17期 ‖ 发财哥说
个人单打独斗的时代已经结束了，想靠一己之力来成就事业，现在越来越难。
在家靠父母，出门靠朋友。如果你没有外在的支持，你会发现很多事情会受到掣肘。有时候别人的一句话，就能让你脱胎换骨，而这对于别人来说也许只是举手之劳。
而这一切都归结为两个字：人脉。
如果你工作几年，你还告诉我你没有任何人脉资源，那你就麻烦了。因为你个人的升值空间，不仅在于业务能力，更重要的是有没有丰富的人脉资源。
太多的人还把时间和精力浪费在无用的人脉上，或者在重要人脉上采用了不恰当的方式，没啥结果。
比如说，很多人热衷于在微信上加人，虽然有几千个好友，甚至个人微信上加满了5000人，还弄了几个微信号，但真正聊过的人寥寥无几。这么多好友又有什么用呢？不过是些僵尸粉罢了。
事实上，经营人脉，是需要花费心思，甚至金钱的，没有人会免费，有义务去帮你。
一
人脉分为三种级别
人脉分为不同的级别，重大事情是上等人脉，中等事情是中级人脉，小事情是初级人脉。级别不同，你需要付出的经营成本也不一样。
原中国铁道部部长刘志军，对于山西女商人丁书苗来讲就是属于一级人脉，刘志军这样的官员能够给她带来几十亿的订单。所以，在经营这样的人脉上，丁书苗是下了血本，不仅仅给了上亿的好处费，连新版《红楼梦》里面的十来个国色天香的年轻女演员都进贡给了刘志军。
像刘志军这种级别的人脉，丁书苗如果没有之前的多次铺垫，没有之前的投其所好，刘志军人能忽然相信一个妇人的话？
中级人脉也会对你的生意有较大的帮助，比如基金公司有投票决策权的基金经理，他们对于券商的美女销售员来讲就属于中级人脉。除了逢年过节给这些基金经理送礼，隔三差五还邀请他们出国游玩，有些美女研究员还得在床上把他们理伺候好了。
初级人脉，经营成本就较低了，比如定期约别人吃个饭，或者打个电话问候下，基本就ok了。
二
经营人脉要用心
发财哥认识一个做销售的朋友，他在经营人脉方面有独到之处。
他电脑里有一个专门的人脉通讯录，里面不仅仅有每一个人所在的公司、职位、联系方式，而且还记录了每一个人的籍贯、爱好、禁忌等信息。
同时，他把人脉都做了标签分类，比如特别重要的，次重要的等等，每一个都设置了提醒，比如下一次拜访或者联系的时间。
所谓的“用心”经营，就是为人脉着想的时间，多于为自己着想的时间。有什么好处，第一时间想到的不是自己，而是对自己有帮助的人。
平时没事儿多嘘寒问暖，跟别人见面的时候要有眼力劲儿，知道对方的诉求和喜好。甚至细到每一句话怎么说，都要提前想好。如果对方的反应不是按照你所预期的，那么你的应对策略是什么？那些善于经营人脉的人，都是特别善于钻研人性的人精。
三
哪些人是你的人脉
1、能够给你带来收益的人。如果你在创业，那么对公司发展有帮助的人，都属于你要留意的人脉。比如，甲方，上下游，哪怕是你的竞争对手。如果你还在工作，那些能够帮你提升业绩，帮助你在职场一臂之力的人，都需要你好好经营。
2、将来有潜力一起做事的人。有些人目前虽然和你的主业没有太多交集，但是他有你不具备的能力，将来你们或许可以能够互补一起创业。
3、能够为你提供信息的人。这样的人往往消息灵通人脉广，他们能够获得某些领域的不对称信息。举几个栗子，比如负责城市规划的官员，他们能够告诉你哪些地方将来要通地铁，哪些地方要限购等等，如果你要投资房地产的话，这将是非常有价值的线索。再比如，有些人能够告诉你，发标方目前的几家备选方案是什么？其他各家的优劣势是什么？
4、身居要职的人。这些人，如果你能遇到一个，都能在你人生的关键时刻发挥作用，说得上是真正的“贵人”。比如政府官员和企业高管。如果你能得到他们的相助，无疑成功之路要顺得多。
四
经营人脉注意3点
1、提升自己。不是一个圈子的人很难融到一起，特别是对方的圈子和层次比你高的时候。所以，这个时候的交往是不对等的，你对于对方的价值太低，你会经常发现自己用热脸去蹭别人的冷屁股。这种情况下，你就得不断提升自己，展现自己的优点，让别人注意到你。
2、让对方看到你的价值。经营人脉的时候，你要根据对方的背景，了解他所在的领域，平时注意搜集这方面的信息，避免每次跟对方沟通的时候都是聊一些没有营养的废话，让对方看到你对他的价值。发财哥之前在一家平台型公司，能接触到这个行业的很多消息，在同行聚会的时候，发财哥总能爆出很多信息，很多CEO都直接加我好友，抛出橄榄枝。
3、善于借力用力。用一个人脉的资源去撬动另一个人脉的资源，比如你现在有一个银行高管的朋友，那么你可以利用这个银行高管的人脉，去撬动一些企业的资源，实现利益互换，你所做的就是在中介牵线搭桥。
说到这里，发财哥补充一点，无论你有多么牛逼的人脉，如果你自身内功不行也是白搭。所以，在经营人脉的同时，一定要不断给自己充电，增加自己的筹码，不断给自己垫砖，提升自己的价值和话语权。
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