卫生巾属于个人卫生用品行业，近年来，得益于社会经济的高速增长，女性对个人健康意识的关注和提高，农村地区消费市场不断发展以及城镇化，我国女性消费者的卫生巾使用习惯已获得充分培养，使用频次逐年提高，形成了庞大的、稳中增长的卫生巾刚性市场需求。

卫生巾行业产业链

卫生巾原材料为棉、不织布、高分子、胶、纸浆、膜、包装材料。卫生巾工厂将这些原材料加工为卫生巾：干爽网面卫生巾、棉柔类卫生巾、纯棉类卫生巾。目前卫生巾的销售终端为商超、便利店、卫生间自动售卖机、电商平台。    

中国卫生巾市场规模

近年来，得益于社会经济的高速增长、女性对个人健康意识的关注和提高，农村地区消费市场不断发展以及城镇化，我国女性消费者的卫生巾使用习惯已获得充分培养，使用频次逐年提高，形成了庞大的、稳中增长的卫生巾刚性市场需求。

2013年中国卫生巾市场规模354.8亿元，近几年，增速有所下滑，预计2018年市场规模将突破400亿。

中国卫生巾竞争格局

CBNData通过分析2017年1月至2017年12月的阿里巴巴消费数据，评出线上卫生巾十大品牌。日本尤妮佳、日本花王、美国宝洁、美国金佰利、日本大王等，且在TOP5中占了四个席位，实力稳坐头部位置。不过本土品牌并未示弱，占据了TOP10榜单的半壁江山，其中七度空间位居第三，挺进上游。从榜单来看，中国女性消费者对源自亚洲的产品更显青睐。

中国卫生巾销售渠道

现阶段现代商超渠道是我国卫生巾行业销售的主要渠道。2017年卫生巾现代商超渠道占比59.5%，传统渠道占比25.5%，新兴渠道占比15.0%。传统渠道在一、二线城市及沿海发达地区的市场份额相对较低，在三、四线城市及农村地区，传统渠道占据了一定规模的市场。在卫生巾行业，以电商为代表的新兴渠道市场逐渐壮大。中国卫生巾细分市场卫生巾贴近肌肤，对个人体质较为敏感。我国社会文明在不断进步，生活水平在不断提升，女性对健康护理意识的持续提升，推动我国女性消费者对卫生巾功能性、舒适性、健康性不断提高要求，并对产品理念、产品舒适度等方面有更多个性化选择需求，对高品质的产品也更加青睐。

营销贩卖“生活态度”

相比中国卫生巾品牌着力宣传产品自身又薄又瞬吸、透气又柔软的好棉质地。近年来，在中国卫生巾市场兴起的品牌，不论是进口品牌还是国产品牌，都不仅仅是在贩卖商品，更多的是在贩卖“生活态度”，同时包装更加个性化。

例如，Free卫生巾是一款倡导追求自由、张扬个性的Free·飞个人护理用品系列产品。苏菲口袋魔法宣传时刻肆意做自己。

裤型卫生巾抢占市场

裤型卫生巾同婴幼儿纸尿裤差不多，不仅吸收量大，而且防侧漏。目前苏菲、高洁丝、洁婷、护舒宝均推出裤型卫生巾，并且从电商平台上来看，销量虽然不敌传统卫生巾，但是销量呈现增长态势。

但是，若不能进一步优化产品本身的舒适度以及应用场景上的问题，发展规模可能会受到一定的影响，滞留不前。