文|曲娅菲
修道而保法的意思是：我们要先把自己的基本面做好，才能有牢固的根基，才能立于不败之地。
人很容易在复杂的环境中迷失方向，对于组织也是如此。
在市场竞争中，如果没有自己的发展战略，就会成为对方战略的一部分，没有自己的计划，就会成为对方计划的一部分。
所以越是遇到困难深陷破局的情景中，越要冷静下来，不要盲目动作。做市场带团队和战场上带兵打仗一样，一定是先把理念，愿景，价值观，到组织成员每一步具体实施路径这样的基本面扎实，先奠定组织在市场上获胜的基础，这才是真正的带团队高手。
先打造团队稳定的根基，然后在决策上保证不犯大的错误，这是首要动作。
市场时刻都充满着不确定性，越是不确定的环境中，越要把握住那些可以确定的因素，对于我们医药行业，这些因素是日益稳定壮大的销售团队，对所操作产品的专业，对所操作产品的专注，三终端稳定的客户和四终端稳定高质量的消费群体。
实现以上这些因素难吗？不难，难的是我们不想改变的思维认知。市场由感性到理性的发展趋势也代表着这个行业日益规范化，任何一个行业都会经历这样的变革。
做为省区管理者，我们则需要与时俱进，主动迎接变化永远胜过被动不得不变。即使不能引领潮水的方向，也要保持不被滚滚而来的潮水所淹没。
基本面不扎实，内部管理混乱，千疮百孔，市场机会越大，发展越快，死的越快。陷入败局的组织，其实是败于自身，都是自己打败了自己。反之，如果能结硬寨，打呆仗，看脚下，不断行，在激烈的市场也有发展的机会。
没有统一价值观也就是中心思想的组织，就像一个人没有灵魂，纵观历史上的农民起义，最后都没有成功，即使获胜，也非常短命。原因之一便是缺少统一的愿景和价值观，缺少战略的顶层设计，战术越勇猛迅速，败局凸显越清晰。
毛主席针对打仗的观点同样适合我们今天的市场发展，即“你打你的，我打我的，打得赢就打，打不赢就走”。
对于我们运作省区带团队一样，市场上从来都不缺各种乱花渐入迷人眼的营销方法，我们也不必过度关注其他团队的发展，而影响自身停滞不前，我们只需一步一个脚印的夯实基础，待我们组织基础越来越牢固的时候，属于我们的高光时刻就会到来。
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