今天公司来了个同业伙伴考察，原来是空姐的她疫情期间进了某家自称是外资的保险公司，进去后发现产品太少常常要帮客户比对产品而导致客户流失，让她觉得很失落～
最近因为很多同事选择加入了中介机构，加入了鑫山，所以她也来考察，她说简直是大开眼界，50多家公司上千种产品，不仅能满足客户家庭保障需求，还能满足企业所需的所有险种，比如：雇主责任险、公众责任险、企业员工团体意外、医疗、重疾险，产品责任险，董责险，货物运输险，企业财产险，而且还可以定制各类险种……
她感叹：这才是真正站在客户角度为客户量身定制选择匹配的产品，而之前只能以产品为导向进行推销，真的太难为了……
今天早上学习金融市场的信息不对称，也讲到这点，很多人在买保险的时候，基于信息的不对称，很多时候确实是花了很多钱，却没买到匹配的产品，你说女人买双鞋都要比较，买一份保单动辄上万保费，一交就是20年，全家一年好几万保费，当然要在市场上选择比较下啊……
同样的保费购买到更高的保额，难道它不香吗？有些代理人会说人家保险公司不好，没有知名度，拜托，很多公司都是百年以上的历史，你说人家小，是不是太狭隘了，万一发生理赔，大家都赔的情况下，我为什么要买贵的？
2020年到现在9个多月的时间，我的团队理赔重疾5起：
从第一个9岁的孩子疫情期间突发脑疝去世理赔30万；到第二个86年的女生甲状腺癌理赔50万同时豁免了孩子的所有重疾保费10几万；再到第三个80后女生甲状腺癌赔偿40万，同样豁免了孩子的十几万重疾保费；第四个仍然是个孩子，白血病，还在医院治疗，保险公司就快速将60万理赔款核赔到账，家人甚至从湖北送来了锦旗；第五起又是一例甲状腺癌，缴费2期，理赔50万，同时豁免所有后期保费，保单依然有效；
我只想说，不管你信还是不信，重疾的发生概率都在那里，有保险的人，用小钱杠杆一大笔钱解决生病后的燃眉之急，没保险的人，既没办法正常工作，又要为治病的钱发愁，这样的事情发生的还少吗？
保险工作做得越久，越会有种使命感，赚钱不是最终目的，在我的有生之年，为10000个家庭送去保障，才是我的终极目标～
网友评论