大家好！我是宇宙公民江月，今天是我参加高效阅读训练营的第10天。今天的课程是南糖导师的零标题写作，经历了两天的超级学习力的学习，感觉今天的课程轻松许多。
今天的内容有三部分。第一部分标题的作用。第二部分，人们到底想要什么？第三部分标题的类型和写作方法。
一、标题的作用
我们写文章，即是输出的过程，公开发表的文章，每一位作者都希望被人看到。如今资讯爆炸的时代，人们每天的手机最不缺少的就是资讯了吧，各种公号，各种网站，朋友圈，微博等等，人们选择太多了。在这众多资讯中，我们是否选择点开一篇文章，也就一秒钟的时间。这一秒钟的时间，就是看了一眼标题，不感兴趣的是一下就会划过，足以可见标题的重要性。当然，你也要同时保证输出的质量，塑造自己的影响力。标题党，大家都是讨厌的，因为，别人会觉得浪费了自己的时间。如果一个公众号出现这种情况，人们恐怕会立马选择取消关注。
有关标题的重要性，我们来看一个案例，美国著名的邮购专家霍尔德曼·尤利乌斯，他十分精通标题写作，在24G230年代的时候，它的图书销量就已经达到了2亿册。他为了宣传自己的书，不仅会在书的旁边加广告，甚至还要改书名。那么我们看一下，他改了书名以后，书的销量有什么变化？
新旧书名销量对比
霍尔德曼修改了书名之后的图书销量都跨越式增长，其中，《追求金发情人》实现了从5000到50000，年销量翻了10倍。
这是为什么呢？霍尔德曼如何做到的呢？这是个好问题，我也想知道，如何打造吸金广告。那么你就要了解人们到底想要什么？
第二部分，人们到底想要什么？
丹尼尔斯塔奇是公认的美国一流广告和营销心理学家。他的研究表明了人们最关心的只是他们自己。他们关心的是这个产品对他们有什么用，以及怎样能让他们的生活变得更美好更幸福更充实。
当你说的话，能让人联想到自己，能让人关心到自己，人们才会做出行动。那么到底人们关心自己的什么呢？这就需要了解消费心理学的八大欲望和九大后天需求。
霍尔德曼的书名修改，也是踩在了人们八大欲望的点上，成功的人都是了解正确的指导原则，遵循原则，所以，成功是必然结果，不是偶然。霍尔德曼绝不是灵光乍现想出的书名，他是有目的的设计的新书名。
人类的八大欲望：
第一种，生存、享受生活、延长寿命的欲望。
第二种，享受食物和饮料的欲望
第三种，免于遭受恐惧、痛苦和危险的欲望
第四种，寻求性伴侣的欲望
第五种，追求舒适生活条件的欲望
第六种，与人攀比的欲望
第七种，照顾和保护自己所爱的人的欲望
第八种，获得社会认同的欲望
那么，对比看看，霍尔德曼的新书名，对应人们哪些欲望呢？
新书名产生影响的原力
每一个人都无法逃避这些欲望，他们会伴随我们的一生，所以我们称之为人类基本的八大欲望。我们来宇宙公民学习，看到了宇宙公民的宣传，也是击中了我们自我改善，自我提升的欲望啊！
看到这里，你肯定懂了，我们再写标题的时候，就要激起人们的这些欲望。这样，人们才会想要点击你的文章去看，因为这些欲望是与生俱来，难以阻挡的。当然了，人们想要的还不只这八种东西，还有九种后天需求，就是人们出生以后，受家庭，学校，还有社会的影响，产生了更多的欲望需求。
九种后天需求：
1、获得信息的需求
2、满足好奇心的需求
3、保持身体和周围环境清洁的需求
4、追求效率的需求
5、追求便捷的需求
6、对可靠性（质量）的需求
7、表达美与风格的需求
8、追求经济（利润）的需求
9、对物美价廉商品的需求
我们知道了人类的八大欲望和九大后天需求，那么这个吸金广告怎么打呢？掌握了底层的思维逻辑，要真正的实践起来，就非常的简单了。一起都有方法，一切都有更好的方法。我们从标题的类型和写作方法，带你一步一步掌握标题的写作方法。
标题的类型可以说是有千万种，但是经过实践证明，能够提升点击率和转化率的标题类型大概有四种。第一种是悬念型，第二种是利益型，第三种是共鸣型。第四种是故事型的标题，这四种标题类型是可以融合八大基本欲望和九大后天需求的。你可以根据自己的文章主题去写出一个能刺激点击欲望的标题。
第一种类型是悬念型的标题。顾名思义，标题留有悬念，点击人们的好奇心。这是最常见的一个写作技巧。它包含三种的写作手法。第一个是省略法，就是你写标题的时候，可以把最重要的内容用省略号来代替。例如：标题：《今天有人说，武汉入户排查率达到了98.6%……》，这个标题的方法就是省略法的运用了，利用省略号代替了重要的内容把他们隐藏掉。如果你想知道后续的内容呢，就要点开文章来看了，那么这里就满足了人们好奇心的需求。
悬念型的标题第二个写作手法是问句法，也就是说这个小标题包含了一个答案的问题。例如，我今天的第一标题，就选择了问句法，《吸金广告，你想学吗？》
如何设问，也是有技巧的。第一，你提出这个疑问，一定是非常吸引人的，能够充分的抓住人们的好奇心，具有鲜明的反差。第二，设问的答案，只能说一半，不能全说，你也可以把它理解为一种暗示，不能明说。例如：《我是如何用一篇文章赚到40万？》这个标题就是典型的一个设问方法，吸引人们的好奇心，而且非常的具有反差性。一篇文章赚到40万，你会不会很好奇？想点进去看一下。而且这个标题也没有把答案直接抛出来，而是一种暗示的方法告诉大家。我这篇文章可以帮你赚到40万，你快点点进来看一下吧。但是，具体的方法是没有告诉你的。
悬念型标题的第三个写作手法就是欲言又止法。这个标题不需要把你的答案露出来，你只需要暗示就可以了。例如:《从摆地摊到月入10万，他只用了这一招》,问题的答案，标题只说了一半，又没有完全说完，这就勾起了读者的好奇心。
第二种类型的标题利益性标题。利益性标题，就是利用人们爱占便宜的心理，符合人们读物美价廉的商品的需求这一点。这种标题的点击率往往也会很高，在商品销售的推文里就会用运用的比较多。
利益性标题也有两个小技巧。第一个技巧，知识结果导向型，它会给人一种结果的承诺或者暗示。例如：《学会这3招，轻松搞定人际关系》，哪三招并没有说出来，是什么小技巧也没有直接说。后半句就直接给出了一个结果的导向，暗示你看完这篇文章，你也可以做到。
第二个小技巧是，标题里还有惊喜优惠。这种标题，在销售型的文案里面就会经常用到。例如：《浪漫情人节大促最后16小时，格调好礼低至1折》
第三种类型的标题共鸣型的标题。这种标题，在文章的写作中用的比较多，它会有一个非常鲜明的态度。而且包含一些情感的词语和句式，长长的会引起人们的一种情绪波动和共鸣。例如：标题：《果然，韩红真的被举报了》，标题里是不是带着能引起你产生共鸣的情绪呢？
第四种标题类型，故事型标题。人们都喜欢听故事，无论是演讲还是写文章，大家都喜欢有故事的内容。故事性的内容会让人家有更加的深刻的印象。一般在你演讲的时候呢，人们很难记住你讲的知识点，但是你讲的故事却能够被记住。因为故事能引发人的联想记忆。一般故事性的标题她都会比较长，而且，他会有强烈的细节反差。例如：《三个月狂减50斤，160斤中年大妈逆袭冻龄女神，她说好身材是吃出来的》。
了解了标题的类型及写作方法，人类的八大欲望和九大需求了然于心，那么，你如果喜欢输出，希望被看见。你可以通过不断的模仿，不断的学习，然后，超越。形成你自己的风格，打造自我的IP。下面，补充几点写做标题小技巧。
第一、标题里可以巧妙地借用数字。数字，往往会给人更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息。或者强烈反转的时候，都用数字可以让标题的效果大大提升。
第二、把你的要点前置，因为读者他的注意力时间是有限的。然后人们的阅读习惯的往往是从前面开始读，所以你可以把你的重点前置。
第三、蹭热点，很多文章会用这个小技巧，就是现在有什么热点，去蹭一下。然后根据这个热点写出自己的观点。或者推出相关的产品优惠文，在热点期的时候，这种标题打开率都是比较高的，因为人们是关心这个话题。
最后，标题的写作技巧它不是单一的同一个标题，是可以融入多种标题，写作手法和体现多种需求欲望的，我们要活学活用。
完成今天老师布置的标题作业，我今天的作业输出，三个标题如下：
标题一、吸金广告，你想学吗？
标题二、1秒钟，让你脱颖而出
标题三、原来流量大咖们的标题是这样写出来的？
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