找准目标，比坐着等机会强

在九江的吊装界，说起老吴，没有人不知道的，也没有人不竖起大拇指的，无论是做人还是做事，老吴都有口皆碑。

51岁的老吴是江西九江人，号称“三江之口、七省通衢”的九江历来就人才辈出，在吊装界，老吴也算一个有胆有识的英豪。他名下的吊装公司，连续四年入选“全国吊装百强”，他手上的设备，参与过九江近十年来所有的大型建设，但他对这些成就从来都只是低调地一笑，说：“我只是做了些小事，并不值得记录。”

初次创业，全靠年轻的拼劲与坚持

1988年，22岁的老吴看到身边很多人都出去跑运输，便自己借钱买了个货车，也加入货车个体户的队伍。

那时候的中国公路网远没有现在发达，从九江到南昌都要花7个小时，不像现在高速开一个多小时就能到。而且80年代的公路路况极其不好，二级公路的收费站也多，九江到广州，全程1300多公里，需要跑上三天三夜。

货运司机的生活非常艰苦

老吴说，那时候跑运输其实全靠年轻，能吃苦，跑一次长途至少要花上三五天，吃住都在车里，不管刮风下雨，酷暑寒冬，有活就得去拉。虽然挣不了什么大钱，但还能养家糊口。

就这样，老吴凭着年轻的拼劲与坚持，在运输行业积攒了很多自己的客户与朋友，1996年，30岁的老吴开了自己的物流公司，他不用再出去跑运输了，他负责和客户洽谈业务，再把谈来的活分派给自己的十多辆货车。

二次转型，稳一点未必是件坏事

不过此时货运行业其实已经在走下坡路，油价一直在上涨，而国企改制后又有大批的人转到这个行业来，路是越修越多了，但路政也越来越严，不超载挣不到钱，超载又要承担罚款。跑一趟长途除掉油钱、工人工资，再交掉罚款，基本所剩无几。这是行业的通病，老吴也是束手无策。

1998年，长江暴发特大洪水，九江段决堤，时任总理的朱镕基在视察灾情的时候曾怒斥长江干堤是“豆腐渣”工程。

为防悲剧再次发生，1999年，当地政府开始重新加固九江堤，同时沿江的很多港口都开始给建筑加固。这个时候，在工地安排运输渣土水泥的老吴发现，他们都在找吊车。打桩机、钻机、钢构，都需要吊车，而九江那时根本还没有这个设备，后来是跑到上海才叫了几台过来。于是，老吴便在心里盘算：既然九江没有，为什么我不可以做这个呢？

于是，老吴开始到处打听这种设备要怎么买？怎么用？

98年九江抗洪现场

2002年，老吴终于攒下第一台吊车的钱，在徐工全款买回了一个16D，果然，只用了一年多时间，便把40多万成本全部挣回来了。

这时候老吴很高兴，决定将公司转型，他把手里的货车逐渐转卖掉，开始把更多精力放在吊装业务上。2003年，他给自己添置台25吨，05年又添了一台25吨，接着50吨、80吨、160吨····不断地壮大自己的吊车队伍，不过几年时间，他便成为了当地最大的吊装公司。

老吴的公司连续几年入选中国吊装百强

老吴说：“自己那时候还是不太懂融资按揭，最开始的几台设备，都是等上一台的成本挣回来了再重新添置，并且都是全款。要是都像沿海地带他们的设备都是按揭的话，可能今天也不只是发展成这个样子。不过，话又说回来，稳一点也未必是件坏事，前两年行情那么不好，我们按揭的车少，压力也就小一点。”

如今，老吴手上有十多台设备，最大的汽车吊是260吨，业务覆盖了整个九江周边，论资产，也已经是身家几千万的老板了。

身家几千万的老吴，出门其实也只是随便吃个便餐

伉俪情深，他们是九江的郭靖黄蓉

说到老吴，必须得说到他的爱人。老吴爱人姓周，比他小3岁，吊车圈都尊称她为周总，周总从80年代老吴跑运输开始，就跟着他一起天南北地到处跑，见过的世面多，加上能力强，性格好，老吴把公司的运营都交给她来打理，两人既是生活的伴侣，又是工作中的帮手，夫妻伉俪情深，把公司经营得很好。

他们有两个女儿，老大是名校毕业，如今也回来帮助老爸的事业，老二还在读书，一家四口其乐融融，老吴虽然辛苦，但想到这些，总是很满足。

老吴与家人合影，左边是老吴爱人，中间是大女儿

年轻的时候一定要奋斗，找准目标，比坐着等机会强

2012年以来，受工程机械整体大环境的影响，老吴的业务现在越做越艰难。投入本来就大，工人工资又一直在涨、吊车台班费却越来越低，活也不像以前那么多，最头痛的是款越来越难结。以前刚做吊装的时候，基本都是现款结算，现在有拖欠几个月半年很正常，还有很多最后都找不到结款的人，你也是没办法，影响到资金流，最后只能把厂家的按揭款缓一缓，不过也只是缓解一下，现在厂家的回款压力也巨大。

幸好今年行情回暖，几家大厂家一直挺着没有降低门槛，这就避免了更多的人涌进这个市场，未来的业务可能会有所好转。

如今老吴依然每天忙于业务，早上六点多醒来，两个手机的电话就一 直响个不停，多的时候一个小时要接几十个。一边还要去见客户，洽谈业务、结算费用、看场地，有时候累了只能在车上小憩一会儿。

累了的老吴只能在车上打个盹

看到现在很多年轻人不太能吃得苦，乐于现状，老吴很是感慨，他说：“年轻的时候一定要奋斗，找准目标，比站着等机会强。”

他奋斗了一辈子，现在，也还在奋斗着，这就是我们这一代的工程机械人。