1、大学第一份兼职
今年27岁了，坐在电脑前，看着电脑发着呆，思路很乱不知道如何开始写下去。在我这样的年纪中，事业有成的人太多了，每次和朋友聚餐谈论的话题都是房子买了吗？车子买了吗？生活压力变得越来越大。所以今天坐在电脑前希望整理下思路将这几年的经历写成文字告诉大家职场和创业中的问题，以及我是如何一年内赚到30万。当然30万这个收入并不算高，但是我完全是白手起家。
这要从我大学时候说起，我是10年考上大学的。上大学的时候家里人没有人送我，所以我只能自己从一个城市到另外一个城市。我是一个农村的孩子，第一次到省会城市，第一次看到几十层的大楼和满大街的车，内心非常的激动和开心还有莫名的害怕。
我到车站的时候有学长和学姐过来接我们，其中一个蛮漂亮的学姐特别热情的帮我提包和拿行李，这弄得我实在不好意思，10年我才20岁在内心悄悄的种下了一颗小种子，但也是这颗小种子，让我到学校的期间被骗了。
车很快就开到了学校，这位学姐很热心的带我去报到，然后带我看宿舍，带我办水卡，饭卡。我当时特别感谢他，因为突然到一个陌生环境中，有一个人帮助我熟悉环境和介绍学校还帮我办理各类手续，实在很感激她。中午理所应当的我请她吃饭。
因为我去上学的时候没有带席子和被子，所以她很自然的带我去买被子和席子还有办理电话卡。当时的我没有想到她和卖被子席子还有办理电话卡的人是串通好的，所以我上当了。买回去的被子和席子质量特别的差，我记得我才睡一个星期席子就不能用了，关键是当时我花了500元被子和席子，现在想起来实在蠢到爆。我之后还请她吃过几次饭，但是这个学姐一直都不冷不淡，之后还把我删了。
我人生中第一次看到人性的黑暗。
因为学的是物流这个专业，我发现自己非常不喜欢这个专业，所以基本上大学属于逃课状态中，逃课之后就窝在宿舍中看电影和打游戏，这是现在大部分大学生的现状。大学的转机是从一个兼职开始的。
我自己兴趣比较广泛，性格有点内向，但是做事情思路会比较清晰和认真。这次兼职要提到我一个朋友大黑，大黑是一个性格特别外向，但是心思缜密，为人仗义的人，所以围绕在他身边的朋友特别多，大黑喜欢结交社会上的朋友，经常有一些从社会上来的朋友过来找他，也不知道干嘛。
大一上学期11月份的时候，天气比较凉了，我逃课了，窝在宿舍中打游戏，大黑神不知鬼不觉的跑到我宿舍中，他在我面前也不管我在玩游戏，一只手讲我从被窝里面拉出来，和我说他在做一个项目，很赚钱。我没有理他，但是接下来的内容让我很兴奋，他说这个是无线网账号，一个可以账号赚10元。09年的时候，那个时候无线网还不是特别的盛行，更多的是宽带。无线网账号特别畅销，但是做的人不是特别多。当时学校里面覆盖了CMCC和chinanet也就是中国移动和中国电信的网络，先链接网络然后出现登录页面就可以输入账号和密码，然后上网，这简直太爽了。所以我当即就应承了下来我做这个兼职。
他给了我200个账号，但是没有给我密码，他说你卖掉一个，我给你一个密码。我自己算了下，我们当时男生宿舍一共7层，一层有16个宿舍，一个宿舍住8个人，一共896人。我想了下跑完一栋宿舍应该可以卖完200个账号，但是后来事实证明我想多了。我花了一个星期才卖完200个账号，基本上跑了所有的男生宿舍。当时我们男生宿舍有6栋，事后我做了一个总结，虽然大家有这方面的需求，但是问题是大家和你不熟悉，对你的产品不熟悉，卖产品第一步是解决信任问题，那么大家一定要先信任你，然后才是产品的问题，营销学上有一个公式，FAB法则，大家可以去搜索一个这个法则。这里不展开说了，后面再其他的案子中我会详细和大家展开说的。
本来不想写具体过程的，但是我觉得大家还是想要知道如何做。
我记得我当时背着书包，拿着一本笔记本，敲门进宿舍，先做一个自我介绍，最开始还是很紧张的，然后你会看见一张狐疑的脸，一张警觉的脸，一张茫然的脸，一张感兴趣的脸。因为是学生的缘故，大家基本上不会赶你的，所以留下里的时间你就可以介绍你自己的产品了。
“大家好，我叫张杰，我是10届物流系的，我是江苏人。我现在在做一个无线网账号的，大家有买的吗？”（当时的自己真的傻得可爱，当时根本就不懂营销。应该先问大家上不上网，大家都是如何上网的，只有探明需求才能更好的根据需求给出解决方案。）
当时当时的人都比较单纯，又是学生，所以就有人问，是什么无线网账号，怎么用的。
“我这个是chinanet,中国电信的账号，大家平时用电脑和手机也可以登录，你们上课无聊的时候在也可以连着网，不然一些无聊的课多么没劲，而且大家知道移动流量5块钱才30兆，基本上只够聊QQ。”
“那你这个多少钱”其中一个男生问。
“包月30”
“我买一个”其中一个留着长发的男生说。
这个星期卖了200个号，一个10元的利润，一共2000元利润，人生中第一次拿到这么多钱，当时我一个月的生活费才500元，所以特别开心和高兴。请室友吃饭，买鞋子，买衣服。但是一个月后才知道大黑一个号是5块钱拿过来的，他卖给我20，他一个号赚15元，而且她是什么事都没有做，他就赚了3000块。
那次兼职之后我对于模式的转变有的新的想法，我也要做上游，但是后来的事情让我知道很多情况人要尽力而为，做事要考虑周全。
2、大学利用信息差赚钱的模式
因为赚了钱，另外天气太冷了，所以一直到放寒假我都没有出去做兼职。但是时间很快到了第二年的开学，也就是2011年。2011年3月份到了，天气逐渐暖和起来，上学期赚的钱基本上花完了，所以做兼职的想法在心头油然而生。
正好有一个机会，有一个寝室的男生（我们都叫他小白脸）跑到我们寝室宣传说他们有做兼职的渠道，可以让我们每个月有4到8次的机会做兼职，但是要交100元的会费，我当时听警觉的没有应承，后来又想了想，一次兼职60元，两次就赚回来了。所以交了钱，入了会。
交了钱之后，一个月给我介绍了2次兼职，把来回路费和吃饭的费用算进去，才赚了100元，如果算上之前入会的100元，基本上是没有赚钱。所以我就去找小白脸，问他不是说一个月介绍4到8次吗，他说他在群里发了很多次兼职，但是你没去和我有什么关系，我才知道我又被骗了，100元基本上是打水漂了。因为小白脸发在QQ群里面的兼职很多我们都做不了的，比如做翻译，做模特，做推广。算了吧，就当自己辛苦孝敬他了。
很多事情都是做完之后回过神来才发现自己的错误和问题之所在。也是到之后才知道很多人力资源公司收3份钱。第一，会费，大学生基本上在这里就会被骗，大学生基本上没有找到兼职的渠道，其实现在很多的兼职app和网站都是可以找到兼职的，但是因为见识的问题让他们不知道或者怎么找。第二，从兼职头上抽成，一般用人单位给到兼职80元每天，但是人力资源公司（一般为兼职头头）会抽掉10或者20天的费用。第三，和用人单位说招募一个人给到自己10元或者20元的费用。这就是在利用信息差来赚钱廉价劳动力的模式，这个模式从古至今一直存在，只是互联网这几年的发展越来越快，这样的模式在逐渐减少，但是不会完全消灭。因为这个世界不会存在完全的0信息差。
互联网时代的玩法往往趋于平台化了，我举几个例子，还是用人力资源这块来说，国内排名前几招聘网站的有58、赶集、智联招聘、新安人才、前程无忧。高端的人才网有猎聘、boss直聘、拉钩等等。基本上招募人才都是转移到互联网平台了，所以线下的招聘越来越差。大家要是想从事这块可以留意平台的玩法。
3、记忆犹新的两次兼职
到放暑假期间我做了两次兼职，这两次兼职让我记忆犹新。第一次是给冰库砸冰，早上4点多就起床了，想我这样平时睡到快上课的人，大脑空白，眼睛苦涩。
这是一家冷饮厂，主要做的是给冷饮厂砸冰。大家不知道去没去过冰库，这家冰库在一个地下2层，进去的时候第一感觉就是冷，冷气碰面而来，地面不是水泥地，是黑色的就像结满油垢的黑地，但是并不是油垢，幽暗的灯光，在冷空气中闪着丝丝的光。我进去的时候我的左手边是一个长方形水泥砌起来的冰池，里面注满了水，一个个方格状的水泥墙把长方形冰池隔成七八个正方形，正方形的里面是一块块大方形冰块。冰池最前方是一个滑坡。冰池上方是一个启动器，启动器连接着一个抓手，抓手的样子很像现在的抓娃娃机。我的右手边被分割开来，最里面是一件房子，外面是一大块空地，空地上堆满了乱七八糟的东西，现在已经记不清楚了。
老板示意我走到最里面的位置，告诉我他负责操作启动器，我负责将从冰池里面抓出来的冰块从滑坡上面推到里面的房子里面。我用眼瞟见房间最里面堆着整整齐齐几十块冰块，冰块全部竖着放着，冰块看起来有1米x1米，幽暗的灯光照着冰块闪闪发光，闪出七色。
老板拿出一个军绿色的大衣和手套，大衣泛着油垢，也不知道穿了多少年的衣服了。我嫌弃的拿在手上，老板看出来我的意思说这里冷，你穿着不然冻感冒了还要我赔钱。我苦笑了笑。穿着衣服，衣服沉甸甸的，这衣服很久没洗没晒了。
老板启动启动器，只见启动器的抓手缓缓地落在一块冰块上，然后抓手慢慢的用力牢牢的抓起一块方形冰，抓手将冰移动到冰池的水泥墙上，然后老板示意我把冰从滑坡推到里面的房间去，我走上去看见从水里面出来的冰块，遇到空气迅速结成一层冰霜。我把冰块推到最里面的房间，第一感觉就是更冷，我看见墙壁上挂着一个制冷器，走进来才得以看清里面的全貌，房间其实很小，里面的冰块整整齐齐，我将冰块抱起来放在原先的冰块上。
一上午时间我就将冰池里面的冰全部运到房间里面。然后看见老板给冰池放水，老板看见我在旁边就说你来把池子放满，然后上来吃饭。水注入冰池，哗啦啦的水声，溢满整个冰库，空荡荡的冰库里面就我一个人，我呆呆的看着冰池里面的水一点点上升。
我跑上去的吃饭的时候，我感觉我的鼻子、耳朵、手已经全部冻麻了，我坐在外面的走廊吃饭，看着碗里面的饭优点心酸，自己干嘛要做这样的一个兼职。
中午休息一个小时，平时保持的午休习惯在这里是没有办法睡觉的。所以我到院子里面走走，我才发现满院子的蒲公英，一朵朵黄色的小花在春风中摇曳。院子墙上有一只橘黄色的大胖猫，眯着眼睛，蹲在墙上，傍边一颗不知名的树，伸出的树枝搭在橘猫的背上，好不惬意。
下午的工作是砸冰，老板给我一把锤子，这个锤子和平常的锤子并不一样，它的柄是两根竹条，应该是为了利用竹条的韧性更好的使力。老板教我如何砸冰，他拿起一个锤子，使劲的砸向冰块，冰块没有反应，老板又使劲的砸了4、5下，只见冰块裂出一个裂缝，一份为二。老板又使劲的砸向被分开的冰块，冰块很快被砸碎。然后老板将冰锤给到我，说下午把剩下的冰块砸完就可以回家了。
砸第一块冰的时候还是挺兴奋的，但是到越到后面就发现真是一个累活，尤其是自己的腰和背，因为一直不能直立，所以要特别的酸。我心里想自己真的神经病找这样一份工作。下午估计三点左右的时候，实在累的不行就坐在一块冰上，因为中午没有睡觉，脑袋晕乎乎，眼皮不停地打架，坐了一会我居然睡着了。突然我睡着的脑袋往前一个趔趄，我猛然惊醒，睁开眼看看表也就睡了2分钟，但是大脑已经十分清醒，我站起来的时候，发现干燥的冰块和我的裤子粘在一起，我一动冰块就随着裤子离开地面。
5点多把里面的事情干完了，出来的时候，手、耳朵、鼻子钻心的疼，一共结了100元钱。这是血汗钱。
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