得人心者得天下

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得人心者得天下

1

周莹把吴家东院重振了，吴家又恢复了从前的繁盛，哪怕东院没有男人，照样做的风声水起。

剧情马上就要进入尾声了，东院恢复了，该死的人都死了，该明了的真相也快浮出水面了，周莹也马上成为最后的赢家了。

为什么泾阳那么多老字号做不过一个卖艺出身的野丫头，为什么滚滚上海滩那么多外国客商偏偏相中了周莹。

这其中的原因就是因为周莹能够获得人心，只有获得人心的生意才能做的更大，只有获得人心的生意才能赚取更多的财富。

周莹就很懂得人情事故，在年终各分号掌柜向东院汇报业绩时，周莹能做到一视同仁，不管赚得利润是多是少，都能得到一句肯定。

宴席上，各大分号掌柜坐在了贵宾席上，王世均让他们挪一挪换个位置。掌柜们听了，起身坐到了侧桌上，王世均再次告知，这桌也定了贵宾席，还望各大掌柜再换一桌。

掌柜们开始抱怨了，出头出力就得到少奶奶一句肯定，末了还是坐不到贵宾席，这个少奶奶挣钱有一套，人情事故还差了点。

他们以为少奶奶留下的贵宾席一定是为官府的人留的，官府的人多有背景啊，比我们这些只会挣银子的掌柜可多了太多权利了。

这是各掌柜心里抱怨的根本，就算挣再多的银子又如何，抵不过官字背景的一句话。

如果周莹真请了官府的人坐了贵宾席，那可就真得伤了这些掌柜的心，今年赚了那么多银子，也许回去就不好好干了，反正又得不到重视，还有什么意义。

事实与猜测的却是相反的，当少奶奶和贵宾踏入东院时，那些掌柜们呆住了，那些贵宾不是什么官老爷，而是自己的爹和娘。

少奶奶接来了各掌柜的爹娘赴宴，还把他们当做贵宾，这让各掌柜是动之以情，没想到少奶奶是如此重情重义之人。

2

父母做贵宾，无人敢反对，难不成谁敢把爹娘撵到下座去坐，自己坐到贵宾席上去。就算是他敢撵，少奶奶也不答应。

没有父母养育哪有你的今天，没有父母的栽培哪有你成材的今天。这是周莹在感恩，也是周莹在回馈。父母是人孝之本，不孝父母者再有能力商号也不敢用，不孝不仁不义不忠，这可是做生意的大忌。当然诚与信，也是重中这重。

宴席开始之前，周莹是先举杯敬祖宗，感谢祖宗福佑恩德，保得子孙顺昌。这就是告诉世人，不能忘本，即使如今你很风光，那也是祖先留下的福泽惠及与你。

拜了祖宗，然后是敬父母。你们的父母就是我的父母，大家是一家人自然就是共敬爹和娘，向各位长辈下拜这也是周莹在以身作则。不忘本，也不能忘根，我们是从父母那里来的，发达了还得记得那盘根，要反哺要感恩，要记得父母的恩德。

最后是敬兄弟，那么敬兄弟就不能用小碗，直接上一坛。这是对兄弟的豪迈，是对兄弟的大气，说明我周莹对兄弟不小气，视你如亲人，有福同享有难同当，一坛酒下肚，所有的情义全在酒里。

如此过后还有一道重量级的硬菜，这道菜还真是够硬，真金白银的赠送能不硬气。一年到头，各掌柜是忙碌有加，除了例银外面，这些就是奖金。是对大伙的肯定与认可，也是一种情义共享。大家为东院挣了银子，东院自然不会亏待你们，该奖的就奖该赏的就赏。这是你们价值的体现，也是你们所应得的。

最后，一道善薄。周莹捐建了一座庙宇，但是捐献者是大家伙，以他们的名义进行捐献，这是为大家伙积德积福，以图长久利好。

种种举动，周莹都在告诉大家，礼义仁智信。这是大德，也是大道，也唯有大道在心，才能握天地之气。

3

周莹的成功就在于成功的俘获了一个个人的心，让对方看到了自己的优良品行，让对方能够信任我的为人，做事就是做人，人做不好，怎么能做好事。

在上海时，因为沈星移的生丝被杜明礼扣下，外商便认定沈星移不守信诺，你损失的是银子，可我却要砸掉牌子。在他们眼里，赚钱事小，信誉事大。

当周莹从中参与，把生丝生意从沈星移那里获取后，外商便认同了她就是自己苦苦寻找的最佳商业伙伴。因为周莹的坦荡与诚实，赢得了外商的肯定与褒奖。

王世均收购的一批生丝中有一角生丝色差上有些问题，原本这只是些很小的问题，不注意看根本发现不了，可周莹却要求重新更换一包，这一包不要钱算是白送给的。

外商说没有关系的，一角有色差，又不是一包，对我来说不算什么。周莹强调必须得换全新的，否则自己过意不去。这就让外商看到了周莹的精益求精的态度，而不是为了利益可以以次充好，这是诚信问题，更信誉问题。就算一时获得了些许利润，可长期交往却不能够继续下去，那样会让对方觉得你过于精明，次次都在算计。

就像布和和周莹签定了五年的茶叶生意一样，如果不是因为沈家从中搞鬼，把船弄了两个洞，让水浸了茶叶，也不会让布和知道原来沈家这么不厚道。

当初沈家为了招揽生意，可以降价再返利。如今再上门要求订货时却是涨价加刁难，这让曾经的老主顾很是气愤，可又没处发脾气，谁让只有沈家有那么多茶叶呢。

随着周莹发现了浸泡过水的茶叶味道更好时，她用了谋略把失去的生意又抢了回来。

原本她是可以加价售卖的，但她还是保持与原来的茶叶相同的价格出售。茶味道变好了，价钱还没涨，原本该有的降价与返利还一如既往的有，这让客商纷纷倒头来到吴家。原本只签五年订单的，一下子签了十年，这就是会做生意，这就是周莹的成功之处。

周莹懂得与人分享成功与财富，而不是一人独吞独享，一个人的力量是有限的，不如分出一部分利润获得更多的伙伴共同前进。

队伍大了还怕不赚钱？哪怕是很少的一点钱，也能够获得很大的利润，因为有很多人在认真踏实的为你赚银子，他们心甘情愿的为你卖力，其实也是在为自己赚收益。

只想缩紧腰包，不想付出的人永远不可能获得大的财富。人心不聚，又岂能赚取财富的相聚。

所谓，钱散人聚，人聚财聚；钱聚人散，人散钱散。

一个人是挣不完天下钱的，不如适当的分出一部分利润给同伴，同伴才好把他的利润也拿出来与你分享。

分享才能越分越多，贪敛只会越收越紧。

得人心者得天下，失人心者寸土难守。

完

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