以人以史为镜，提升人文素质
欢迎走进今天的大师兄点评《商道》
第三十六讲——置之死地求高利（一）
图片
壹
赚钱的本质是有“利他之心”
林尚沃通过对比建立了信息，也说服了整个湾商的团队，可是这一生不败在于己，但胜在于敌。虽然林尚沃解决了产品问题，但是他面对的清国商人依然很厉害，林尚沃有什么办法让他们购买呢？
松商将自己拥有的人参无量低价卖出，现在他已经从舞台退到幕后成为了旁观者，即使林尚沃现在把价格抬的再高，他也只能看着了。
而松商这段时间用四个字形容叫做诸事不顺，在义州的松商那损失了两百袋米和丝绸五十匹。
黄行首知道后第一个问题是：“有没有人受伤？”他心系还是员工的人身安全，钱没了可以赚，人没了那就真的没了。黄行首收到消息去了官府报案，府尹的说法是因为西北地方长久灾荒，流浪乞讨的游民增多，盗贼也到处出没，虽然官府动员兵力讨伐，但是由于盗贼数量太多所以衙门也没有办法应付。
湾商得到消息也很紧张，明天湾商也组成的商团也将越过大岭山前往博川，面对众多盗贼，官府没有办法，商团只能想自救的办法，大行首的想法是选出武功高强的人组成褓负商团前往博川。
赚钱有两种，一种越赚钱越自私。林母用她的努力让洪太太看到，为什么儿子是已经是湾商商团的都房了，自己还要这么努力去经营饭店，因为她想去承担更大的责任，那这个责任到什么地步呢？用洪夫人的话说，救济穷人的事情连皇帝都不容易做到，林母却义无反顾地去做。林母的想法是，总不能因为自己吃饱穿暖就别去管别人的死活了。
现在压力更大的是尚沃，湾商重新公告了价格，七天过去了还是无人问津。不败在己，但是胜在于敌，你看破了对方的套路，但是对方愿不愿意跟你合作还是个问题。
有什么办法让他们购买呢？
这个时候三甫又开始抱怨，他劝林尚沃降低价格，这么高的价格即使是上好的人参可能自己也下不了手，顺卓提醒他不会说话就不要说。三甫觉得自己说的是真心话，林尚沃这次确实贪心了。那究竟是尚沃太贪心了，还是三甫见小利而忘大义
这个时候反而合作伙伴于郁兰会好一点，于郁兰告诉尚沃也不用太担心了，尽人事听天命，自己已经尽了全力，其他的就交给老天爷吧。
林尚沃担心的是，过去这一段时间和清国交易的朝鲜商团都受到了不合理的待遇，如果这一次不能打破清国商人的秘密协议，这种不合理的交易往后还是会继续的。所以尚沃是想为整个朝鲜的商团争取利益，而且真正从产品来说，一百六十两也不算太高。
图片
贰
置之死地而后生
当尚沃面临非常大的压力，旁人还不理解他，湾商林尚沃再反思自己是不是真的太鲁莽了，猛然间想起石崇大师曾经给了自己三个锦囊。其实这三个锦囊不光是对林尚沃有用，对所有人都有用。就好像大师兄说人生只有四个字，叫善始善终，做到了善始就是伟人，做到了善终就是圣人。
所以林尚沃打开了第一个锦囊，上面赫然写着一个“死”字。林尚沃不懂石崇大师是什么意思，一个“死”字如何化解眼前的危机呢？林尚沃坐在房间沉思了一夜，猛然间他豁然开朗，他或许知道下一步该怎么做了。
清早，同仁堂王昭时又来找林尚沃了，王昭时告诉林尚沃，因为他把价格抬得太高，现在清国商人之间的协议更坚定了，如果药材集会结束了林尚沃还没将人参卖出去，湾商就会破产。所以王昭时劝林尚沃以一百一十两每斤卖出去算了。
林尚沃拒绝了，因为他很清楚自己的目标，不能见小利而忘大义。林尚沃对自己这个产品有信心，所以威胁别人的前提是，你要确定别人需要你的产品，确定你是否能为客户带来价值。
三甫、顺卓和于郁兰着急但是没办法，他们也猜不透林尚沃到底想干什么。林尚沃告诉他们明天回義州，三甫问那红参怎么办？你难道还打算把红参带回义州吗？林尚沃没有回答，只是叫来了杂工准备柴火并把人参全部搬到客栈门口，一言不合直接烧，一盒一盒的烧。整个过程中一言不发，也没有跟团队做定向，更不许别人插手。
随着旁观者越来越多，松商、药材商人都收到了消息，赶紧上前拦截，林尚沃很气愤，指着被烧掉的红参对清国的药材商说：“这些红参是朝鲜最上等的天参，你们小看了我们红参的价值达成协议想要便宜购得红参，如果你们不认同这些红参的价值，我绝不可能卖给你们。”
话毕，林尚沃又抱起一把人参往火堆里扔，这个时候清国的药材商人终于愿意做生意了，决定以一斤一百六十两的价格进行交易。而林尚沃却说不行，连烧掉了的也要清国商人负责，最后逼得清国商人没办法，剩下的人参按两百两一斤来交易。
所以石崇大师给林尚沃的锦囊中的“死”是什么意思？生命最大的是矛盾，所谓与“死”相对应的是“生”，所以死字代表的是“置之死地而后生”。
一个愚蠢的销售员，永远只会降价，可是你如何去塑造价值？如何坚定自己的立场？领导力是什么？温柔地坚定，做事要忍，但是你的立场要坚定。
林尚沃终于通过自己的努力，取得药材生意，赚取了巨额的利润，甚至超过了松商朝鲜八道的营业额，真正成为了朝鲜第一大商人。
松商和京商会承认自己的失败吗？
接下来松商和湾商之间还会有怎样的斗争？
郑治寿和林尚沃之间还会有什么故事？
我们又能从中学习到什么知识？
让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。
网友评论