《都挺好》最近大火，很多人羡慕剧里面作为销售总监苏明玉的生活：
她一个人有几套别墅。苏州城内的，城外的，且都是楼王。一个人有几台车。其中一台奔驰越野就已经200多万。
奢侈品无数，一身名牌。钱赚得多得不得了。而她如此富有的原因，就一个：业务销售能力太厉害了。
其中有一点就是销售的基本素养：不犹疑，不徘徊，不三心二意认准目标就死磕到底 。
比如苏明玉大学勤工俭学时，在街上发传单，遇见老蒙;她便认准了老蒙这个目标，一直死磕，最后产品还是没有卖出去。
但东西没卖掉，一般人都会走。明玉没有，她没离开而是马上推销自己。她说：
「我还有一个产品，一定能帮你赚大钱。」
「什么产品?」
「我。」
就这样，她成功将自己推广出去了。此后，她进入老蒙公司，一直跟随，一直学习，从未三心二意。
而在公司业务上，她也以死磕，拓展了无数市场。
在《都挺好》的最初，因为母亲去世，助理失误，明玉爽了约，丢掉了洪总的订单。
知道这是自己的错，她当机立断，飞往成都，向洪总当面致歉，并努力促成合作。这个过程中，明玉的表现就一个字：轴。
洪总不见她。她也不恼，坐在人家的会客厅，等他。
直到下班，洪总还是说没空。她说：「那行，您走好，我明天还来。您慢点走啊!」
第二天，她直接在人家的会客厅办起了公。
渴了杯咖啡，饿了吃泡面，等人做事两不耽误。
最终洪总按捺不住了，让助理把她叫进来。「早就听说这个人倔，现在总算是见识了。」
而在饭局中，她原本不能吃辣，酒量也小，但还是豁出去了。
她就一个目标：那就是实现目标。一天不行，那就两天。一次沟通不行，那就两次。直到达成合作为止。
这个订单对于众诚来说，该不该争取是另一回事。明玉的倔强与认真，却是不带半点虚的。
试问哪家老板遇见这样的员工，会不喜欢，不重用?!
民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。
销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要这种精神——百折不挠，多次拜访。
我的诀窍就是客户没有好坏只有不同，百折不挠多拜访：你不让我卖货我递个名片咱们认识一下总行吧?我送你两个小礼物放下东西我就走行吧?我给你贴个海报行吧?我帮你处理客诉行吧?我帮你擦货架行吧?碰上你在洗菜我帮你洗洗菜行吧?碰上下雨我帮你把货搬回店里行吧?碰上你找不开零钱我帮你换点零钱行吧? 碰上你小孩子哭我哄哄孩子行吧?实在再不行我中午吃饭时到你店里吃饭、我在你店里买包烟买条抹布搭搭话行吧?……
“不要寄期望于第一次就成交”、“销售从客户说不要开始”、“销售原本就是在概率中实现”、“永远不要相信客户会主动来找你”......
这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先自己要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后百折不挠多次拜访。
去干什么呢?从专业上要执行标准拜访步骤，从细节上记录客户资料、送小礼物、贴客户联系卡、做库存管理、处理不良品、处理客诉、做生动化贴海报拉动销售,甚至力所能及帮店里做点杂事，老板不在就想办法打听老板电话，找熟人找内线帮自己约老板等等，能干的事情太多了，说一千道一万，有理不打笑脸客，我做服务,总没有错吧!
精诚所至金石为开，都说做销售“辛苦”，我总开玩笑说“心不苦、命苦 ”。干这一行，就这个命，没有做业务员时代的卖苦力爬冰卧雪走街串巷，就没有将来做经理的指点江山横刀立马，销售行业竞争激烈，你不玩命，将来命就要玩你!
网友评论