为什么现在做生意那么难？

经常会有人问到这个问题：为什么现在做生意那么难？问这个问题的老板一般年龄偏大，40岁以上吧。

今天说说我对这个问题的看法。

我觉得这是一个假问题，因为生意任何时候都难做，而不是就现在难做。

每个时代，每个地方，都有人问一样的问题。

其实，想一想，要把一件事情做好，精益求精，做到极致（我说的不仅仅做生意），都是有难度的。

如果这个问题这样表达会更加准确：

我们现在面临的问题跟以前不一样，很多老板还没有适应过来，所以感觉生意难做。如何调整呢？

这才是一个正确的问题。

这个问题不再是抱怨和喋喋不休，而是心平气和地讨论，打算面对现实，面对我们现在的不同，根据变化主动调整做生意的方式和方法。

只有回归到了客观现实的改变，研究变化的规律，才有可能想出适应新时代的玩法和套路。

针对这个问题，结合我开店5年的经历，说说现在和以前的不同：

1，消费者在变，导致需求改变。现在的消费主力是8090后，甚至95后也开始进入职场了。因为成长环境不一样，学习到的知识不一样，他们对事物的看法是不一样的。我们现在很多老板是60后或者70后，他们还是在用60后的思维来判断这些新新人类。

举个例子，90后们更加看重产品的个性化，店家的人性化服务和不一样的消费体验。你想通过价格战把这些人变成忠诚顾客是很难的。

再举个例子，他们的社交习惯也是不一样的，微信，抖音，快播，各种直播软件才是他们的呆的时间最长的地方，也有很多老板直播卖菜，卖肉，卖鱼，生意火爆。

2，竞争对手在变，导致竞争难度增加。比如开店，以前的竞争对手都是文化层次不是很高的草根，现在开店的老板年轻化，而且学历也越来越高，他们思维活跃，见识多广，而且更了解现在的主力群体8090后，知道使用一些新的工具宣传自己。这就是经常提到的降维打击。

更让人崩溃的是现在很多最牛逼的公司，比如阿里巴巴，京东也在疯狂在线下开店了，他们往往是潮流的引导者，他们的优势是普通人十辈子都赶不上的。

3，市场环境在变，导致风险增加，盈利难度增加。比如成本结构。20年前开家店因为商品供不应求比较容易赚钱，至少不会亏的很惨，但是现在不一样了，因为转让费和铺子租金涨得太厉害了，都是翻倍的涨，赚钱难度大大增加，盈利状况每况愈下。这就要求有不一样的竞争策略，定价策略，精细化开店，通过垂直化和专业化来提高开店成功率。

4，玩法和套路不一样了。以前开一家店，跟我们竞争的就是隔壁的店，现在跟我们竞争的也许是刚拿了1000万风投的公司。他们存在的目的就是把小个体搞死搞残。所以，小个体必须要有不一样的竞争思路，精巧的设计开店的每一个环节，小个体也有小个体的优势。

 把握好了上面说的消费者变化，竞争对手变化，市场环境变化，玩法套路变化，很多东西可以万变不离其宗。

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