论找准目标受众的重要性
营销推广分为两种
一种是付费推广，就是花钱去买流量。目的通常是提升订单及品牌曝光。
一种是资源置换，商务合作。通过自己的资源去寻找渠道商定合作方式进而达到自身推广效果。
这两种推广方式的本质都是一样的
大前提都是要先明白自身的定位，弄清楚自己的核心目标群体是什么，拥有完整的用户画像，才可以更好的进行推广。
比如说，彩票网站需要先明白哪部分用户会成为自己网站的主要顾客。用户画像应该是男像，22~35岁之间，大专学历以上。这些数据要通过历史购买客户信息去统计，还要接触第三方工具，比如网站流量统计工具，百度指数，新媒体微博微信贴吧关注粉丝用户画像等。弄清楚核心用户的画像后才可以开展一切工作，不论是产品开发，还是运营活动、市场推广等都会围绕这部分客户的真实需求去开展。才会事半功倍，充分提升效果。
接着详细说市场推广，知道自己的用户画像后，付费推广就要围绕这部分用户去展开，要寻找这部分客户总去浏览的网站（媒体、社交网站等）、使用的工具、总去逛的场合等。在这些所有能够覆盖到目标受众的环境中去曝光自己的品牌。进行推广时一定要同媒体属性像吻合，如果媒体侧重于内容，则推广内容就要以提供内容的形式去呈现。不突兀，增加客户对自身品牌的感知。如果媒体侧重于社交，则要策划要玩的有社交属性的活动去提升顾客对自身品牌的感知。更好的利用媒体平台的属性会提升活动的参与度。
商务合作的本质也是一样，找到自身目标受众所聚焦的地方，然后找到这些地方可以和自己合作的点。形式可以灵活，多借鉴其他行业、互联网模式的商务活动，利用自身的产品属性，并结合渠道特点、节日、用户心理需求等。找到合适模式对效果提升有很大帮助。
彩票 高频词 高粘性
多去找24~35岁 男性 总去浏览的网站（互联网各大行业均可以进行合作，只要结合自身特点就可以。电商、游戏、社交、视频、小说等）
以及彩票自身足彩的特点。去找视频直播网站、资讯网站等合作。
利用彩票低单价，用户对中奖抱有期待，现实收入低压力大的特点，通过文案及渠道的特点进行针对性投放。
所有渠道拓展及投放都要进行评估
在拓展之前 先弄清楚自身所拥有的资源，哪些资源自己可以随意支配的，哪些资源需要申请等排期的，哪些资源需要其他部门配合的，比如设计、技术开发等。不同量级的资源会给对方带来怎么样的效果要心里有数。
自己去策划活动、拓展渠道的目标要清晰，是提升APP装机量，还是新用户注册数，新增购买用户数等。不同的目标会觉得不同的渠道活动形式。
带着自己的资源去找合作方，要清楚对方能给到什么？谁来主导？活动形式怎样?排期怎样？与自己的推广目标是否相符？
效果从订单、装机量等量化指标和品牌曝光两部分考量。对方的流量、对方能给到的位置、带来的品牌影响等 是否与目标受众和自己推广目标一致。
推广结果评估一方面是看直接带来的订单效果、装机量。品牌方面是需要新媒体和搜索引擎来考量，微博微信贴吧转发、关注、浏览等。百度指数等数据。网站流量，检索量。
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