分裂、引爆、刷屏…由围住神经猫和冰桶挑战开始，移动互联网时代出现了一个很神奇的词：自传播。用户在完成体验的过程中分享到社交圈，再由其好友继续参与，形成传播链。
我们看到过很多朋友圈传播的case，“你是不是懂我”、“吴亦凡H5”“”
我们用三个我实操的case来看看，如何完成产品的自传播。
明星朋友圈
概述
这个活动是去年6月份上线的，投放的时候，通过2万粉的公众号做了推送，第一波生成朋友圈的用户大概有500多人。
之后的两天，一共有累计2千多人生成了自己的朋友圈，页面的的UV达到4万，然而最终拿到的用户只有不到100个。
虚拟朋友圈的一部分
复盘：
优点
- 参与简单
用户只需点击生成朋友圈按钮，就能看到一个虚拟的朋友圈，上面有明星们的动态，自己和明星互动的话。 - 分享意愿
虚荣。看到明星与自己互动，捧自己臭脚的感觉，很棒。
问题
- 传播素材过于复杂
用户看到图文，点进来，才能看到页面。而且要花大概2分钟的时间，才能把整个传播素材看完 - 无互动，素材单一
生成的朋友圈是写死的页面，每个人获取的页面，除了互动对象换成了自己，互动内容都是相同的，不能很好的满足用户的虚荣心 - 梗太老
明星朋友圈这个梗已经很久了，淘宝上都有源码卖。而这一版并没有任何新奇的功能点 - 转化低
虚拟朋友圈本身就充满内容，在里面嵌入一个App的广告内容，用户不太容易注意到，转化效果自然比较差
总的来说，这次自传播，用户的传播冲动不够大（梗老、无互动），针对用户不精准（完全是人民大众啊），转化效果差（形式本身决定），是一次失败的尝试。
辣妈投票
概述
好，接下来我们做了第二场自传播，辣妈投票。
吸取第一个的教训。
- 传播素材：辣妈可以直接分享自己孩子的页面，分享到朋友圈会显示：我的宝宝XX号XXX在参加XXXX大赛，为他投上一票吧！
这条消息本身就节约了辣妈拉票时的解释成本。同时分享链接的域名会从一个域名库里随机调取，以保证微信封不了（那段时间微信封禁非常严格） - 投票参与度：如果你点击去投了一票，就会看到一个弹窗，让你领取大礼包。点击后会跳到一个H5的集成页。上面是很多家母婴App、生鲜App的优惠券领取入口。我们联合了7家App，大家都拿出了很不错的优惠券和虚拟礼品给投票用户。这样投票的人有了奖励，赞助的App也获得了流量，一举两得。
- 妈妈参与度：晒娃是妈妈永恒的主题。没有这个活动她也会在朋友圈疯狂晒的。但那段时间晒娃活动很多，不真实的也很多。而多家App联合举办，提供了强大的信任背书。同时奖品设置上，我们对前100名宝宝都有奖品。所以妈妈们的参与热情很高。
- 即时反馈：投票的用户需要关注公众号，此时我们就拿到了他的uniqueid，通过uniqid建立关系链。如果A给B的娃投了票，B就会收到一条推送，“您的朋友A给您的宝宝投出了一票，您距离上一名宝宝还差XX票！”这种即时的反馈会刺激妈妈持续不断的拉票的
- 投放渠道：这次活动除了常规的投放，专门选了新浪博客里的三个知名的妈妈博主。其实博客虽然不火了，还是有一波30岁-40岁的妈妈在上面的，而且由于很少有营销覆盖到，所以价格便宜，营销环境好，性价比很高。投放的软文也和公众号的完全不同，吸取了妈妈博主的意见，文章写的非常的正式。因为妈妈们，尤其是看博客的妈妈，会对很有政府公文样子的文章信服度很高。而晒娃活动非常重要的一点就是信服程度。
公众号后台截图
通过这种方式，我们承接活动的公众号在一周内迅速积累了11万粉丝。
活动访问UV340万。
获得有效用户4000人。
附带奖品是一个垂直的12万粉母婴公众号。
ps：整个活动做下来只花了不到2万
复盘
仍然存在着以下问题：
- 用户不够精准：辣妈是我们的精准用户。但帮辣妈投票的人不是
- 裂变因素不够：虽然辣妈都是有圈子的，但辣妈朋友圈里，帮辣妈投票的人，只有比较小的概率可能也是一个妈妈。因此，活动带来的粉丝并没有呈指数型增长，而是在活动后期逐渐平稳
所以后面我又做了三级分销
三级分销
概述
解释一下三级分销的模式。
A关注公众号，获得0.3元（收到一条推送，点开到达个人中心）
A生活了一张收徒海报（上面写着：我给你准备了红包！快来扫码，以及A的头像和微信昵称）分享到朋友圈
B看到了，长按识别二维码，关注公众号，获得0.2元
此时A收到一条推送，您的好友B关注了公众号！您获得0.2元奖励！
之后B也分享了海报出去
C看到，识别，关注
C得0.3元，C的上线B得0.2元，C的上上线A得0.1元
这个模型，非常类似传销。一个人如果很努力地传播，可以在一天的时间了里收到十几块钱（我知道不多，但通过关系链赚钱很有意思）
攒够1元就可以提前，公众号直接推送微信红包。
用户收徒海报
这个模式将所有的即时反馈缩短到了极致：
- 朋友一旦关注，用户会立刻收到加钱的推送；
- 攒够1元立刻能提现；
- 提现立刻收到1个一元红包，拆红包（想想晒娃，妈妈虽然能收到被投票的推送，但要等7天活动截止才能拿到奖品）
我将这个模式包装成了测测你的魅力值，在公众号上线，2天的时间，一个3000粉的公众号迅速涨到2.3万。后因奖金消耗完暂停。如果持续提供奖金，粉丝的增长会是指数级的。
只花了2000块。
拿到了1000多个有效用户，CAC2元。
附带奖品是一个2.3万粉丝的公众号，优惠活动的文案会转化的非常棒。
微信公众号后台截图
我们来复盘一下，为什么这次自传播比较成功：
- 传播素材足够简洁有效
简洁！就一张图片，想发到哪儿发到哪儿，而且无需打开，省了一层漏斗；有效，直白的告诉你，我给你准备了红包，扫码来拿！ - 传播动力足够枪劲
钱。驱动力最强的，除了装逼就是钱了 - 用户针对性非常强
积分墙本身就是小恩小惠，需要对一两块钱很在意的人。这个活动针对的就是这批人。
所以你看。从虚拟朋友圈，到晒娃，到三级分销。我们一步步的针对自传播应有的特点进行完善。
现在总结一下自传播的特点：
一、 素材简洁有效
足够简单，1秒搞懂；足够有效，有吸引力
二、参与简单
只需简单的交互即可完成
三、即时反馈
用户完成传播之后，要迅速的给到奖励，并通过关系链强化这种奖励。
比如柏拉图的性格分析。用户完成之后的奖励，就是朋友圈的留言，对他性格的品头论足。
四、完成自我构建
真正有效的自传播，是用户在传播过程中完成了自我构建。
比如14年底流行的“测测你是不是了解我”，用户生成了自己的问题之后，总会有对他比较感兴趣的，关系比较好的人过去做一下题。
这个场景，让用户产生一种错觉——他的魅力值提升了。平时发个朋友圈都没人点赞，现在有好几个人过来做题猜自己的性格。
通过这种方式，用户进一步肯定了自己的价值，或者说，这个小应用不仅让他装了逼，还装的很圆满。
自传播需要不断尝试，引爆是需要运气的，你的传播素材很可能恰好被一群匹配的用户发现，并密集的传播，达到一定密度时，就会完成引爆~
同时在完成产品设计时，你会发现你的设计由于各种产品或技术上的原因，被修改，变形。这时候要把握住最关键的传播细节，其他的，则要灵活的妥协。
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