刘润五分钟商学院第13周

作者: 陌上花开wen | 来源:发表于2016-12-26 13:59 被阅读951次

    本周是五分钟商学院关于商业主题的最后一周,也是商业兵器库中60件兵器的逐一盘点与操练。

    061 对赌基金,关于如何让宅男刘润老师坚持去打球,运用商业兵器库中的四件兵器,设计了“对赌基金”,这四件兵器是:沉没成本;损失规避;适应性偏见;激励相容。

    062 雇佣客户,饭店设计了10分钟未上菜就送水果的举措,成功提升了上菜速度和翻台率,还用极低的成本雇佣了顾客,由顾客自觉帮店家检查上菜时间和服务质量且感觉超好。运用的兵器是“交易成本”,当管理成本大于交易成本,就应把对员工的管理交给外部。

    063 狩猎式经营还是农耕式经营,当市场足够大,竞争对手不多,作为争夺市场份额的策略,常用“狩猎式经营”,当市场格局趋于稳定,竞争对手林立,作为稳定增长策略,则需向“农耕式经营”转变。运用兵器:单客经济(第一步-分地);奖金制销售激励(第二步-分钱);合伙人制度(第三步-分权)。

    064 中美之互联网差异分析,通过物流、地产、人口、效率四大模块的中美互联网生态对比展开分析,不仅有地域的差异,更有时间的动态变化。兵器库练兵:物流——全渠道营销;人口抚养比;地产——机会成本;流量之河;人口——边际成本;价量之秤;效率——信息对称;倍率之刀。

    065 商业与公益 商业不仅创造价值,让人富有,商业的终极目的是为了让人类生活更美好。从为山区孩子捐书的案例,通过三个层面的商业运作,运用到兵器库中的“流量之河”、“提升转化率”;更多实际案例,可用到“反向定制”、“去库存”、“信息对称”等。作为企业家的社会责任,活学活用将“修身齐家治国平天下”的模型作为中心图案,与个人-团队-组织-社会的层层递进相吻合。

    第13周小结,从第一周开始已将刘润老师的头像画残,商业篇告一段落,以一款圣诞老爷爷装扮嗨皮一下。65堂课、13周小结,78张脑图。教学相长,满满收获。

    从“术”的层面,到“道”的层面,再到“势”的层面,日积月累,与时俱进,逐步升级的,是认知、是技巧,更是融会贯通的能力。

    整理好兵器包,再次轻装上阵。从商业到管理,从外到内,内外兼修,再由内而外,补血养颜……突然想起了九十年代“朵儿”的广告^&^。

    来自大千世界,你我身边,每天一个主题概念,每周一个学科深化,整体的关联、整合、动态应用,打通任督二脉,润物无声。所谓技不压身,寻常日子,或许随时就能用到。并不一定非要克敌制胜,争个输赢,而是为了让生活体验和经历更加丰富美好。

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