品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。
一个品牌的定位首先要明确公司是谁、目标受众是谁，潜在受众是谁，公司和谁做生意、公司卖给他什么、他需要什么、公司想要卖给他什么、公司想要卖给他多少钱，核心竞争力是什么。支持这一切理由的就是品牌价值，逆推回来就是实现品牌价值的基础设定及品牌定位。
很多人都知道营销里面的STP方法：Sementation（细分市场）、（Targeting）选择目标市场、（Positioning）定位目标市场。 在使用这个方法的时候，大部分公司会通过两个常用的维度去细分市场：
1. 消费者的人口统计信息，比如年龄、收入、地域、受教育水平；
2. 现有市场产品的品类和价格区间等。 基于这种方法选择出来的目标市场，企业再进行对应的产品开发、制定价格、促销等等。
这样做是有很大问题的，因为这并非消费者眼中的市场。消费者买的，大部分情况下都不是公司认为他们卖的东西。 真实的商业环境下，消费者在买东西的时候并不会在乎自己的年龄、地域、受教育水平。他们的生活是纷繁复杂的，经常有很多“任务”要完成。 消费者每天面临不同的「任务」，他们需要不同的产品来把任务解决。
细分做好了，你就了解了定位，没有靶心，说一堆理论，解决不了问题。当明白消费者要在怎样的场景下完成怎样的任务，你就会很清楚产品该怎么设计、品牌该如何定位、内容该如何运营。
网友评论