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昨天说到了，巨人破产，然后经过结算，总共负债2.5个亿，当时史玉柱的情况就是根本就没法在珠海待了。一出门各种催债的就来缠着他，根本没办法干事情。
当时的情况是巨人大厦如果建成，一定是可以偿还债务的，但是实在没有资金去造房子了。所以决定把巨人大厦卖出去抵债。为此政府也做了大量工作，找了很多很多房地产商。甚至决定只要买走巨人大厦，再搭一块黄金地段。这种在今天看来掉馅饼的巨大便宜，在当时却是无人问津。最后这件事就变的不了了之了。既然卖巨人大厦已经解决不了问题了，那么只能去做产品了。
一、脑白金
在1997年公司破产的时候，脑白金这个产品其实已经研发出来了，样品已经出来了，而且试验效果很不错。
由于在珠海是没有办法开展工作了，经过研究决定前往江苏开辟新市场——卖脑白金。
那时候史玉柱向朋友借了50万元钱就开始做脑白金了。由于经费有限，他们一开始只做了一个县级市，就是江阴市。在江阴投资了15万元，赚到钱以后，就马上投到无锡市，无锡投完以后第2个月就赚了45万元，然后把这一个县一个市赚的钱投到南京，常州和苏州这三个城市，投入一个月就赚了100万元。有了这些钱以后再转战上海，启动了上海以及浙江部分城市，就这么一个城市，一个城市用了一年零6个月的时间，打通了全国市场。等到全国市场全部启动的时候，他们一个月的销售额马上突破了一个亿，纯利润大概在4500万元左右，到了1999年，“巨人”开始慢慢从坑里爬起来了！
二、脑白金广告
要说小时候记忆最深刻的广告，就是脑白金的广告了。一个动画老头喊：今年过节不收礼呀，不收礼，收礼只收脑白金。当时听到这个广告语的时候，真的是一顿吐槽，啥垃圾玩意啊，什么垃圾广告。只要电视一放这个广告，我就马上换台。长大了才惊叹，这个广告真是高明啊，“送礼”等于“脑白金”，广告规定了消费模式。因为有这个效果，人们去商场上买礼品的时候，脑白金成为保健品首选。脑白金广告每年被评为最差广告之首，但每年都是保健品销量第一！
三、团队
抛开产品本身，巨人能起死回生很重要的原因是团队成员，核心干部团队还有1/3~1/2在公司破产的时候，并没有抛弃史玉柱。他们一直相信史玉柱，鼓励他并开导他。最终靠着这种团队向心力，迅速的让脑白金占领了全国市场。这种共患难的真情最后也取得了巨大回报！
四、个人
因为那时候做脑白金这个产品需要报批，报批时间需要半年，他决定去西藏登珠峰。这次西藏之行有两件事情让他发生了彻底的改变，一件事情是他在路上看见一些朝圣者瞌长头去拉萨的大昭寺，因为西藏太大了，有人要磕三年的长头才能到达，还有人为了追寻心中的信仰被冻死于路上。感佩于他们的执着和吃苦的毅力，深深的震撼了他的心灵。第2件事情是在登珠峰返程过程当中，因为氧气瓶缺少氧气，缺氧和疲劳差点使他放弃，但是最后还是被队员们救了回来。因为这次的经历，思路和心路完全被打开了。
读完本书给我最大的感受是，无论你遇到什么困难，你都不能灰心，要相信自己。第2个相信自己的前提是必须聚焦于你的产品，打磨好你的产品，让你的产品拥有竞争力。第3在认知调研和管理水平不足的时候绝对不走多元化的道路。
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