1
“不如，我来给你讲个故事吧——”
夏天树荫下的秋千架，
秋天碧空里断线的风筝，
冬天雪地上重合了的脚印，
春天微风中飘扬的黑色长发，
都可能是一段漫长岁月的开头。
我们在故事里感受情节、体会情绪、遇见自己未知的期待，也在其中发现人生经验。
这种“只可意会，不可言传”的领悟，正是故事在人类中广为流传的原因——人们总是将自己领会到的东西称为经验，而对他人的忠告，则默认设置了忽略操作。
所以，如果你想说服他们而不得要领——先讲个故事试试。
2
说起讲故事，大家都不陌生，但是怎么讲一个能赚钱的目的型故事呢？
“好莱坞编剧教父”的罗伯特·麦基在《故事经济学》书说到，一个能赚钱的营销故事，不仅要是一个好故事，更要带着明确的商业目的和营销技巧。它需要满足冲突颠覆生活这个基本公式，同时，还要让消费者产生移情认同，用负能量击中消费者痛点，并且在故事的结尾留有余地，吸引消费者产生购买行为。
一个完整的好故事应该是这样的：主人公平衡的生活被打破，他为了重新找回生活的平衡一次次努力，并且最终达成了目标，而且这个目标的意义，一定会超过他最初生活的意义。这就是麦基对于一个好故事的基本定义，冲突颠覆生活，有了这个核心，我们就找到了一个好故事的基础。
但是，仅仅是好故事还不够，我们还要把它升级成一个能赚钱的营销故事。具体怎么升级，麦基在书里给了很多技巧，我把这些技巧归纳成三个要领，分别是移情认同、负能量引导和不满足感。
首先是移情认同。移情认同的意思是，让观看故事的人把故事中的人物情感转移到自己身上，必须要让目标消费者意识到他和主角之间有共同之处，最好让消费者觉得故事里的角色和我是同一类人，所以他需要的东西，一定也是我需要的。
第二个要领，叫做负能量引导。我们一直都认为，好故事必须有正能量，但麦基认为，在故事营销上，再正面的故事也需要从负面的设定开始。这其实是一个广告业老生常谈的问题，那就是，哪里才是顾客的痛点？为了切入这个痛点，我们必须先利用负能量在消费者的心理堡垒上撕开一道口子。注意，这里的负能量，指的不是丑陋邪恶，而是那些还不够好、有些缺憾的东西。
第三个要领，叫做不满足感。我们一直都认为，故事的结尾必须要让人心满意足，否则就变成了挖坑，但麦基告诉我们，一个成功的营销故事就需要挖坑，消费者在故事的结尾一定不会得到满足，只有他们看完故事并且亲自购买了商品之后，才会得到满足。
3
电影《速成家庭》中的两夫妻，错过了最佳生育年龄，不知道自己还怀不怀得上，但两人也没有特意去尝试，只是随便想了想，如果怀不上，领养也行啊。
影片从各个细节，描绘了夫妻俩整个领养过程遇到的麻烦和瓶颈 ，从一时兴起、接触、幻想破灭、崩溃、生气、后悔，再走到最后的温暖与和解。
虽然剧情俗套，却通过一些细微的处理让人无限感动。
这样一部电影，在美国放映的时候，电影院宣传海报旁边搭建了领养系统的宣传台，看完电影被触动的人，都跑去咨询，并尝试领养一个孩子。因为这部电影，很多孤儿，都有了自己的家庭。这部电影也成了一部大型的领养宣传片。
支配一个好故事的，从来都不是情节，而是催动情节发生的、人所共鸣的本性与愿景。
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