如何避开百种死法，将创新变现？

创新在如今高速发展的社会里占据了重要位置。每一个企业想要在市场上站稳脚跟，就必须在原有的基础上不断地推陈出新。但不是每一个创新都可以变现，所以对于创新者而言，如何避开百种死法，将企业创新成功率从抛硬币变成板上钉钉就显得尤为重要。在马克·佩恩的《创新者的变现力》的封面上，有这样一句话：“不创新是等死，盲目创新是找死，不读这本书，你会遗憾死！”就是这句话，成功的撩动了我看这本书的欲望。

一、什么是“创新”及“创新成功”？

马克·佩恩定义了企业创新的核心——产品创新。只有产品创新能直接满足客户需求并带给客户不同的体验。同时，创新还能给企业带来足以维持其生存和发展的业务收入。

马克·佩恩也特别强调了创新的成功应该包括两个维度：满足客户需求和满足公司需求。由此，他们推出了“魔法金钱双M函数图”来分析这两个维度如何才能达到平衡，其目的是为了找到高质量的创新解决方案。

“魔法”的曲线负责挖掘目标群体的痛点、冲突和渴望。

“金钱”的曲线与之平行，衡量资产、所需资源和商业机遇。

☞在众多创新方案中，我们怎么比较各方案的优劣呢？

马克·佩恩提出了BFD地图，这是一种简单的过滤工具，意思是大（Big）、快（Fast）、可行（Doable）。

如何避开百种死法，将创新变现？

“大”的纵轴衡量的是机会市场的规模和战略价值大小。

横轴代表速度和可行性，当两个方案的可行性看上去一样时，执行速度更快的那个将在这一维度上列于更高的位置。

虽然这种筛选不能保证百分之百准确，但它依然能帮助我们专注于那些真正有价值的创意。通过BFD地图，我们得以给一系列市场机会排列优先顺序。

二、怎样进行创新？

马克·佩恩研究了一系列高潜力创意的失败原因是：一味追求创意性，而不花时间研究可行性。这纯粹就属于自嗨型创新了。为了避免出现这种情况，我们有必要了解什么是可行性。

研究可行性需要思考以下问题：

它真的能够解决预设的问题吗？

如何把它制造出来？

它的成本是多少？

如何将它推向市场？

可能遇到的管控或销售问题有哪些？

它会让公司变得更具有竞争力吗？

……

当我们一味地追求所谓颠覆性，完全忽略现实，而不是以现实为基础，哪怕最光辉的创意，也可能遭受失败。一个创新项目想要成功，很大程度取决于可行性问题在创新流程中的优先等级。为了提高成功率，可以先讨论一个问题的可行性，然后再朝着创意性前进，力争颠覆整个市场，创造出新的需求，将“为用户而设计”转变为“为结果而设计”。

三、创新八大法则

1、营造一种成果导向型文化氛围

整个团队都为了项目的最终成果负责。

2、流程在它管用的地方，真的很管用

在不断试错和修正，形成规范化流程。大致流程如下：

第1～4周：双管齐下。把相关者的利益点、竞争环境、同类产品和灵感来源汇聚起来。

第4～8周：创新策略综合。创新策略是所有消费者的问题、需求、期望和商业的问题、需求、运营战场，把项目的意图和公司的策略联系起来，并估算出成本。在这个阶段，可以拟定三四条商业假设，作为从策略到发想创意的跳板。

第9～12周：发想创意。筛选出能同时解决消费者需求和商业需求的一箭双雕式解决方案，在这基础上进行积极的辩论。最终选定三四个创意进入下一阶段。

第13～16周：提出解决方案。将解决方案提交给客户公司的管理层，同时拿给消费者评判。

第18～22周：迭代。不断优化消费者定位和商业定位。

作者强调：在成果驱动型文化中，流程绝不是成果的保证，而我们应该唯结果论成败。

3、不要让创造性或商业性任意一方的势头盖过另一方。

4、一个创新模型或商业模型，需要正确搭配“开局者”和“终结者”。

开局者不断扩大项目领域想创意，终结者负责把工作的重心从探索阶段转移到执行阶段。

5、让团队内部的考核标准高于外界的考核标准。

这并不是要竭尽全力降低风险，而是比投资人先行一步，替他们考虑机遇背后的挑战。高风险的创意，需要更强的说服力。

6、像双螺旋结构一样工作。

在形成创新策略、点子和解决方案时，成员之间，需要时而携手合作，时而独立前进。遵从这种模型，即链接了金钱和魔法的关键，也发挥每个人的最大潜能。

7、规则很有帮助，尤其对那些喜欢破坏规则的人而言。

无规则不成方圆，明确一系列创新规则很重要。然而，在规则的基础上可以不断地进行有效破坏重建。

8、设计和创新是两码事。

设计要尽可能人性化，能引起人们的情感共鸣，才可以提高创新成功率。

如何避开百种死法，将创新变现？

四、创新3件事：创意、产品、生意

一个成功的一箭双雕式创新需要一个了不起的创意——为消费者和公司带来新可能性；

一个伟大的产品（最好在后续发展成一系列产品）——把可能性变为现实；

一门伟大的生意——围绕创意和产品形成。

如何避开百种死法，将创新变现？

五、提高洞察力的方法

马克·佩恩总结出14种类型的洞察力，如图：

如何避开百种死法，将创新变现？

他同时还提出高效发现洞察力的5种途径。

1、提出变革性问题。

2、寻找新问题，并得到答案。

3、用两种方式思考：由外而内和由内而外，把新事物联系起来。并尝试在这两种思维之间转换。从不同角度看事物，会发现新连接。

4、学习商业人类学课程。偏门的环节更能显现新挑战和新点字。

5、一公斤的挑衅胜过十公斤的辩护。一旦有东西激发了灵感，要深究下去，说不定会有不一样的发现。

六、适度失败才是成功之母

不是任何创意都值得尝试，失败分为两种：可避免的和不可避免的。我们要尽量的发现和避免那些“可避免的失败”，因为这些会导致企业损失大量的人力、物力和财力。

七、总结

如何进行创新，如何提高创新成功率是企业发展的终身课题。在《创新者的变现力》里面，作者举了很多他们团队参与的典型案例，帮助很多企业实现创新的变现，特别适合作为创新者的案头书。不过话说回来，创新对企业来说至关重要，那么对于我们个人而言也是这样的，如果我们原地踏步，必然会在人才济济的社会失去竞争力。所以，我们也需要在原有能力的基础上进行强化和创新。

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