人和人之间有什么不同呢？人和人之间为什么会有巨大的差异呢？我不知道有多少人思考过这个问题？
今天给大家分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。
而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。
故事一：“给我”还是“拿去”？
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！
这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。
启发思考：“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。
“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。
故事二：“便捷”还是“诱惑”？
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”
启发思考： 看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！ 没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。
容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
这让我又想起一件事情。
一位经营服装店的老板，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。
因为：轻易得到的，人们就不会珍惜。
于是，想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。
怎么卖呢？找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。
告诉他们的店员，优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。
通过卖优惠券的形式，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花 5 元钱买了一张 100 元的代金券，但这 5 元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！
故事三：他真正想要什么？
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。
有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？
年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有 1000 英磅。
富翁心想：那我怎么可能卖给你？
年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？
富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的 1000 英磅都给你。你把房子卖给我。
同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。
年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。
你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。
将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。
3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。
用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！
当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活。
人和人之间唯一的不同就是大脑的思维模式不一样，信念价值观不一样。不同的思维模式，不同的的信念价值观，造就了我们每个人不同的想法。看事情的角度和高度都不一样。
思维比方法重要
我们做营销、做品牌、做自媒体、设计商业模式，他是有前提条件和本质的。你做的好与不好？要看你思维的高度和角度。
任何事情，不是一个人，你想去做就一定能做的。如果你的思维模式不对，再多的方法，你也不一定能够做好。
所以，很多时候，我们不要老是去纠结方法，不是方法的问题，是思维的问题。任何方法和工具的背后都是人的思维模式，思考方式，最后都是人性。
方法是招式，思维是内功
方法只是外在的招式，看得见的部分，而内功就是你自己的思维模式，你的思考方法，你对人性，对消费者的洞察和理解，这个是看不见的，需要我们去生活中修炼的。
同样的操作软件，我们装在苹果系统和微软的系统。操作的方法是不一样的，快捷键都是不一样的。
所以，商业竞争最后还是思维模式的竞争。方法和工具只是一个辅助的作用。互联网、人工智能、VR、物联网、小程序、区块链。
这些都是工具，关键看你怎么用？你怎么结合企业自身，让它产生更大价值。我们人类是来用工具的，不是被工具所用的。
我们今天得到什么样的结果，都是取决于我们之前种的因是什么？你种什么因自然得什么果。所以，生活中，不要埋怨，不要抱怨，有任何问题，首先找自己的原因。
同理，你以后想得到什么果报？我们要先问自己：我现在应该做什么？营销没有结果，我们要去找因。是因为我们没有做对什么？种土豆是不会长出西瓜的。
所以，销售任何产品给客户之前，我们就要提前释放信息源影响客户的心智，打造品牌的认知点。影响客户心智认知的信息是因，客户购买我们的产品是果。
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