如果你接受过九年制义务教育，肯定对选择题不会陌生。ＡＢＣＤ四个选择，挑一个正确的出来。
生活不是做选择题，它显然要复杂得多。有时候，所给定的选择压根儿就没有一个是对的，有时候，似乎每个选择都有一点道理。
1｜更多的选项
普利斯特里是18世纪英国的一个牧师，工作稳定，社会地位高，年薪是100英镑。
普利斯特里以化学家的身份闻名，他至少发现了十种气体，包括氧气、氨气和一氧化碳。他兴趣广泛，著作多多，还是个很好的教育家。
自然也有不尽如意的地方，普利斯特里有8个孩子，这让他的生活有点罗锅儿上山——前（钱）紧。
就在他为家里的日常开销犯愁的时候，一位大亨——谢尔本伯爵——给了他一份工作offer。
伯爵说，你能不能全家都搬到我家来，给我的孩子当家庭教师，同时也给我当个顾问，年薪250英镑。
伯爵开出的条件有相当的诱惑力，可是也有弊病。普利斯特里在利兹过的很舒服，要接受这份工作，就得搬到伦敦去。更重要的是，普利斯特里不知道这份工作对自己的影响有多大，自己和伯爵是不是合得来。
他没有贸然做决定，而是搜集更多的信息，多方征求朋友的意见，包括美国的开国元勋富兰克林。各方反馈的意见，让他更加莫衷一是。朋友的意见并不一致，但各有非常充分的依据。
普利斯特里权衡再三，决定不按套路出牌。他没有直接做二选一的答题，而是把题目换了一下。他向伯爵提出两项要求：
第一，我能不能指定一位教师在你家教书，我自己仍然住在利兹，远程指导这个教师。当你碰到真正难题的时候，我再亲自出马。
第二，如果有一天咱俩闹僵了，这个活我干不下去了，你能不能保证继续每年给我150英镑，直到终生。
普老师胆儿挺肥，居然提这样的“无理”要求。可是，谢尔本伯爵居然很爽快地同意了。结果，普利斯特里接受了offer，给伯爵当了7年家庭教师和顾问。
这7年时间他过得很舒坦，有很多学术成果问世。７年后，两人分手了，伯爵信守承诺，继续每年给普利斯特里150英镑。
破除既定的选择，主动增加选项，让普利斯特里得到了意外的收获。
２｜置之死地而后生
博弈论有一个经典的局面，叫小鸡游戏。
在一条笔直的公路上，甲乙两个人各自开一辆车相向而行，眼看就要撞在一起了。游戏规则是谁先打方向盘，谁就胆小，谁就是小鸡。
有一个操作办法是这样的：你可以当着对手的面，把自己这辆车的方向盘给卸了。你没有方向盘了，就只能走直线。只要对方不想死，就只能转方向盘。
本来两个人都有选择，是做小鸡还是死，而你删除了自己的选项，把做小鸡的唯一可能性交给了对方。
项羽就采用过这个办法，这就是著名的“破釜沉舟”。
巨鹿之战，面对数倍于己、如狼似虎的秦军，项羽砸碎行军做饭的锅，凿沉全部渡船，烧掉所有行军帐篷……他删除了所有后退逃跑的选项，把士兵们逼上绝路。
结果，项羽指挥的楚军战士无不以一当十，终于大败秦军。
这是项羽一生中唯一一次不单凭勇力取得的大捷，尽管很可能是他性格使然，不是深度思考的结果。
3｜围师必阙
人们常说，狭路相逢勇者胜。有时候，士兵的“勇”是被设计出来的，是被逼无奈才“勇”起来的。
韩信伐赵，手下是七拼八凑而来的杂牌军，硬碰硬的对阵，必败无疑。
韩信做了一个“背水一战”的局，取消了溃逃的选项。士兵们或者冲锋战胜，或者掉水里淹死。没办法，士兵们不“勇”不行呀！
这是又一个成功利用“小鸡游戏”原理的范例。
可以减少自己一方选项，自然也可以给对方增加选项。《孙子兵法》有个作战原则，叫“围师必阙”。包围了敌人，最好要留个出口，让敌人有机会逃跑。
增加了逃跑的选项，敌人就不会怀着必死的决心做困兽之斗，就能用最小的代价取得胜利。毛泽东诗云：宜将剩勇追穷寇。为什么是“追”，而不是“围”“堵”？说的就是这个道理。
赤壁之战，前方大胜，诸葛亮在外围打秋风。为什么要让张飞、赵云和关羽分别领一队人马，沿途劫杀，而不是集中全部人马，干一票大的？
猜想其中的道理，就是要一次次打击曹军的斗志，让曹军心理崩溃，一门心思只想着逃命，从而以最小的成本，捞最大的便宜。
（万维钢《精英日课》笔记）
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