关于掀桌

有知友提问，如何理解有掀桌的能力和不掀桌的修养?  下面分享了我的一点不成熟的看法。

掀桌一般是出现在谈判上的一种手法。首先会掀桌是一种能力，我是认可的。拥有掀桌的能力而不掀桌是一种选择，而掀桌是另一种选择，仅此而已，谈不上哪种做法更高贵、更有修养。

掀桌的能力，一般是指掀桌要懂得把握时机和分寸，不是上来两句一言不合就掀桌。人都有自己的立场和脾气，拥有掀桌的能力能更好地维护自己的立场、争取最大的利益。

双方博弈，掀桌不当，就很容易弄巧成拙。那么要怎么掀桌才好呢？《好好说话》里介绍了3条做法：

第一步，表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来。

正式谈判之前，一定要充分流露出自己沟通的意愿，给对方一个成功的预期。

第二步，对方上桌后，讲有不友好的第三方存在。

埋伏笔，为后面掀桌设下安全网。

第三步，条件成熟，果断掀桌，使得对方妥协让步。

很多人也会通过递辞职信的方式，希望得到公司的挽留，来实现升职、加薪，结果就真的辞职了。这是因为没有先设好一个安全网、一个可以顺势而下的台阶。

掀桌的核心不在于掀桌的动作，而是之前要“把对方请上桌”和“营造一个安全网”，这样才好全身而退。值得注意的是，掀桌后的条件不要开得过于离谱，否则，对方会怀疑你的诚意。

关于不掀桌的做法，是考虑到和对方撕破脸也无济于事，不如和和气气地为彼此的共同目标来出谋划策。参见《关键对话》，在双方处于焦灼状态时，能够跳出当前情绪的漩涡，问问自己的真实目的是什么？这样能让自己找到问题的突破口，去营造谈话的安全氛围，让有效的对话能够继续下去。

总之，掀桌与不掀桌与否，是面对同一问题，不同的选择，是一种面向解决问题能力的一体两面的选择。