最近几年，无论是电商还是实体？很多人都在抱怨生意难做。都在抱怨，确鲜有人反省自己。
到底是商家的营销做错了？还是消费者没有需求了？是这个时代变了？还是产品难卖了？
其实！企业和商家营销产品有三个思考境界。思考的境界不同，结果自然不同。抱怨解决不了任何问题。
第一层面：身的层面
处于"身"这个层面的企业和商家，基本上都是在卖产品。不管手上有多么好的产品，永远只会卖货，只会推销。
这个层面的企业几乎只会问一个问题？只关心一个问题？我的产品怎么才能卖出去？
今天还在思考产品怎么卖的企业？还在第一重"身"的层面。你再能卖货，也是短暂的。而且！将会越来越难卖。
因为今天的客户，选择性太大。再加上销售的方法是很容易被抄袭和复制。
我们今天能把一个产品卖火，明天就有一大堆山寨版的冒出来，价格一定比我们的低。
第二层面：心的层面
处于"心"这个层面的企业和商家。主要是通过信息的传播和影响，让消费者自己认知产品好，值得选择，不是推销产品给客户。
这个层面的企业更注重企业价值信息的传播和品牌价值的积累。
第二重境界是现在企业要走的路，也是我们要努力的方向。影响消费者的心智认知，让消费者来认知你的产品，不是你想卖产品给他们。
营销任何产品，只要解决不了消费者的大脑认知，产品一定难卖。所以！要用情感去征服他们的心，用情绪去驱动他们产生购买行为。
企业和商家如何做到第二重"心"的层面？
信息注意力经济时代，把握好品牌信息化的布局。企业和商家品牌信息的传播必须站在客户的角度，客户的痛点来思考。
今天我们在手机上看微信朋友圈，我们会怎么看？我们是不是直接跳着看？不停的滑屏。
浏览网站呢？我们会怎么做？我们会不停的翻页，不停的关闭网页。
无论是视频，音频，各种文章都是一样。不是我们感兴趣的，我们就不想看，不想听。
人性解析：人只会关注和自己有关的东西！
我们会看什么信息呢？我们想听什么信息呢？大家想想看？
我们一定只会看自己感兴趣的，和自己有关的，能引起我们注意的，吸引我们眼球的，对吗？
记住！你的潜在客户也是这样想的。
所以！今天我们缺的不是客户，我们缺的是传播对潜在客户有价值的信息。
比如：为什么你会特别喜欢看某一篇文章呢？当然，你可以告诉我：这篇文章写的好。
那是你个人认为的好，你自己的主观认知思维，不是文章写的好坏的问题？而是你对这篇文章感兴趣，和你有关。
文章能能触动你的心理和情绪，影响了你的感觉。
所以！我们企业的宣传视频、直播、销售文案、企业的宣传册、宣传单、网页、微信朋友圈、公众号，自媒体的文章。赶紧改变思路吧！
只要是我们的潜在客户，接触到的任何触点的信息。我们必须去思考跟潜在客户有什么关系？有没有关联？
能不能影响他们的"心智"产生感觉上的变化？不是发广告？推销产品。
标题，配图，使用什么文字？都要考虑跟潜在客户有没有关系？
第三层面：灵的层面
处于"灵"这个层面的企业。能让消费者主动追求产品，变成产品信徒。让他们有装逼的资本，自动帮你传播。
当然！能达到这个思考境界和层面的企业和老板凤毛麟角。
第三重 "灵"的境界。现在几乎不用思考，你做到第二个层面以后，你再去思考。
因为目前，我们大部分人所熟悉的企业家只有两个能做到：一个是乔布斯，一个是稻盛和夫。
—锦峰品牌策划·微观点—
1、产品是一切营销活动的根本，没有好的产品，再好的营销策划似乎像一拳打在棉花上，有力使不出。
2、如何打造有竞争力的产品？
1）产品的定位要清晰，即基于场景的目标消费者的解决方案，这个很难但是最基础的。
2）是否切中市场的主流？即市场缝隙、细分市场、主流市场，该市场有没有前景，潜力发展如何等？
3）产品的卖点要清晰具体且与消费者利益挂钩，这属于营销层面，但更是产品打造层面就需要想清楚的事情。
4）产品是否给出了具体的切实可行的解决方案？这是产品的竞争力，你解决的问题越充分越具体范围越广你的产品市场容量、市场竞争力就越明显。
3.要善于挖掘产品的卖点或竞争优势，小众产品要有特色，大众产品要与消费者利益挂钩，并把卖点形成精炼的销售语言。
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