文／我家的牛

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无论你在哪个行业，今年以来，普遍的声音都在抱怨：难熬。

列举几个近期看到，听到的消息。

滴滴高管年终奖取消，员工年终奖腰斩。

美团点评集团年底裁员30%。

12月17日晚，法院正式裁定金立破产，总负债超200亿。

ofo共享单车，1200万人排队退押金，创始人戴威被法院采取限制消费措施，直白点就是“老赖”，除非发生奇迹，ofo大势已去。

这个冬天特别寒冷。

昨天津津乐道的商业体，今天就轰然倒塌了。

我上一台手机用的就是金立，那个时候，综艺节目，街头巷尾，随处可见金立手机。

直到昨天看到它倒闭的新闻，很意外，从庞然大物沦落到倒闭消失的时间，竟没能熬死我现在用的这台手机。

ofo也是，被誉为中国新4大发明，我才17年年初下载的软件，当时交了99元押金，权当体验新鲜事务，然后在家周边，骑了几圈，感觉很棒，找到了学生时代骑车的feel。

近半年，在深圳据我看到的小黄车，90%坏了。有时去附近办点事，想快点，经常是找到那辆正常能骑的单车，所花费的时间，都够我走到目的地了，体验越来越差。

2

身处外界的我们，尚能感受到这些公司的诸多问题，更何况内部的员工。他们很早就开始面临，公司改革，重组、裁员、降薪，生活严重受影响，一切开销，都要仰仗这份工资。覆巢之下 焉有完卵，公司效益差，你的生活也必然受影响。

这一切也给我们一个警醒：过度地依赖公司，为公司打工、当一颗螺丝钉，很可能并不是一个好主意。

当然，我并不是鼓励你去创业，或者成为自由职业者，若你没准备好，身心都会被摧残，它极其的不稳定，收入要保证到上班收入的2-3倍，才能拥有同等的安全感。

但你可以思考一个这样的问题，即使你现在上着班。

如果我不再为某个公司打工，我如何养活我自己？或者，我如何不再依赖于一个「系统」，活下去？

在你能力不够的时候，保持现在的工作，一方面在公司继续积累，成长。另一方面，提前做一些准备工作，培养自己的敏感度、意识、心态，让自己习惯独立工作的模式，提高应对各种情况的灵活性，减少对外部的依赖性。

3

重点来了！！！

在职的时候，我们可以提前做哪些事情呢？

思考自己的个人商业模式。

商业模式的本质是什么？就是资源的有效配置。

每个人都有一些需求，而其他人会相应地供给，那如何让需求和供给相匹配呢？

这就是商业要做的事情，也是这个社会运转的方式。

简而言之，有一个简单的模型：

需求是什么？「客户」

提供什么来满足这个需求？「产品」

如何让产品到达到需求方？「渠道」

你要思考的是，你如何建立个人赚钱系统，把产品和需求对接起来，让它持续运转起来，并从中获取收益。

从这3个关键词「需求、产品、渠道」开始思考。

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从哪找需求？

反复思考，揣摩，你身边的群体，有什么需求，目前没得到满足，或者满足的不够好，这些地方往往是你的机会。

可参考这几个方向

成长：成长的需求尤其是年轻人，基本算是刚性需求，中国人非常多，一个再小的技能，只要你足够优秀，都会有人愿意付钱向你学习。找到这部分群体，你非常擅长，他又刚好想学，让需求和供给匹配起来。

对接：很多时候，我们在做事的过程中，往往会发现有些环节，并非核心瓶颈，处理吧，要花费很长时间，但你不处理又不行。这里就存在资源的不对称，找到它，把资源协调起来，去抹平这种不对称。

挖掘这样的需求，关键还是要拓展圈子，扩大人际面，在交谈接触的过程中，发现他们的痛点和需求点，找到他们工作模式中，那些不顺畅的地方。

破界：破界的意思就是打破领域与领域、行业与行业之间的壁垒，让信息更好地得到传递。很多人有很好的产品，相当强的才能，他们不懂如何找到受众，并把他们的东西传达给受众？

比如：

帮助手工业者策展、推广、包装，做美学文化普及；

把不同行业的大咖集中起来，做访谈和对话，录制成节目；

做科普，把最新的期刊、文献内容翻译成中文。

帮助别人「沟通」？打破横在他们跟受众之间那一堵无形的墙？试一试，也许，你就会从中发现你的价值。

卖水：什么叫卖水？在美国淘金热的时代，数十万人蜂拥而至，前赴后继来淘金，而你不是去淘金，你选择向那些人卖水，做这种辅助性的产业，没有多少竞争，跟着热潮捆绑，一荣俱荣，事实证明，这些卖水的反而更赚钱。

又比如，这两年在线教育特别火，做付费课程变得特别热门，而你可以不选择同他们竞争，另辟蹊径，选择为这些老师服务，于是千聊、红点、这些平台出来了。

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你的产品是什么？

产品分为3大类：

自己的产品：自己去创造产品，来满足特点受众群体的需求。比如，做培训、咨询、接策划，它的本质就是：把你的能力，打包成一个产品，然后拿出去卖，换取收益。

这一类人，现在也挺多的：理财规划师、营养师、私教健身教练、法律顾问、独立编剧……那么在职的你，如果具备了某个技能，或者有了某个奋斗的方向，你又将如何将其变成自己的产品呢？

合作的产品：对很多人来说，拥有自己的产品，是件很难的事情，那你能否通过合作的方式，一起做出点东西出来？

人的能力，大体上分为两种：对人的能力、对事的能力。

对事的能力，是一种从无到有，做出一样东西的能力，包括，创作、策划、执行……

对人的能力，结识和对接人的能力，涉及管理、沟通、协调……适合担任商业链条和社交网络中的“节点”。

别人的产品：别人已经把产品做出来了，你要思考的是，如何把它卖出去，你能更快更有效率的传达给特定的人群，获取利益。

不管属于哪种产品，只要是产品，你需要有渠道，让产品到达需求方。这就是我们接下来要说如何建立渠道。

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你的渠道在哪？

让产品到达需求方，往大的讲：淘宝京东等电商平台、基于微信的社交电商，或者线下门店渠道。这些渠道对你不是没有帮助，往往比较适合企业，对于个人你要找到一个再小的入口，去获客。

别人通过什么方式知道我？最好的方式，就是做个人品牌。

一般来讲有两种方式：

第一种，面向圈子的品牌塑造，通过拓展自己的圈子，向他们介绍你的业务和能力，利用人际传播、口碑传播，把品牌传播出去。

第二种，面向大众的品牌塑造，主要是做内容输出，写公众号、写知乎、做短视频、开直播，在各种平台开课，积累势能，放大你的能量。

这两种也是你现阶段，可以考虑去布局的，所以不要说迷茫，还有好多事情值得你去做。

居安思危，永远保持随时离开的能力。