李刚是一个地地道道的东北汉子,2014年年仅24岁的他初来深圳,没有像其他同乡一样找一家待遇好、工作量少的工厂去打工,而是对人才市场里那些金融、地产类的招聘广告特别感兴趣,整日徘徊在那些招聘单位的卡位前。
在了解到这类公司的销售员是不需要学历和深户担保的情况下,他毅然选择去深圳本土比较具有前景的鑫源房地产中介公司做一名销售员,因为这家公司的晋升机制和发展前景太吸引李刚了:"年入百万不是梦“、”你想五子登科实现你的人生梦想吗?“、”你想一年升经理、两年升区域经理、三年升销售总监吗?加入我们,一切皆有可能“。
公司规定没有销售经验的人要从学员做起,考核期为六个月,在这期间既没有底薪、也没有加班费、考核期内业绩达标才可以入职成为正式员工,签合同、发底薪,若是考核时间到了没有业绩的人就得离开。
李刚面试通过后被分配到福田的一家分行,虽然他只有初中毕业,但是他坚信父亲教导他的话:笨鸟先飞,勤能补拙。农村出身的他每天早上第一个到达公司,主动打扫分行卫生、擦桌子、抹玻璃,经理开完早会他立即去各个楼盘跑盘,一路走一路记,短短半个月不到就走坏了一双皮鞋,和他一起应聘来的人大多数都受不了这个苦离开了。
时间很快就过去了,一转眼六个月的考核期就要到了,李刚连一个销售单都没做到,公司里有明确要求学员是不能单独接待客户,必须有老员工辅助一起完成,可是没有老员工主动把自己的客户分给新人。人生地不熟的他也找不到谁能帮忙,再说这买房子也不像买件衣服一样,人人都可以买。
李刚的经理刘光也是一个北方人,看他为人老实听话,经常没有怨言做些谁也不乐意干的苦差,也是很舍不得最后把他淘汰掉。刘经理把他单独叫到一边叮嘱他说:“小李呀,咱们都是北方人,我呢是特别想帮你,可是这一个团队的人我帮了你,别人就不愿意了,你自己要多留个心,有时候老员工休息的时候,上门的客户你主动去接待。”机灵的李刚一边听着经理的教导一边给经理递上一根烟,心里又升起无限希望。
从这以后,李刚从早到晚就不离开分行,一有机会就去接待新的客户,使得其他的业务员意见很大。深圳的七月份天气骤然升温,一下子整个城市就炎热的活像个大蒸笼,只要你一推开门就是一股热气迎面扑来,这做业务的人平时都是在门外接待,客户的,可这天气谁也不愿意走出这扇门,个个都坐在带空调的办公室里吹着凉风。
李刚看到这是个机会,他就在门口那里站着,热的后背的汗都快滴出水来了。办公室里的人窃窃私语着,说这李刚真是要开单都着了魔了,瞧他那傻帽样儿,谁大热天的出来看房呀。
就在一个热的发慌的下午,40多度的大太阳底下,一辆自行车停在了李刚所在分行的门口,一位老大爷头上戴着一顶遮阳用的草帽,身穿一件洗的泛黄的跨栏背心,脚上那一对宽宽大大的拖鞋走起路来“趴嗒叭嗒”直响 ,他站在分行门口的广告栏处从口袋里拿出一幅老花镜认真的看起了上面的广告。办公室里的窃窃私语声变的更大了,销售冠军吴彩霞说:“唉呀我的妈呀,这大爷你没毛病吧,你当这是路边小广告呢,还戴上眼镜了。“随即一阵哄堂大笑。正在门口守客的李刚见到有人看广告也不好不接待,只好硬着头皮走了过去,他心里想着大家都在看着笑话,他退缩了别人倒会笑得厉害,还不如我就把这笑话给你演完,大爷你就权当给我练练手吧。
李刚认真的按照经理教的接待客户的礼仪礼节,走到大爷面前轻声问了句:”您好“,然后微微躬下上半身双手将自己的名片递向大爷说:”我叫李刚,很高兴为您服务,请问有什么可以帮到您的吗?“大爷起初愣了一下,然后马上接过了名片,笑呵呵的说:”我想找一下你们这个小区有没有三室二厅的房子,我也不太懂,就是出来问一下。“李刚将大爷请进了分行让他坐在了会客厅里,详细的给大爷耐心讲解了整个小区的户型、在卖的房子楼层、朝向,总之凡是他知道的,他统统说一个遍。
大爷在听他讲完之后,特别感动的说了一句:”孩子呀,你真是太有礼貌了,我也去其他的地产看过了,没有人理我,到你这里你这么热心的和我这个糟老头说这么多。我呢,就先回去了,我拿着你的名片回去给我儿子,他懂这些,我让他来找你。“明明知道这老人家就是没戏的主儿,可还是很客气的将他按照送客礼仪送出了分行。
在之后几天里,李刚的这个故事成了全分行茶余饭后的笑点,可没料想事件在几天后有了转机。大爷的儿子真的来找了李刚,房子都没看就直接让李刚约业主签署上次李刚和他爸爸推荐的那套三室二厅的房子。大爷的儿子是留美的博士,这次回来就是要回来定居陪伴自己的老父亲,所以爸爸看中的房子必须买。这天上突然掉下的馅饼让李刚是又惊又喜。
这么有题材性的炒作事件发生在刘光的下属身上,作为经理的他当仁不让,立即把李刚的事迹反映到公司宣传部,说他日常工作多么的努力勤恳、多么的礼貌待人、作为上级的他如何用心去培养他。李刚因此明正言顺的入了职,上级高层领导还专程开了表彰大会为他颁发奖励、奖金,让全公司员工向他学习,大会小会不断的表扬他,李刚一下子成了公司里的“红人”。
突然被众多荣誉围绕起来的李刚感觉自己一下子飞到了天上,公司的奖状、奖金还有礼品差点把他那城中村里的小单间装满了,这半年的时间家里寄了不少的生活费给他,还有和他一起从老家来的女朋友文丽一直也没有找到工作,两个人的吃住开销这下都有着落了,当天晚上两个人激动的一个晚上也没有睡着。
李刚自从开出了这第一张销售单后,他就像找到了开启宝库的钥匙一样,深深了解到会用巧劲儿的重要性。他把自己的奖金拿出一半孝敬给了他的经理刘光,并且承诺从此以后他以刘光马首是瞻,刘光自然对他也是照顾有加。由于公司有规定经理不可以自己接单做业绩,刘光就把自己的关系客户分给了李刚去跟进,成交后的业绩算在李刚的名义下,然后他再私下分给刘光。
除此以外,李刚还经常宴请同事、刚认识的其他同行人士,组成了一个小团体,有好的客户和房产资源都会相互传递、互惠互利。短短一年的时间,他的业绩遥遥领先于其他的分行员工,不久后便被总公司提升为另一个分行的部门经理。
由于工作关系,他的视野全方面的打开了,接触到的人员层面也不一样了,他看着公司培训部、行政部的那些女职员一个个身材凸凹有型,每个人都化着精致的淡妆,让人看起来赏心悦目,可工作起来又精明干练、巾帼不让须眉;还有一些出手阔绰的客户经常带着不同气质的美女来买房租房,可感觉带着出来的都不是自己的老婆,每次送完客户后他都站在那里目送好远,分析着人家的生活。回到家里后,他和文丽谈论起那些他感兴趣的新鲜事儿,让她也学习人家城里人的打扮。可文丽却每次不是乐滋滋的炫耀自己是个天然的美女,不施粉黛、不整容,就是批判那些城里的女孩儿一个个妖里妖气的,裙子短的都要露屁股了,还把头发弄得像鸡窝、脸上画的五颜六色的。李刚每次都觉得很无言以对,索性自己翻个身睡觉去了。
就在李刚还沉浸在升职的喜悦中,文丽检查出来怀孕了,李刚原本没打算这么早就步入婚姻的,加上他心里还不确定要不要和文丽结婚,但是他的母亲三天两头的打电话催着,不是村里这家添了个孙子,就是那家抱了个孙女,为了给他妈吃个定心丸以后不用听他唠叨了,就匆忙的带着文丽回到老家办了个简单的婚礼,然后李刚就又一个人回到了深圳,继续他的奋斗之路,文丽则在老家待产等着孩子的出生。
李刚似乎就是为销售而生的人,他的热情和激情每天从一开始上班就自燃起来,他的员工随时会被他的激情所感染,销售的这个工作时常会受到不同程度的打击,时间长了有些人就会意志消沉,可团队里有这样一个人每天都有无穷的力量给你鼓励、给你打气,让你信心满满。李刚的团队业绩月月排在区域第一名,他的名字每个月也排在管理人员光荣榜的最前面。在公司里有这样一个优秀的员工,鑫源地产的老板邱志豪亲自约见了他,并且在这次见面后,直接将他升为营销总监,他一步登天做了老板的直接下属。
他的老婆文丽在第二年的春天为他生下了一个女儿,当他听到是个女儿后虽然是心里不大舒服,可脸上却也没有流露出一丝的不快,在文丽面前他还是嘻皮笑脸的说着喜欢女儿,女儿好。可是看完女儿后,他就以工作繁忙无瑕照顾他们母女,独自返回了深圳并将他们留在了老家生活。
像李刚这样年轻有为、又有几分帅气的领导,总会有人惦记着。崔晓晓是李刚所管辖区域的一个销售员,虽然年过三十可却有几分姿色,岁月都丝毫没在她的脸上有过痕迹一样。在认识李刚之前也有人传她和一些客户有些扯不清的关系,可是这样一个花枝招展的蝴蝶总是恰到好处的出现在你面前,是没法让一个心里极度空虚的男人不动点歪心思的。他利用工作之便,经常带崔晓晓去洽谈地产项目,并且将有利润的项目交给她去负责。两个人时常眉来眼去, 早就在心里达成了共识。
崔晓晓自己购买了一套单身公寓就在她上班的分行附近,李刚经常以工作之名将崔晓晓带走直接去了她的公寓里,然后两个人缠绵到各自心满意足方才离去。而对于自己老家的妻子和女儿,李刚很少在别人面前提起,他的朋友圈里也没有一张他们的照片。
在搭上了李刚这班车之后,一直业绩平平的崔晓晓突然一下子成了区域的销售冠军,在金钱的动力下,崔晓晓一直都服服贴贴的对待李刚,她时而温情似水,时而乖巧可人,有时又妩媚霸道,让李刚有此欲罢不能。他觉得之前的那些传言实在太不可靠了,早知道和她在一起这么好,真不应该结这么早的婚。
环境的改变让一个人彻底改变了,李刚不再是以前那个喝开水吃馒头就能度日的小业务员了,他现在已经是一个高层领导,除了拥有独立的办公室外,公司还给他配备了业务专用车,他每天的工作就是检查所管理的区域员工工作情况,给他们指导工作、开会和培训。
在一次应届毕业生的招聘会上,李刚激情四射的在给那些初出校门的大学生们做演讲,讲述他的个人成长史、奋斗经历,规划如何在这个公司里能够短时间实现自己心中的梦想。在他滔滔不绝的讲完规定的一个小时时间后,他收到了厚厚的一堆简历表。他表面很淡定没有张狂的大笑起来,可内心里却波澜四起,一个初中差点没毕业的人,现在却带着一群大学生去实现人生理想,有文化也不过如此嘛。
在这批毕业生里他发现有一个俏皮可爱、又才情四射的女孩子乔心怡,一头披肩长发油亮油亮的甩来甩去、身材高挑而修长,工装衬衫和西裤穿在她的身上,既潇洒有气度,又精致干练,崔晓晓的妩媚与服贴只是能在性欲上满足他,而乔心怡这样的女孩子才是他一直想要追求的完美女人,不轻浮、不造作、又有文化修养,一种强烈的占有欲油然而生。
利用职务之便,他将乔心怡聘为自己的特别助理,让她负责处理自己的日常事务,甚至有些私密事情也交给她处理,时时向她暗示一些什么,可乔心怡却一直很惋转的处理了。在一次她单独向李刚汇报工作的时候,李刚终于忍不住向乔心怡表白了,他的手不由自主的从背后抱住了乔心怡,手不停的在她身上摸索着,嘴里疯狂的说着:我爱你,我爱你心怡。单纯的乔心怡压根儿没有想到他一直很敬重的李总居然是一个这样的人,她拼命的挣扎着跑出了他的办公室。随后,她向总部递交了辞职信,并将李刚作为上级性骚扰女员工的事情投诉给了相关部门。
与此同时,很久没有得到李刚”照顾“的崔晓晓在得知原来李刚是另觅了新欢才不来找她的,气的跳了起来,大叫:”还好老娘留了一手。“她将自己近几个月与李刚在一起亲密的视频和床第间的语音直接群发到了公司的各个微信群里。顿时,整个公司一片火热,微信圈里转发不断。
这个事件对公司造成了极坏的影响,老板邱志豪亲自下了命令,立即停止李刚的所有工作,罢免销售总监职务,降为普通业务员。这个打击对李刚来说简直就是把他从天堂送回了地狱。
他跑到了崔晓晓的公寓,用自己的备用钥匙打开了房门,冲向还正在房间里午睡的崔晓晓,拼命的抽她的嘴巴、踢她的下身,李刚还不解恨,嘴里喊着:”臭婊子,我让你拍,我让你发,我让你去死呀。“一边喊一边继续打。恰好隔壁的邻居去倒垃圾,听到拳打脚踢的声音后,以邻居扰民为由报了警,当警察赶到才阻止了一场悲剧的发生,可崔晓晓也已经奄奄一息。等待李刚的除了失去工作以外,还有法律的制裁。他被警察带走的那一刻不知道会不会想到远方老家还有一个等着父亲的女儿。
初入职场,一个原本没有学历、经验,能够凭借着自己有激情、有上进心,在一个好的平台上得到重用而幸运的拼到了金字塔顶端的人,本应该去感恩和珍惜这得来不易的机会,带着妻女衣锦还乡,给自己的父母以富足的生活,却因自己的私欲和愚昧葬送了美好前程,实在是可叹又可惜,可伶又可悲。
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