与辣妈帮的沟通思路与总结
一、站在对方的角度，逐渐帮助对方去接受保险产品。
1、我以前对保险有偏见。尤其是加入富德之前，爸妈都对我从头部互联网公司去到保险有保留意见。因为在二三线城市，尤其是我的父母，他们接触到的保险信息还是非常传统的。保险从业人员素质层次不齐，甚至存在打一枪换一炮，骗一个算一个的场景。或者是恐吓式的营销，例如谁谁谁，不买保险，结果出了事导致家里没钱治疗这种案例层出不穷。
二、我们正在做的事，并且已经做成的事。
直到我参加了产品培训，从产品的角度来看到，当下80、90后的用户需求，我发现这种方式是我能接受的。这款产品先是培养用户的理念。再跟用户逐渐链接，增进信任，进而产出由小到大的理财存款。
三、公司核心竞争力之一。
上面这些事情，几句话就说完了，其实这是我们公司核心的竞争力。也是别家在短期内无法复制的门槛。我们自己养了上百人的团队。跟传统保险不同的事，团队不是传统的无底薪推销员，而是链接用户的触点。有日常的基本底薪，才会对用户有基本保障，不至于消耗用户。同时，这也是一个长期积累的过程，我们从14年开始做这个项目，前期投入高产出低，但是越到后面增长越猛。每年都是超额完成公司指标，并且没有伤害用户，我觉得这个是最有潜力的地方。
四、这是前面七年时间的积累，后续发展规划。
人才的引入。这一两年，我们引入了大量非保险经验，但是互联网头部大厂的员工，包括我自己之前的经历，也是。。。因为过往我们还是基于原有的保司获客模式非常成熟，但是用户量的增长依然有限。但是现在我们看到了新的机会点。那就是当下的在线教育行业正在收缩，子弹很可能会马上打光。但是他们积累的渠道、获客模式、用户人群跟我们非常匹配。这些合作渠道，我觉得也会有新的发展需求，这是双方最好的契合点。
五、合作标杆。
我们在去年底，今年初，拓展两个核心渠道的重点合作：孩子王和京东金融。线上线下的两大流量巨头。虽然前期走过些弯路，但是合作模式目前已经基本跑通了。
包括CPA、CPA+CPS、CPS
合作周期：…………
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