回家&意外&成长

回家&意外&成长

k339次列车，11点07分从北京发车，历时22小时到达终点站佳木斯。我要回家了。

你以为我下面会抒情？

什么？从南到北，温度一度一度的降；从远及近，内心的温度一度一度的升。之类的唯美？

然而并没有。毕业半年多，虽说处世不深，但也确实见识了许多华美外表下的复杂的运转逻辑，令人心生感叹，却又跃跃欲试想，想也四两拨千斤。牵动一根引发蝴蝶效应的场面想着就刺激。甚至，所能看破表象，猜到真是意图，做出预测，无论是否有回报，总会小小满足一下求胜的欲望。

回家途中没品味多少情感的悸动，却被诸多人与事引导带来许多思考，一场历经22小时酣畅淋漓的头脑风暴，无疑是除了发工资之外最棒的体验了。

第一回：北京站候车厅

1、排队人超多

在美腻的小姐姐的一路关照下（验票，安检），顺利进去候车厅。噢，是即将进去候车厅！因为还没进去，就看到了我所在列车的排队的长龙。

仿佛13号线的候车厅

不由感叹到：要不是老龄化严重，计划生育再搞20年，估计才可以解决春运的问题。

老龄化严重！二胎开放？

刹那间大脑飞速运转，一个健康的社会年龄构成到底是什么比例呢？以前学校教材中好像是说正金字塔型是稳定的，倒金字塔，梭型，沙漏型均为不稳定型。但是当前社会幼儿死亡率极低，随着时间推移，为保持人口基数大致稳定，肯定会面临着向倒金字塔的推进的趋势。那是不是可以理解，社会群体的稳定性，没有恒稳态存在，在不断的稳定与不稳定之间回归？长条形是不是恒稳态？

2、熟悉的互联网在不一样的地方

共享按摩椅和彩票的联姻

传统与互联网的同窗

看到后我第一秒想到的是：

1、火车站候车厅~

场地属性：流量大。用户群属性：滞留时间短，回头客几乎不存在，个体间弱关系。场地成本：高。适合需要高毛利，高周转的生意。

2、共享按摩椅~

低频，非刚需，客单价一般，毛利高

核心盈利指标：翻台率

用户认知成本高。（对2线以下人群来说是新东西）

3、彩票

高频，非刚需（分用户群），客单价低。收益比高

用户群与普快列车候车厅用户画像基本一致。（此处是普快候车厅）

用户认知成本极低。正好可利用彩票吸引用户驻足，吸引流量，按摩椅再慢慢转化流量。虽然店里人仍旧不多，但是比单独开一个共享按摩椅的商业模式，无疑相对来说靠谱的多，但考虑到位置的独特性，其广告价值与收支平衡的考量可能非常规思路。

ps：还记得美国经济大萧条时期，存活下来的电影院有什么窍门吗？对喽，就是爆米花。似乎此刻能看到那时的影子。

京东的流量诉求

候车厅中的京东便利店

17年在互联网圈里绝不是平稳的一年，阿里终于正视京东的威胁。从服装，建材，快消品等方面开始对入住商家施压，两树择一木而栖。诸多商家放弃京东。被阿里压着打，自然是怨气冲天。为了流量动作频频，先后打出了：京条计划，京度计划，京腾计划，借用三方大平台的流量入口，几乎触达了全中国每个人。而线下的角力，两方也没闲着，生鲜战争，无人零售，最大动静的就是百万乡镇计划了。阿里，京东先后宣布，渠道下沉至乡镇一级。5-10年内开10万仓储中心，百万营业点，这无疑是事关双方生死的大战略。我将此总结为：猫狗大战之城市包围农村。

今天的火车站候车厅。无疑是城市与农村的十字路口，此处的品牌露出，无疑可以为农村战略推力提供助力。比如这样的场景：诶，老王听说了吗？京东鼓励开连锁便利店，给好几万的装修费，还有提供便宜的进货渠道。没钱上货，还能贷款呢！你说能有这好事，不是骗人的吧？老王：咦！不能够，我前天从北京我大儿子家回来时，还在火车站看到了牌子呢！对就是这个狗，人家能在北京大地方开店，肯定有背景，有实力，依我看。假不了……

3、上车了

在开往东北的列车上没有相视无言，只有盛情难却。

明明刚刚相识，却聊的火热，像许久没见的亲朋。最快的情况：俩人从首次会面到互送吃喝，中间只隔着一个问题？

兄弟，你到哪里下车？诶呀，这不是老乡嘛！来来来，喝两盅（此车每天往返于北京，哈尔滨两地，恰值春节之季。旁边坐的不是老乡的概率几乎为零）。按理来说，老乡的比例着实不低。却丝毫不影响感情的升温。

许多人说东北人好爽、热情。不知道火车的场景能贡献多少助力。

民族？误解？区域习俗特征？好？坏？

而这等习俗怎会在我辈中断，自然需要我的引领。在和座位周边的老乡聊天过程中，我认识需要一老师傅，其貌不扬，衣着简朴，车票无座，满脸沧桑，像极了一位异乡体力劳动者。殊不知，在后面的攀谈中逐渐发现让人动容的故事。

他2000年来北京，最初工资一月只有几百块。03年把老婆，孩子接来北京生活。起初孩子上学，工资不够花，节省没一分钱。成了一生的生活习惯。08年从热电厂辞职，去了金属冶炼厂当起了电器设备技术员。用了三年时间，他摸透了金属冶炼的全部门道：供货商，熔炼设备的搭建、调试，熔炼流程，参数控制，炉前实验，下游买家甚至是数控设备的控制程序的开发以及如何做一个管理者。11年他自建公司开始搞起了金属熔炼的生意，14年主营业务又多一个熔炼设备实施安装。先后为清华大学，科技院，汽车零件生产厂商安装了20多个熔炼炉，规模从几十吨到几百吨不等。最贵的一个炉体报价1300万。17年，公司营收达到3000多万，利润近1000万。

如此辉煌的成就，你丝毫不能与眼前的这个其貌不扬的老师傅联系到一起。

让我敬佩的是，他的乐观与处事价值观。他最骄傲的也不是事业的成就，而是他的女儿。每每提起，都会给我讲。他女儿大学第一学期就得了奖学金，假期和同学去香格里拉游玩给他拍的照片，还有女儿从小就和他最亲近，有男同学追她。没有告诉她妈妈。却告诉了他。而他呢？又如何给女儿支招，回应男孩，如何处理高中时期的感情问题……提女儿，他话匣子就收不住了，兴起之处甚至手舞足蹈。丝毫不像50岁，年利润千万的企业家。

白手起家，得如此成就、智慧，又如此豁达之父亲放在中国，不说独一无二。我想也少有人比肩。褚橙的创始人，褚时健或与其可一争高低。

敬佩之情不由从心底由然而生。

幸好本科专业是材料学，借着一点写实验报告的记忆，勉强能跟得上老师傅的思路。我们聊了很多，从设备的原理，工艺流程，团队建设，资金周转，员工福利，业务拓展，甚至都聊到了公司前程规划。都说细节决定成败。每每说到细节时，就能发现老师傅的价值观朴素务实又富有智慧。成功真的不是运气，而是诸多细节的积累。例如：为何提供午餐，晚餐。他说：一顿饭多少钱，10个工人一小时工资多少钱，省下时间多工作一小时。成本都回来了，员工也能省下时间休息，准备下午工作，省钱成不了事，会花钱才能，他笃信的对我说。例如：为何不自己养个会计，而要外包？因为这个行业的会计需要资质，需每年认证，且一年工资成本接近10万，而外包业务，2-3万也就够了。最重要的是，免除了税务风险，因有合同制约，自己不懂财务，只要拿着合同，就不用为此劳神。

在交流的前段与他交流业务形态，行业业态，盈利状态。后段尽是揣摩他的做事风格，管理心得以及处事价值观。收获颇丰。我想起了一句话：没有人会随随便便而成功。如今重新理解了这句话的含义，不免心生愧疚。往日自己所谓的努力与小聪明，其实仍抵不过只有小学文化，如今已有50多岁东北老师傅。说起你们可能不信，据他回忆去年，他嫌买数控程序太贵。自己从研究原理，到熟练修改参数用以适配大中小不同体量的炉子。只用了3个月。每年因此节省100万的开支。

50岁老翁自己承担公司全部核心技术操盘者，涉及：化工原理，机械设计，数控操作，热能计算，流量计算，土木建设，避税策略以及嵌入式程序半开发等方面知识。

如果不是亲身经历，我绝对不会相信有这样的人存在。

清华社科院院长都说当前中国阶级固话严重，若想持久发展保持社会活力，应加速人才流动，增加阶级财富流动速度。让很多人有机会接触的更多是的机会，更多的钱？然而，有心人白手也能富甲一方。有些人家财万贯仍旧腹中草莽。让别人如何施救呢？

18年有的学，有的悟。