文 | 岛主
暖石网微信项目实操指导老师
我知道各位同学很努力地输入知识、很努力地写文章，想尽办法给读者输出有用的干货文章，想求表扬、求追随，可奈何收效总是很低，赞数寥寥无几。
就像你拼尽全力大吼，可总也得不到响应……
我曾经讲过，你需要为「读者/用户」解决某个问题，给他们有用的东西，他们才会买账，所以很多同学就奔着输出干到爆炸的干货去了，以为这就是他们想要的。
但是，让用户接受你的知识的前提是：
他们需要信任你！
咱们换位思考想想，你是更相信你的好朋友说的话，还是更相信从未相识之人说的话？
也想象一下我们的口头语：“他人不错，我了解他” or “不是因为我不信任他，我只是不了解他”。
看出来了吗？你和用户的关系就是“陌生人”，他们不相信陌生人说的话，即使你说的很对。
那么你要怎样营造信任感，让他们觉得你们是有“私交”的呢？
这就谈到一个很重要的思维——故事思维。
你要讲一个“相信我”的故事，才能提升你自己的影响力。
大家听到讲故事，千万别紧张，真的真的很简单。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力，今天先只讲3种：
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
人们总是本能地对外界树立屏障，用怀疑来保护自己，消除怀疑的第一步，就是讲一个“我是谁”的故事。
一、“我是谁”的故事
因为人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁？”
那么，这时候你要讲一个故事，给他们看\你想让他们看到的\那个你。
而且，你不能告诉用户你是谁，你得证明你是谁，这样更可信。
因为你直接说：“我是一个很逗比的人”，基本没人信，而你在你的故事中体现你很逗比，那么他们会对「你很逗比」这件事更加深信不疑、更加信任你，因为用户只相信他们自己观察出的结论。
那么这个故事要怎么讲？
很简单，真实真诚就可以。
我随便举几个有些人气的公众号当做例子：
不好意思~我又来臭不要脸了，先说我自己的
▼公众号：【刀叨岛主】
这是我开这个公众号后发的第一篇文章——介绍“我是谁”，之后，不管在知乎还是公众号上，发的文章都会带有“我是谁”的影子。
▼一个暖石同学的公众号：【静静教主】
同样，教主通过写自己的经历来提升“信任感”，不管是好的经历还是坏的经历，只要是真实真诚的，都能拉近和用户之间的关系，所以这个公众号的用户粘性非常高。
▼公众号：【咪蒙】
咪蒙就不用说了，成天黑自己又丑又胖、爱吃小龙虾、对待员工特别好、曾开垮高价公司~
看出来特点没？
就是你面对的作者是一个真实的人，一个有很多缺点的人，正是因为真实，才觉得他们跟自己有些亲近。（咪蒙在塑造亲近感上可谓下足了功夫，拼命暴露自己的自黑人设）
那么这时候，你可能有一个疑惑，觉得自己没什么特长、没什么特殊经历、浑身是缺点.....怎么敢写自己是谁？
哼！
信任的力量并非来源于完美，而是来源于真实。一个真实的人会犯错、会爱骂脏话、会又黑又丑又胖、会是一个无聊的人……有这些缺点的人才是与用户更容易亲近的人，因为感觉好像你们是“同类”，所以不用害怕自己去讲“我是谁”。
倘若一个人能够毫无保留地批判自己，那么我们就会觉得，不仅他的话可以相信，他其他方面也值得信任。
所以，勇敢地跟用户说“你是谁”吧！
并且我偷偷给你传播点秘籍，有以下几种方式讲“你是谁”的故事：
1.讲述亲身经历：你的亲身经历比起其他形式的交流，更能让别人了解你是“谁”？客观数据不足以产生信任，人们最终会根据主观证据相信你的意见和你的话。
2.侧面讲述故事：你不一定要讲亲身经历的故事，经由朋友讲述的故事、对话、时事等等都是可以的，如果你讲故事的方式，确实能够从某个角度揭示一部分你是“谁”，那么任何形式的故事都能变成一个我是谁的故事？
3.你对一件事的看法可以体现出你的性格、态度。
4.你的语调、文章风格可以看得出你是一个幽默的人还是一个沉稳的人。
总之，要带一些“自己作为真实的人”的味道在文章当中就行了。
二、“为什么我会在这里”的故事
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机，因为每个人都有自己的私心，所以也很难相信有人可以做到像“唐僧”一样心无杂念，普度众生。
所以，如果你有任何企图，最好开诚布公。
向他们坦诚自己的意图，那么他们就会知道这个“真实的人”是什么样的，他想要的是什么。
如果你用合情合理的方式讲述你“谋利”的故事，读者会觉得你虽然在为自己谋利，但是谋利的方式是可以接受的，没有任何隐瞒，那么你就赢得了他们的信任。
举些例子：
▼还是臭不要脸的我的公众号：【刀叨岛主】
我写过开公众号的初衷：我只是想走自媒体道路，想红想赚钱而已。
▼公众号：【圈外孙圈圈】
圈圈同志多次表示公众号不开大赏的原因只是因为想要装X。
再比如说，之前遭到实锤的薛之谦在还未红之前多次公开表示：“我想红，不红不罢休”，那时候的他毫不隐瞒地说出自己的企图，得到的是“他很真性情”的评价。
坦诚布公地说自己的企图不仅不会让人觉得讨厌，还会让人产生好感（当然永远都会有不看好你的人，这类用户用另外3个故事讲）。
这就是讲述“我为何而来”的故事所带来的信任感。
当然，如果你不想说自己的企图也是可以的，至少不刻意隐瞒就行。
三、“愿景”的故事
好了，读者已经知道你是谁，也知道你为何而来，接下来你就得告诉他们：你能带给他们什么好处。
因为你开这个公众号，肯定是要让读者有所收获的，而这个收获你不能直白地告诉他们。
也就是说——不能说教，不能直白地跟读者讲道理。
因为传授给别人某个技能，你不能直白地告诉他这个技能好，你还得告诉他为什么好，而且是，对他而言，为什么好，他学了能帮他自己什么。
这也是为什么很多人写职业规划、简历面试相关干货的文章，却总是没几个人看的原因。
那怎样讲好这个“愿景”的故事，让读者既不觉得被说教，又觉得自己有所收获呢？
要讲出引导人思考的故事，隐晦地描述这个“愿景”。
1、举个例子，职业规划的干货文章怎么写？
最近让我看到眼瞎的职业规划文章都有一个通病——干巴巴地罗列知识点，直白地告诉读者“这很重要”。
说实话，读者不会感受到重要性，因为：
你没告诉他“你是谁”，信任感都没有
你也要真正觉得这很重要，否则你打动不了用户
你想让人懂得一个道理，除了让他知道很重要，还得让他知道为什么重要
职业规划要成为你的“愿景”，它对你来说很重要，你才能给读者传达出“这真的很重要”的感情，让此成为他的“愿景”。
那想让他知道为什么很重要，就得描述一个有关“职业规划”的故事，比如说你或你的朋友因为没做好职业规划而变得很惨，倍感煎熬，因为有了职业规划而怎样怎样。
读者会将自己代入这个故事，从而引起他们的恐慌，再引起他们的思考，接下来他们就能接受你所罗列的知识点了。
任何价值观念，如果不能从某个人的生活中体现出来，那么用户会觉得没有实践性，不值得相信。
2、如何写传达知识或观点的文章
A、左图文案为【刀叨岛主】的《我们都在一起那么久了，不结婚还能怎样？》
愿景：想让读者不要太在意沉没成本
文章解析：不采用直接告诉读者这个大道理，因为他们不会听的，我用别人的故事或者自己的故事，告诉用户我摆脱了沉没成本得到了什么好处，别人没有摆脱又有什么坏处。我不直接告诉大家一定要怎么做，因为人一般只相信自己的判断，所以我只负责给故事，让读者自己去思考，自己得出结论，然后自己说服自己。
B、右图文案为【咪蒙】的《你以为能迁就的事，最后只会爆发得更严重》
愿景：想让读者不要太迁就+广告
文章解析：通过小冰和徐徐的故事，将读者代入情景。这个故事选的很平常，是室友不合的故事，但是越平常，越容易打动人，很多人都有跟人合住的经历，很多人都有室友不合的情况，所以选这个不起眼的故事反而更容易触动用户。读者会跟着主人公的故事情节走，如果主人公觉得自己以后一定不能迁就了，那么读者也会跟着这个故事得出同样的结论，作者没有任何说教读者的痕迹，自然就能让读者乖乖听话了。
如果你个人公众号定位于个人成长相关，输出观点的文章占据的比例会比较多，所以要善于发现这些生活当中的观点，加上一些真实的、平凡的故事，你能写出很多“讲道理”的文章，并且不缺乏吸引力。
好了，今天就讲这三种故事，我想应该够你的公众号输出几篇文章了吧，不过想学好这三种故事，还是得把我今天说的案例都好好研究一遍，自己多练习，那你的文章一定不会再“干”了。
至于，另外3种故事，你们可以通过留言评论的方式给我反馈，反馈好的话那我就写~
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