；但是对于你“先还1万”的要求，对方一般不会拒绝，也不好意思拒绝。
同理，假如一个朋友找你借1万块钱，你觉得有点多，不太敢借，直接拒绝了他。
这时候朋友来了一句：现在大家都挺困难的，1万确实有点多，要不你借我2千？其他的我再想象办法？
这时候除非你真没钱，不然你还真不好意思拒绝，而且心里还会有那么一丝愧疚。
没办法，“拆屋效应”在国内就是那么强大。
生活中，商家每次报价的时候，运用的就是“拆屋效应”。
一件成本10块钱的商品，他可以报价100块。
一个人脸皮再厚，也不至于上来就说只给10块吧，除非你是特意去调戏老板的。
商家先抛出100的价格，但这并不意味着他不想把这件商品卖出去，这只是阻止你砍价的一种策略罢了，从一开始，他就占据着主导地位。
报价是“拆屋”，你的还价就是“天窗”；想要把这件商品卖出去，他往往会同意你开的“天窗”。
02
工作中，很多职场的领导都是运用“拆屋效应”的老司机。
发现没有？大多数领导分配下来的任务往往超出员工的能力范畴。
当领导把“不可能完成的任务”分配给我们的时候，千万不要找各种借口去逃避。
事实上是，这时候的任务风险可能是最小的。
此刻的领导很可能已经运用了“拆屋效应”，换句话说：其实他的心理预期并没有那么高。
很多困难，很容易在心理上被放大，如果你习惯性的说“我不行”，那结果可能真的是因为你不行。
相反，如果勇敢的接下任务，哪怕是完成得并不是很好，基本上也不会损失什么东西。
老李在公司当任团队主任一职多年，为人踏实稳重，而且团队业绩突出。
不管是在公司，还是业内都有着一定的名声，据小道消息，他马上就要升职了。
2016年，公司需要开拓一个陌生市场。
要求必须在45天内完成试营业的要求，而且业绩至少要达到200万，只给两个人员配置：一个助理和一个财务。
这是一个什么概念？
让我来捋一下步骤：选址（需要总部审核）—装修（严格按照总部要求）—家具家电—人力（后勤和销售人员共50人）—业绩（200万起步）。
03
当时整个大区近300多人，没有一个人敢接这个“烫手山芋”，有的人甚至装作不知道这回事。
且不说其他的事情，单单是在陌生市场打出200万的业绩，就已经是个不太可能的任务了，况且只给1个半月的时间要达到试营业的标准。
一则公告在整个大区没有欣起任何浪花，老李反而是选择搏一搏，自告奋勇，接下了这个任务，万一单车变摩托了呢？
眼看有人主动拿起了这个“烫手山芋”，顿时整个大区的人也松了口气。
有的为老李惋惜，这工作要是干不好，升职就不知道要等到猴年马月了；而有的人却认为他骄傲自大、没有自知之明。
陌生市场的艰难是预料之中的，明面上是去了三个人，但财务是相对独立的，根本不管其他事情。
再者由于经费的限制，在选址和谈装修这个阶段就花了近半个月的时间，如果不是因为他自掏腰包，这个时间会花得更长。
办公室全部装修完毕的时候，已经是一个月过去了，业绩还在挂零，好不容易招到几个人还跑路了，别人以为他们是骗子。
经过和助理的一番商讨，他给区总发出了一个大胆的申请书：申请外招团队主任。让小李意外的是区总既然同意了。
来陌生市场的一个月时间，他早就对同行的业务、人员了解得七七八八。
稍微花费了点心思，他挖到了同行比较优秀的3个业务员，用人力和业绩的考核机制，让他们之间相互竞争，胜出者直接晋升团队主任。
不得不说，效果很不错，短短一个周，分公司销售部人员编制达到了33人。
在分公司开业那天，老李交出了团队人数40人、团队业绩226万的好成绩。
04
而且这226万的业绩是一天之内做出来的，也因此轰动了整个大区，在新拓展的市场上也一炮而红。
公司老总亲自点名邀请老李和他的助理去北京，并亲自认命老李为分公司总经理，助理被认命为分公司副理。
分公司经营了半年后，老李接到了某商学院带薪培训的通知书，只要能从商学院顺利毕业，他就可以直接上任公司大区副理的岗位。
其实，就在老李主动接下任务的那天，总部已经决定给老李升职。
他们的心理预期其实就只有一个“2个月内分公司能正常开业就行”，没想到老李给他们交了一份出乎意外的答卷。
当然，并不是接了看似完不成的任务，然后傻傻的埋头苦干就行。
如果中途发现异常艰难，应该尽早跟领导沟通，事先给领导打一剂“定心丸”。
至少得让领导有些准备，不要等到领导要结果那天才交出一份看不过去的数据。
作者：莫云
编辑：小天
图片：网络
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