林永贵：分享一招说服他人的读心术

我们先来看一则故事：

很久以前，有一位宰相请来一名理发师为其修面，奇怪的是，当理发师修面修到一半的时候，就突然停了下来，然后两只眼睛很好奇地看着宰相的肚子，上下打量。

宰相看理发师这般样子，感到莫名其妙，就不解地问道：“你怎么停下修面了而看我肚皮做什么呢？”理发师傻傻的回答：“听人们常常说，宰相肚里能撑船，但我看大人您的肚子并不大，又如何撑船呢？”

此时，宰相大笑道：“哈哈哈，这句话讲的是宰相的度量十分大，他能空天下事，对于一些鸡毛蒜皮的都能容忍，从不会斤斤计较。”

林永贵：分享一招说服他人的读心术

话音刚落，理发师扑通一声，跪在地上，声泪俱下地说：“小人罪该万死，刚才给大人修面的时候，不小心把您的眉毛都乱掉了，望大人有大量，宽恕小人一罪！”

此时，宰相啼笑皆非，这让自己怎么见人啊！顿时怒火从心中烧起，正想发飙，但马上转念一想：刚才还给人家讲宰相的度量很大，我这又怎么好为这小小的事情治他的罪呢，那岂不是打自己耳光了，万万不可。于是，宰相只好笑道：“无妨，无妨，给我把眉毛画上去就是了”

聪明的理发师充分地读懂宰相心理，让宰相进入自己设计的框架中自我说服，从而逃过一劫。理发师所运用的读心术的原理就是：先赞美抬高对方，再说服对方。

这个方法运用到我们的工作学习当中，对待朋友也好，对待客户也好，都可以很好的让对方接受自己的观点，被说服。当然，这种方式只适用于素质比较高的人，而对于一些泼辣的人而言，就不一定奏效了，所以，也要因人而异。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。