我们数据怎么做呢？我们首先来看我做产品分析我们首先来看，我等我的天猫店来看，在我这个比如说我们茶叶类的，我们是做茶叶的，我打个比方我做茶叶，我做茶叶我怎么看？在我这个类目里面，我五年的消费的话，总顾客数没有什么大的变化，假设，他有各种各样的情况，得出结论不一样，但是呢我的消费一直在上升呢，那说明一个什么问题？顾客数不变，消费上升，第一，要么他的单次消费高了，就是消费能力高了，二呢，他消费的多了，那这个咱们知不知道呢？天猫数据是知道的，那你在做一个深拉，往下钻一钻，再看一看就明白到底是哪一种。比如说我现在在卖，我有普通型的茶叶、有有机茶叶、有小罐茶高端茶叶、功夫茶各种茶，我把它做了一个分析之后发现，我的销量的上升，是由这个橘黄色的线，就是有机茶叶和黄色的高端茶叶带来的，那么很显然说明它的趋势是向上升的，而其他的低端茶叶、功夫茶这种走下坡路，那我要去做这种优化的话，我肯定是要看向上走的方向是否还可以创造出一个新的类目来，这个是我要考虑的。
那我接下来怎么做呢？这个是一个具体分析方式了。我现在要看一下，如果我要做有机茶、高端茶，我得检查一下竞争情况，我又做了一个视像图，比如说我的头部企业，就是占有最大占有率的，有机茶里面的所谓的头部企业最多也就占了什么1.7%，也就是它的市场占有率它只能达到1.7%，就说明头部没出来，没有一个头部企业，那么高端茶已经能做到13%了，就是它的市场占有率很厉害啦，就是有一个店做的特别厉害，谁都买它的，对不对，这个利润的竞争的话等于说出现一个头部企业，你要和它竞争的话就有点问题。
然后再看，价格范围的话有机茶是239块钱，就是上下差239，而高端茶是差1300多块钱，那我就说这两个东西都是向上走的，它的议价空间也比较大，各种价格都有，有点不一样。那我把它这个数据变成第二张视像图之后，我会发现什么呢？头部企业明显不明显、竞争数量多与不多、有机茶和高端茶分别处于两个象限里面，象限里面我可不可以做成什么呢？有机茶放到这儿来，高端茶放在这儿，这就变成一个什么产品啊？叫有机的高端茶，新产品就出来了，以前没有过，没有人这么干，我做一个有机的高端茶，因为我两个都往上走的，你可以想象说，我做个有机高端茶可能也是往上走的，然后我在这个方面再去看啊，做高端茶有机茶的主要品牌，ABC,根据视觉图我来画一下ABC，高端茶我这个概念，他们的竞争的位置在哪里？我的位置在哪里？我啪一划，我发现说a品牌是那个高端非有机，b品牌是低端有机，c品牌是低端非有机，结果发现你的这个有机高端品牌，是成立的。那么这种直觉图里面的数据是从哪儿来呢？传统是做调研，现在可以干嘛，现在可以通过顾客的评价数据，文本挖掘的数据可以采集到，当然我们知道，我们在天猫上很多数据是刷的，比较假的，但是加的话，你作为数据分析师必须要建立起一个能力，又判别的能力，就把有价值的数据提取出来，你就可以进行这样的一个分析，那这样的分析你马上做完这一套析之后，你就知道，有机高端茶是你可以进入的，在茶叶这个类目里面进入的一个新类目，这个就是一个蓝海，那当然了你有了这个想法之后他到底销售情况怎么样？你是不清楚的，那么我们在天猫里怎么干呢？我们在还没有投入这个栏目的时候，我们会做一个市场测试，一般的那个电商都是这么玩的，做个市场测试，市场反应很好，那么，他就可以进行这个类目。市场测试这个事情到底怎么做？我们未来可以请一些专家来讲，如何做市场测试来证明你这个想法是对的。作为一个新的类目，如何进行预测？
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