今天为你解读的书是《关系力》。
这个世界上最难的事情是什么？有人总结过：一是把你的思想装进别人的脑子里，二是让人心甘情愿地把钱包交给你。
而销售恰恰是这两者结合的超级困难体，也正因为如此，人力市场上最热门的岗位永远是销售员，各大招聘网站更是把工资开上天，还学历不限，真的有这种天上掉馅饼的好事？其实大部分销售员也是挺苦逼的，但是，这世界上的确有少数的销售员，他们并没有什么舌灿莲花的口才，也没有四处奔波去寻找新客户，他们就是在云淡风轻中，把自己的生意做得红红火火、蒸蒸日上。
你可能会说，这些人背后有人吧。这话有些道理。李嘉诚就曾说：人去找生意就困难些，生意来找你就容易些。我们都向往这样的状态，要是总有人主动送上门来，希望和你发生业务联结，你是不是也很开心呢？
到底怎样才能实现“人在家中坐，客从天上来”呢？在这本《关系力》中，作者用小故事向我们娓娓道来：你不需要四处拜访，也不需要花钱给自己做广告，只要学会和他人建立关系，并且维护好这些关系，你将会获得源源不断的推荐，最终实现财富自由。
本书的作者蒂姆·邓普顿是美国著名的商业导师，极有天赋的演讲家，是拥有20年丰富经验的培训顾问，他的专业领域集中在市场定位、商业营销和客户沟通，在商业作家中也享有极大的声誉。
接下来我会从如何寻找关系，如何维护和巩固关系，如何让关系发扬光大，这三个部分为你讲述本书精华。
第一部分：如何寻找关系？
俗话说，万事开头难，你首先要做的是找准定位，确认自己的风格。
每个人都是社会关系中的个体，你要思考自己的待人处世的风格。《关系力》一书中就说到人们对待关系基本可分为四种风格：
关系对关系，这类人非常注重别人的感受，他们不适应“公事公办”的理性和刻板，在人际交往中，他们随时愿意付出，也乐意接受别人的回报。
商业对关系，这类人看起来对社交没什么兴趣，建立关系之前他们十分职业化，但是一旦关系建立，他们就会展示出自己真实的性格，寻求和他人更进一层的关系。
关系对商业，这类人同样在意别人的感受，但是建立关系之后，只要涉及到他们的专业，他们就会公事公办。
商业对商业，这类人通常都“铁面无私”，无论在什么时候，都会秉承商业第一、公事第一的风格。但这不意味着他们就没有朋友，他们也有独特的方式去维护和增强与他人的关系。
不管是什么风格，都没有对错之分，我们要了解自己的风格，以及自己在他人眼里是什么样的人。这样你就没必要去模仿他人，也没必要伪装自己，当你充分了解自己的天赋、才能、风格，你也就知道如何对待他人。你会慢慢地发现，什么样的人能和你达成关系，什么样的人会欣赏你，把那些会帮助你的人吸引到身边，你就会少走弯路。
接下来，你要做的是建立自己的“关系数据库”。
打开通讯录，列出所有你认识的人。不要总想着认识新朋友，要充分利用已经认识的人。你要明白，你认识谁很重要，但是你认识的人，他们又认识谁更重要。
朋友小美刚开了一家景观工作室，每天要跑很多客户，累得够呛，而且没啥成绩，偶然一次同学聚会，她联系上一个初中同学，这个同学正好在市政设计院工作，他就把一些需要户外景观的客户介绍给小美，这下小美再不用在天天出去拜访客户了。
英国人类学家罗宾·邓巴说，我们每个人都有能力维护250段关系，所以你给自己划定一个圈子，里面是你认识的250个人。你可能会说，250人太多了，我可没有。没关系，有多少人就写多少人。如果只有100人，那就先写这100个人的名字，如果有50人那就写下50个人的名字。
因为接下来，你下一步要做的重要工作，就是筛选这些人，找出你的超级粉丝，排除那些消耗你的人。
《关系力》让我们把数据库里的人分为 A B C D 四类。
A类人就是欣赏你的“拉拉队”，他们十分信任我们，是关系中的核心力量，只要你请求他们推荐你，他们肯定会去做的。当然这样的人不会太多，大概占到朋友圈的10%。
B类人是那些可能会推荐你，或者当他们了解你之后就会支持你的人。你要和这样的人积极互动，保持不错的联系。
C类人是不确定会推荐你的人，有可能你花了时间展示自己，他们还是不会推荐，但是你也不能轻言放弃。
D类人是浪费你的时间和精力的人，你需要告诉自己，你不需要他们的推荐。
实际上我们筛选数据库的目的就是，要做到有的放矢，放弃D类人，把你的C类人变成你的B类人，把B类人变成A类人。这样可以在最大程度上节省你的时间和精力。
以上就是我们在建立关系之前要做的事情。确认自己的风格，向他人展示出真实的你，筛选自己的关系数据库，最有价值的客户可能就潜藏在你的朋友圈里。别纠结通讯录里的人数，实际上，数字并不是最重要的，重要的是找到我们能够影响的人。正如一句话说的那样“每个人都是一座宝藏”，我们需要去挖掘他们背后的关系。
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