现在创业并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功，而是别人做生意的方式稍微比你好一点就有可能把你踢出局。
是你的产品不好吗？还是别人不想赚钱？其实都不是，而是别人改变了做生意的方式，别人已经开始自残了，而你还在紧紧的抓住那根自认为是救命的稻草。
普通人做生意为什么永远做不大？而且越来越觉得生意难做？因为他们没有足够的野心，对于他们来说，只是为了自由，为了赚点小钱过日子罢了。
而高手做生意，他们想的是要不断的创新不断的尝试，为的是寻找一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式，然后复制放大。
做生意是一种投资，是投资就有风险，那么，很多人认为做生意有赚有赔，理所当然的事情。是的，开公司、开工厂、开门店，如果所有人都成功的话，哪有人为成功者打工呢？
关键问题是，你选择了创业，而当创业遇到困难时，生意遇到困境时，你有尽力寻求突破与改变吗？还是一味的暗示自己这是命运的安排？
问：师父，最近几年生意不好做，我想着改变，但又不知道从何下手，求师父指点一下，感恩。
慧广法师答：有一个人拿着酒杯在水缸里取水，因盛水太少，他想一定是缸里的水太少的缘故，如果到河里取水的话，一定会多取些。
于是他就到河里去取水，可是所得的水依然不多。他想，现在是秋天，一定是河水太小的缘故，如果到大海去的话，肯定会得到很多。可是当他从大海里取出杯子时，发现还只是得到同样的一点点水。
我们本具的福报和智慧就像海一样大，水一样多，而我们之所以只得到一点点，决不是因为外在的福慧有限，而是因为我们用来装福慧的心量太小，自私狭隘，犹如酒杯。
如果不扩大盛装福慧的容器，只是不断地更换地方、行业或扩大规模，以为这样就可以增加财富，就如那个用酒杯取海水的人，只会贻笑大方。师父没做过生意，也没这方面的智慧，只能给你讲这么个小故事，希望这个故事对你有所启发。一定要记住，做事先从心地上着手，心有多大，福报就有多大。
有一位烧烤店的老板之前一天的营业额也就几千元左右，后来用了一个很简单的策略，就做到了2.8万每天，那他到底用了什么样的策略：
老板经过分析，发现店里的酒水销售不是很好，仅占全店营业额的7%左右，对餐饮店来说这是很不合理的，所以他就想在酒水上做些突破，于是推出了20.18元购买101瓶酒的活动，活动进行一段时间后，他酒水的占比就达到了17%，营业额度也提升到了1.6万。
这个策略为什么有用呢？他里面有什么样的逻辑？为什么现在送优惠券、抵用券效果都不好了呢？
主要原因有两个：
1、现在满大街都是优惠券，人们对这些常见的促销手段已经麻木了，已经没有办法激起客户的购买欲望；
2、对轻易得到的东西不珍惜，给的这些优惠券，抵用券太多了，客户不会在意，对提升重复消费没有多大效果。
那为什么“20.18元购买101瓶酒”能提升重复消费呢？因为你一下买了这么多酒，不可能一次全部喝完的，喝不完下次还会来喝，因为这是你花了钱的，你想想看，假如你的东西放在别人那里，你是不是总想着去把他拿回来。
但是这家店送的酒是不允许带走的，那你就要去他家，去了不可能只喝酒吧，多少会点一些菜、饭什么的。
那20.18元购买101瓶酒的核心本质是什么？
就是“商品的所有权和消费权是分离的”，酒的消费权在顾客手里，但是所有权却在你这里，只要顾客不来消费，这些酒都还是你的。
所以，现在你再送优惠券、抵用券，顾客根本不会在意，因为每个人都在送，而送101瓶酒就在于，这个是你自己花钱买的，虽然没有多少钱。
顾客每次出来消费的时候，就会想着你这里还有他的免费酒，不能被饭店老板占了便宜，那就还去他家吧，这样就锁定了顾客的多次重复消费。
如果你理解了这个，那换成其它菜品可行吗？比如烧串什么的，显然是不行的，因为我们做这个活动的目地是让顾客来重复消费，如果是烤串，你送100串，遇到能吃的，一次就给你吃完了，还谈何重复消费。
啤酒为什么可以呢？因为：
1、它成本相对较低，如果量大的话还可以跟代理商谈，拿酒水返利；
2、101瓶不可能一次喝完，那你就要多次来喝，这是关键点，是提升重复消费的核心；
3、消费频率高，经常吃烧烤的，大多都是男性，都喜欢喝几瓶酒，喝的越多，点的菜越多。
其实，学习各种模式，更多的能使让我们打开了自己的格局，没有任何理由的付出，纯粹的给予，让我们能够懂得怎么去倒推，通过免费作为一个端口吸引海量的人群。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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