今日拆页说明：
实现影响力的三个核心要素：关注和衡量，发现关键行为，利用六种影响力来源。
在关注和衡量要素中作者谈到明确陈述希望的目标，让人们对自己的行为负责任，这是影响者要做的事情。在多年对影响力的研究中，发现失败的原因在于一开始就忽略了这个要素。这时会出现三种错误：模糊不清的、无法令人信服的目标；衡量不足；错误衡量。
今天的拆页是规避第一种错误的做法。
拆页三
选自《影响力大师》第2章 实现影响力的三个核心要素。
P13
“我们要降低医院的可预防事故。”
“我们要减少医疗失误，在2006年6月14日上午9点之前拯救10万名患者的生命。”
你是不是感觉到了两者的区别？没错，第二个目标采用了明确、令人信服和以价值为基础的表述。你要做的是拯救患者的生命，而不是关注统计报表中数字的变化。更重要的是，它强调了要拯救的患者数量和行动时间表。
包含具体信息的明确目标可以显著地推动行为变化，因为它调动的不只是对方的思考，还会调动对方的感受。研究表明，明确、令人信服和充满挑战的目标可以加速人们的脉搏频率，激发大脑思考，充分调动肌肉活动。如果你的目标模糊不清，这些奇妙的效果根本就不会出现。
看来，利用简明有力的目标的确可以促进影响力的发挥。接下来我们再看个案例，马丁·伯特也是一位出色的影响者，他在30年前成立了巴拉圭基金会。一开始他的目标是帮助穷人获得贷款，然后通过个人努力摆脱贫困。不幸的是，经过30年的努力，伯特发现很多人可以得到贷款，但摆脱贫困的人却屈指可数。经过研究，伯特和基金会管理层意识到必须提出明确有力的行动目标，结果情况很快就出现了令人惊喜的变化。现在，他们不再强调基金会发放了多少信贷(这个目标缺乏说服力)，而是提出了下面这个目标：“从2011年4月开始，我们要帮助5000个贫困家庭在年底之前实现每人每天收入5美元(巴拉圭国家贫困线收入)。”(显然，这个目标不仅明确，而且和原来放贷收款的目标相比难度至少提高了10倍。)
由于确定了准确的目标和时间表，新的方案一出台马上就带来了积极变化，由此实施的一系列活动让整个基金会的面目焕然一新。它影响了人们看待工作的方式，影响了贷款业务员和顾客谈话的方式，影响了基金会员工在接下来的8个月中和顾客进行的数百万次对话。最重要的是，它为每一个人带来了巨大的成就感。2011年12月31日，伯特宣布全国共有6000个家庭达到了先前制定的目标。关于这个案例，我们会在后面进行详细介绍，现在你只需牢记一点即可——影响力成功实施的第一个要素是确定明确有力的行动目标。
由此可见，影响者要改变别人的做法不只是在脑中建立明确的目标，更重要的是将其浓缩成明确有力的目标宣言。这样的宣言可以引发家庭、社区甚至全国的关注和参与，因为令人信服的目标总能凝聚个体并展开行动。
「I便签 重述知识」
影响力成功的第一要素是由明确的行动目标，如果目标不明确，行动也就不明确。
制定目标：SMATE原则
1. 目标必须是具体的（Specific）
2. 目标必须是可以衡量的（Measurable）
3. 目标必须是可以达到的（Attainable）
4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）
5. 目标必须具有明确的截止期限（Time-based）
「A1便签 激活经验」
想影响侄儿拆书，目标不明确，同时还有畏难情绪，纠结和不确定，一直停滞不前，动一动，发现他没有反应，很容易泄气。
到底要不要影响他？
影响还是要影响的，可每次看到他开水不怕死猪烫的时候，感觉自己很生气。觉得自己吃力不讨好，就会打退堂鼓。
为什么要影响他？
因为父母年纪大了，他是我姐姐的孩子，姐姐姐夫不争气，姐姐是招女婿，我需要承担这个责任。我又不是他父母，我为什么要去影响他。因为我是他的长辈。可我发现，他并没有多少的尊重我。
为此：我更在乎的是他对我的态度。我连发个微信给他，他都可以不回，我又何苦呢？
可是父母怎么办？如果我不管，父母也管不了了，姐姐姐夫又是那个德性，我又该如何做？我到底要不要做？老公也不支持我 ，说我贴补的太多了。
我感觉我最在乎的还是他对我的态度，我没有感觉到他对我的尊重。还有我看不到他愿意努力，愿意改变的行为，我很失望。放手不管吧？害怕父母受不了，继续管吧，不一定听的进去，可能还会找招恨。
如果我心力又各种纠结和想法，能管的好吗？管和不管的区别又是什么？我不管他，他就不走正道了？我管他，就能够管的好吗？
管总比不管好，我总是行为他未来能够又点出息，能够做一个上进，有目标，有责任的好青年。
我最终是为了什么？
为了让父母不为他担心，为了让他能够过上好日子，为了能够提升他的能力。为了自己能够有价值感。
这个目标感觉到现在都不清晰，接下来该如何做呢？得先想清楚自己的目标。
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